Почему оптом дешевле чем в розницу
Перейти к содержимому

Почему оптом дешевле чем в розницу

  • автор:

Почему оптовые цены товара (пример: парфюмерия) всего лишь на пару сотен дешевле, чем в магазине?

Оптовая цена товара – это цена за единицу продукции, когда товар покупается оптом. Таким образом, оптовая цена товара будет ниже, чем его цена в розничной продаже. В случае с парфюмерией, оптовая цена за флакон парфюма будет значительно ниже, чем его цена в магазине.

Почему оптовые цены на парфюмерию несколько дешевле, чем цены в магазинах?

1. Размер партии

Оптовая цена товара зависит от размера партии. Чем больше партия, тем выгоднее его цена будет для покупателя. Магазины, обычно, закупают небольшие партии товаров, в то время как оптовые покупатели могут заказывать большие партии.

2. Различные накладные расходы

Оптовые продавцы имеют меньше накладных расходов, чем магазины. Это связано с тем, что они не обязаны содержать большое количество розничных точек. У них также меньше расходов на маркетинг и рекламу товаров.

3. Налоги и доставка

Оптовые продавцы могут получить лучшие цены на доставку товаров и быть освобожденными от налоговых обязательств. В магазинах же цена на товар включает в себя все эти расходы.

4. Конкуренция на рынке

Оптовые продавцы имеют выгодное положение на рынке. Таким образом, они могут предложить лучшие цены покупателям. В магазинах же цены за товары более высокие, чем у оптовых продавцов.

5. Брендинг и маржинальность

Магазины прикладывают много усилий, чтобы продвигать свой бренд. Это связано с различными маркетинговыми кампаниями и рекламными мероприятиями. Они также доплачивают за брендинг товаров. Оптовые продавцы же не заботятся о брендинге товаров и не доплачивают за него, что в свою очередь позволяет им устанавливать более низкие цены на товары.

Таким образом, оптовые цены на парфюмерию могут быть на несколько сотен дешевле, чем цены в магазинах из-за всех вышеуказанных факторов. В то же время, не стоит забывать, что магазины могут предлагать лучшие условия в случае покупки большого количества товаров.

Почему оптовые цены у поставщиков выше чем розница?

Господа, поделитесь опытом, я новичок в торговле, столкнулся с такой интересной ситуацией, вышел на нескольких поставщиков мелкой бытовой техники, в основном для кухни и получил от ВСЕХ прайсы, где оптовые цены выше розничных на 10-20%.

Как с этим бороться?:)

не думаю что мультиварку дешевле покупать евротест��

1) практически у всех оптовиков есть свои розничные ИМ

2) у крупных сетей, DIY или просто крупных ИМ огромные скидки, а торговать они готовы за мизерную маржу

3) у некоторых клиентов, которые давно (лет 10 допустим) сотрудничают с оптовиком также могут быть большие скидки

4) фальсификат и контрабанда, серые поставки также не исключены

а вы что думали, сделал ИМ на джомле и бабло рекой потекло? ))

Бороться есть способы

1) стать самому дистрибьютером (оптовиком).

2) самому начать производить мультиварки.

3) заказать в Кетае производство мультиварок под своим брендом.

v_ovan:
1)

а вы что думали, сделал ИМ на джомле и бабло рекой потекло? ))

забыли что ещё нужен склад, офис, сотрудники и деньги, примерно 100500 тыщ.. 🙂

А ты посчитай сам.

Для ИМ с 100 тыщ оборота в месяц скидка может быть 5%, а для 1 лим. рублей — 10%.

Если сам оптовик на товаре делает 30% навара, то получим, что во втором случае оптовик получит больше денег даже при 10% скидке. Ну и сам оптовик получает свою цену от поставщика, исходя от объема закупки.

Это какие-то неправильные оптовики. Если оптовик имеет доступ к производство или сам производство, то цена будет гарантированно ниже конечной розничной.

офис в квартире, склад там же или в гараже.

как вариант дешевенький подвал за 10 т.р. ну или курьерские службы могут складировать. а еще можно под заказ возить.

сотрудники -жена. если нет -то завести. бесплатная раб. сила, однако.

доставку курьерская служба может делать, звонки call-центр принимать, ну или сам, или жена опять же.

а деньги пропить ��

крупные производители работают через дилеров или дистрибьютеров. пока производитель мало известный, все ок, по мере узнаваемости, появляется высокая конкуренция, появляются гипермаркеты и возникает ситуация, которую описал ТС

никаких левых дилеров, выхожу напрямую на производителей, например сейчас пытаюсь договориться с http://supra.ru , немного цену уже снизили, но всё равно на некоторые товары цена в их прайсе по прежнему выше чем на Ямаркете у некоторых товарищей..

Даже если у вас отлажена вся инфраструктура, выходить на присутствующих на рынке России производителей, «в лоб», чтобы получить нормальную цену, вы можете только с хорошими деньгами на первую покупку. И все равно, лучшей цены у вас не будет.

1) Вас не знают. Кто вы, что вы? Где гарантия, что вы не сидите на коротком кредите и, чтобы его отдать, не сольете всю партию с минимумом наценки? А тогда «эффект домино», постоянные партнеры потребуют снижения цены. и тд. Производитель будет страховаться.

2) Колонок в прайсе у любого производителя — несколько. Крайне правые — только для тех, кто делает стабильный объем не первый год. Их поддерживают.

3) Постоянный партнер может иметь volume rebate, т.е. продавать отчетный отрезок времени товар в ноль или даже в минус, но по достижению порога в штуках (или деньгах) получить от фирмы партию товара без денег или. (у каждого вендора свои «плюшки»).

4) Если товар мелкий, то производитель может не заморачиваться сервисом, а дать оптовому покупателю некое количество штук на замену по гарантии. Обычно это 2-5%. Вы можете их продать. А принесут в ремонт штук меньше, чем это сервисное количество — вы в плюсе.

5) В конце концов — все из Китая. Поверьте, китаец порвет на себе рубашку, убеждая вас, что вы его разорили, а потом с легкостью даст вашему злейшему конкуренту скидку 10% от вашей нижней цены. Это не жульничество, это специфика работы. Прессуйте вендора до хрипоты и будет вам профит.

проблема как раз в том, что никто не спрашивает на какую сумму я рассчитываю, тупо присылают прайс с одной колонкой, без вариантов, начинаю им звонить и слышу одни и те же басни про какие то там акции в прошлом, что у тех кто торгует по таким низким ценам нет товара в наличии (а он есть) и т.д. и т.п.

а брать у посредников так же бесперспективно, т.к. их оптовые прайсы либо такие же, либо ещё хуже, например плеер.ру, так у них на сайте цены ниже, чем в их же оптовом прайсе))

Чем отличается оптовая торговля от розничной

прогосзаказ.рф

Торговая сеть — это мировая паутина, которая обеспечивает жизнедеятельность земного населения. Купля-продажа присуща любой форме цивилизации. Чтобы правильно ориентироваться в торговых отношениях, надо знать об оптовых и розничных закупках.

Понятия «опт» и «розница»

Среднестатистический покупатель понимает, что продажа товара одного ассортимента во множественном числе — это оптовая торговля. Поштучные предложения — это розничная продажа. Также считается, что оптом дешевле, чем в розницу.

Оптовая и розничная купля-продажа отличаются по многим параметрам:

  • разная целеполагающая основа. Оптовые закупки производятся предпринимателями для дальнейшей розничной торговли. Розничная закупка предполагает использование товара покупателем для личного применения;
  • по объему. Закупка в больших объемах товара одного вида присуща оптовикам. Поштучная покупка — это розница;
  • по документации;
  • по способу оплаты;
  • по форме доставки.

Специфика оптовой торговли

Продавцы-оптовики — это представители организации, которые имеют соответствующий документ коммерческой деятельности. Они подразделяются на агентов от производителя, брокеров, коммерсантов.

В России в законодательном порядке определена основная функция оптовой торговли. Это один из видов коммерческой деятельности в сфере торговли. Товар приобретается в большом количестве с целью перепродажи индивидуальным предпринимателем или юридическим лицом от производителя или другого предпринимателя. Между клиентами оформляется договор или контракт о взаимоотношениях по бизнесу. В документе указываются сроки реализации товара. Поставщик обязуется обеспечить соответствующим товаром в установленное время. В свою очередь, оптовик гарантирует закупку на обоюдно выгодных условиях.

При продаже поставщик оформляет счет-фактуру на покупателя — коммерческую организацию. Приобрести товар оптом от производителя или от перекупщика может и физическое лицо. Однако дальнейшая коммерческая деятельность невыгодна продавцу из-за политики налогообложения. Лица, занимающиеся розничной торговлей, оформляют индивидуальное предпринимательство (ИП) или учреждают хозяйственные общества, чтобы участвовать в оптовых сделках на выгодных условиях.

Индивидуальный предприниматель — это физическое лицо, которое зарегистрировалось в государственных органах и узаконило свою предпринимательскую деятельность. При выполнении различных операций с товаром пользуется льготами, более щадящим налогообложением, чем физлицо.

Специфика розничной торговли

Последняя инстанция продвижения товара от производителя — это поиск лица, которое покупает продаваемый продукт для удовлетворения личных потребностей. Основной заказчик — потребитель, который регулирует рыночные отношения. Есть спрос — будет и предложение.

Розничная торговля является индикатором спроса. При оказании услуг продавцами изучается и анализируется потребительский спрос на товар для дальнейших оптовых закупок от производителя или другой коммерческой организации.

Кроме выполнения непосредственных функций купли-продажи для получения выгоды розничные торговцы вынуждены:

  • изучать потребительский спрос на товар;
  • составлять заявки на приобретение оптовой партии товара;
  • рекламировать услуги и товар: выставить продукцию напоказ. Взаимодействовать с рекламными агентствами;
  • принять партию, проследить за качеством и количеством продукции;
  • обеспечить хранение, соблюдая технологические требования;
  • выполнить производственную доработку: расфасовать, упаковать, оформить ценники;
  • продавать товар за наличный расчет.

Формы предоставления услуг населению розничных торговых сетей расширяются. Существует практика предварительного получения заказов от клиента, адресная доставка товара за отдельную плату.

Способы продажи товаров в розницу

Индустрия торговли выработала стратегию по получению прибыли от розничной продажи товаров. Основная часть сделок проходит в магазинах и торговых точках:

  • крытых рынках, будках, палатках, киосках;
  • на улице (ярмарки, базары, стихийные продажи в местах скопления народа на различных мероприятиях);
  • с использованием торговых автоматов;
  • через интернет-ресурсы;
  • с обслуживанием на дому.

Сети магазинов обеспечивают большую часть доли товарооборота.

Розничные сети заинтересованы в быстрой реализации товара. От скорости товарооборота зависит прибыль коммерческой деятельности в сфере торговли. Личный контакт продавца и покупателя может осуществляться через чаты, социальные сети, по телефону. Чтобы не возникло взаимных претензий, нужно принять меры по защите прав потребителя и продавца.

Как оформить розничную продажу без последствий

Товарно-денежные отношения между продавцом и покупателем должны осуществляться по обоюдному согласию. Главное правило для продавца — выдать документ об оплате товарной стоимости при совершении покупки. Существует несколько видов подтверждающего документа:

  • письменный договор об осуществлении сделки;
  • товарный или кассовый чек;
  • бланк отчетности;
  • приходный кассовый ордер.

В случае возникновения недоразумений после оформления покупки (обнаружение брака, несоответствие первичной характеристике, клиент передумал покупать) замена продукта или возврат осуществляется с предъявлением кассового чека, в отдельных случаях — гарантийного талона.

По требованию Гражданского кодекса РФ, розничная продажа должна осуществляться с использованием кассового аппарата. При расчете наличными деньгами или платежной картой продавец выдает покупателю кассовый чек, в котором отражены основные сведения совершенной сделки:

  • наименование коммерческой организации;
  • номер налогоплательщика для идентификации;
  • заводской номер кассового аппарата;
  • номер чека;
  • дата покупки с указанием точного времени;
  • стоимость оплаты;
  • фискальный режим.

Продавец несет административную ответственность за выдачу соответствующих документов о купле-продаже.

Договор розничной купли-продажи

Дополнительно покупатель может потребовать оформить договор розничной купли-продажи — товарный чек. Продавец должен знать, что товарный чек обязателен при реализации особого вида товаров. Перечень установлен отдельными постановлениями Правительства РФ:

  1. Текстильные, трикотажные, меховые, швейные изделия.
  2. Бытовая техника (радиоэлектронная, музыкальная, фото-, киноаппаратура, электробытовые приборы).
  3. Автомобили, номерные агрегаты, прицепы, мототехника.
  4. Драгоценные камни, драгоценный металл.
  5. Животные, растения.
  6. Оружие. Патроны.
  7. Строительные материалы.
  8. Мебель.

Товарный чек выписывается при разносной торговле. Продовольственные товары опускаются без договора.

Договор розничной купли-продажи в виде товарного чека можно составить в произвольной форме. В документе необходимо указать реквизиты документации, количество товара, стоимость и дату сделки.

Отличительные особенности

Специалисты отмечают, что основная отличительная особенность розничной торговли — ориентация на конкретного клиента и поштучная реализация товара. Организация розничной торговли требует создания определенных условий:

  • наличие торгового помещения, оборудования и приспособлений для обслуживания клиентов;
  • формирование ассортимента реализуемого товара с учетом покупательского спроса;
  • территориальный охват потребителей, обеспечение товаром первой необходимости всех желающих клиентов, независимо от их места жительства.

Рост товарооборота, экономическая стабильность в получении прибыли торговых предприятий зависят от уровня организации розничной торговой сети, качества обслуживания населения. Гибкая ценовая политика помогает быстро реализовать продукт.

Сравнение

Сравнительный анализ оптовой и розничной торговли указывает на специфику каждого вида реализации продукции:

  1. Объем закупок. Оптовые предприниматели покупают большие партии, розничные торговые сети работают небольшими объемами для штучной продажи.
  2. Логистика. Для оптовых поставок важны: организация транспортировки, решение таможенных вопросов, место хранения, наличие обслуживающего сервиса. Деятельность в розничной торговле не затрагивает этих проблем.
  3. Товарооборот. Оптовик работает с большим товарооборотом, иначе невозможно выйти на прибыль, так как возникают большие расходы в ходе деятельности. Розница не требует огромных затрат для организации труда, но и товарооборот ниже.

Риски торгового бизнеса

Любая предпринимательская деятельность сопряжена с некоторым риском. В торговой деятельности благополучный исход зависит от многих факторов:

  1. Стабильность со стороны государства. Изменения в законодательстве могут пошатнуть дело индивидуального предпринимателя (снос ларьков, павильонов).
  2. Гарантия качества товара. Некачественная партия причинит вред бизнесу.
  3. Стабильный курс валюты. Скачки в сторону повышения повлияют на рост цен. Соответственно понизится потребительский спрос.
  4. Наличие полного пакета документов на товар. Инспекция по контролю качества товара особое внимание обращает на импортную продукцию.
  5. Кадровый вопрос. Чтобы торговля шла хорошо, нужно внимательно подбирать персонал, создавать комфортный микроклимат в сфере услуги.
  6. Правильное прогнозирование и планирование. Риск управленца — в неправильном подборе товара и объеме закупок.

Торговые отношения в обществе помогают поддерживать экономическую стабильность государства и благополучие налогоплательщиков.

Мешок порошка, канистра мыла, тазик майонеза. Мы решили закупиться оптом — и вот сколько сэкономили

Совершенно очевидно, что закупаться оптом выгоднее, чем в розницу. Проблема в том, что ради экономии придется сначала приличную сумму потратить — инвестировать ее в какой-нибудь сахар, кофе или стиральный порошок. Дальше все купленное в оптовых масштабах придется где-то хранить (хорошо, если не в тесной хрущевке). В общем, все это выглядит сложно для обычной белорусской семьи. А главный вопрос — какой, собственно, масштаб экономии? Мы решили отбросить скепсис, отовариться по-крупному и все посчитать.

Закупиться оптом можно на рынке — например, в Таборах. Но погода баловать нас перестала, поэтому мы предпочли шопинг в тепле и отправились в один из магазинов Unistore опт&розница. Это сеть, которая специализируется именно на оптовой продаже продуктов, алкоголя и товаров первой необходимости. В Минске два больших магазина и три — в регионах. Мы заехали в тот, который находится на пересечении Логойского тракта и МКАД.

Берем большую тележку и сначала изучаем условия по оптовым покупкам. Как выяснилось, хватать все коробками и мешками, чтобы сэкономить, совсем необязательно. По более выгодной цене, как правило, отдают от двух-трех упаковок. Если речь идет про мелочовку, условия могут быть жестче: чтобы получить скидку, нужно купить шесть упаковок жевательной резинки или чипсов.

С овощами и фруктами оптовая цена начинается обычно от двух-трех килограммов, разница получается в пределах 7—10%. Учитывая изначально невысокую стоимость картошки, лука и морковки, мы не надеялись на огромную экономию, поэтому умерили аппетит и взяли всего понемножку — на два-три килограмма. Но для вас посчитали в том числе стоимость мешка картошки.

Для удобства мы будем сравнивать оптовые цены с розничными в интернет-магазине E-dostavka. Важно понимать, что сорт овощей и фруктов, а также время поставки разных партий в торговых сетях могут отличаться. Мы смотрим на картину в целом и допускаем исключения.

Продукт Unistore, обычная цена за 1 кг Unistore, оптовая цена за 1 кг Unistore, цена за мешок (50 кг) E-dostavka, цена за 1 кг E-dostavka, цена за мешок (50 кг)
Красный картофель 0,62 0,55 27,50 0,90 45,00
Морковь 0,71 0,63 31,50 0,57 28,50
Лук 0,98 0,87 43,50 1,10 55,00
Свекла 0,71 0,63 31,50 0,58 29,00
Капуста 0,52 0,48 24,00 0,81 40,50

Как видим, по большинству позиций оптовая цена выигрывает, только морковку и свеклу в розницу заказать оказалось почему-то выгоднее.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *