Почему оптовые цены товара (пример: парфюмерия) всего лишь на пару сотен дешевле, чем в магазине?
Оптовая цена товара – это цена за единицу продукции, когда товар покупается оптом. Таким образом, оптовая цена товара будет ниже, чем его цена в розничной продаже. В случае с парфюмерией, оптовая цена за флакон парфюма будет значительно ниже, чем его цена в магазине.
Почему оптовые цены на парфюмерию несколько дешевле, чем цены в магазинах?
1. Размер партии
Оптовая цена товара зависит от размера партии. Чем больше партия, тем выгоднее его цена будет для покупателя. Магазины, обычно, закупают небольшие партии товаров, в то время как оптовые покупатели могут заказывать большие партии.
2. Различные накладные расходы
Оптовые продавцы имеют меньше накладных расходов, чем магазины. Это связано с тем, что они не обязаны содержать большое количество розничных точек. У них также меньше расходов на маркетинг и рекламу товаров.
3. Налоги и доставка
Оптовые продавцы могут получить лучшие цены на доставку товаров и быть освобожденными от налоговых обязательств. В магазинах же цена на товар включает в себя все эти расходы.
4. Конкуренция на рынке
Оптовые продавцы имеют выгодное положение на рынке. Таким образом, они могут предложить лучшие цены покупателям. В магазинах же цены за товары более высокие, чем у оптовых продавцов.
5. Брендинг и маржинальность
Магазины прикладывают много усилий, чтобы продвигать свой бренд. Это связано с различными маркетинговыми кампаниями и рекламными мероприятиями. Они также доплачивают за брендинг товаров. Оптовые продавцы же не заботятся о брендинге товаров и не доплачивают за него, что в свою очередь позволяет им устанавливать более низкие цены на товары.
Таким образом, оптовые цены на парфюмерию могут быть на несколько сотен дешевле, чем цены в магазинах из-за всех вышеуказанных факторов. В то же время, не стоит забывать, что магазины могут предлагать лучшие условия в случае покупки большого количества товаров.
Почему оптовые цены у поставщиков выше чем розница?
Господа, поделитесь опытом, я новичок в торговле, столкнулся с такой интересной ситуацией, вышел на нескольких поставщиков мелкой бытовой техники, в основном для кухни и получил от ВСЕХ прайсы, где оптовые цены выше розничных на 10-20%.
Как с этим бороться?:)
не думаю что мультиварку дешевле покупать евротест
1) практически у всех оптовиков есть свои розничные ИМ
2) у крупных сетей, DIY или просто крупных ИМ огромные скидки, а торговать они готовы за мизерную маржу
3) у некоторых клиентов, которые давно (лет 10 допустим) сотрудничают с оптовиком также могут быть большие скидки
4) фальсификат и контрабанда, серые поставки также не исключены
а вы что думали, сделал ИМ на джомле и бабло рекой потекло? ))
Бороться есть способы
1) стать самому дистрибьютером (оптовиком).
2) самому начать производить мультиварки.
3) заказать в Кетае производство мультиварок под своим брендом.
v_ovan:
1)
а вы что думали, сделал ИМ на джомле и бабло рекой потекло? ))
забыли что ещё нужен склад, офис, сотрудники и деньги, примерно 100500 тыщ.. 🙂
А ты посчитай сам.
Для ИМ с 100 тыщ оборота в месяц скидка может быть 5%, а для 1 лим. рублей — 10%.
Если сам оптовик на товаре делает 30% навара, то получим, что во втором случае оптовик получит больше денег даже при 10% скидке. Ну и сам оптовик получает свою цену от поставщика, исходя от объема закупки.
Это какие-то неправильные оптовики. Если оптовик имеет доступ к производство или сам производство, то цена будет гарантированно ниже конечной розничной.
офис в квартире, склад там же или в гараже.
как вариант дешевенький подвал за 10 т.р. ну или курьерские службы могут складировать. а еще можно под заказ возить.
сотрудники -жена. если нет -то завести. бесплатная раб. сила, однако.
доставку курьерская служба может делать, звонки call-центр принимать, ну или сам, или жена опять же.
а деньги пропить
крупные производители работают через дилеров или дистрибьютеров. пока производитель мало известный, все ок, по мере узнаваемости, появляется высокая конкуренция, появляются гипермаркеты и возникает ситуация, которую описал ТС
никаких левых дилеров, выхожу напрямую на производителей, например сейчас пытаюсь договориться с http://supra.ru , немного цену уже снизили, но всё равно на некоторые товары цена в их прайсе по прежнему выше чем на Ямаркете у некоторых товарищей..
Даже если у вас отлажена вся инфраструктура, выходить на присутствующих на рынке России производителей, «в лоб», чтобы получить нормальную цену, вы можете только с хорошими деньгами на первую покупку. И все равно, лучшей цены у вас не будет.
1) Вас не знают. Кто вы, что вы? Где гарантия, что вы не сидите на коротком кредите и, чтобы его отдать, не сольете всю партию с минимумом наценки? А тогда «эффект домино», постоянные партнеры потребуют снижения цены. и тд. Производитель будет страховаться.
2) Колонок в прайсе у любого производителя — несколько. Крайне правые — только для тех, кто делает стабильный объем не первый год. Их поддерживают.
3) Постоянный партнер может иметь volume rebate, т.е. продавать отчетный отрезок времени товар в ноль или даже в минус, но по достижению порога в штуках (или деньгах) получить от фирмы партию товара без денег или. (у каждого вендора свои «плюшки»).
4) Если товар мелкий, то производитель может не заморачиваться сервисом, а дать оптовому покупателю некое количество штук на замену по гарантии. Обычно это 2-5%. Вы можете их продать. А принесут в ремонт штук меньше, чем это сервисное количество — вы в плюсе.
5) В конце концов — все из Китая. Поверьте, китаец порвет на себе рубашку, убеждая вас, что вы его разорили, а потом с легкостью даст вашему злейшему конкуренту скидку 10% от вашей нижней цены. Это не жульничество, это специфика работы. Прессуйте вендора до хрипоты и будет вам профит.
проблема как раз в том, что никто не спрашивает на какую сумму я рассчитываю, тупо присылают прайс с одной колонкой, без вариантов, начинаю им звонить и слышу одни и те же басни про какие то там акции в прошлом, что у тех кто торгует по таким низким ценам нет товара в наличии (а он есть) и т.д. и т.п.
а брать у посредников так же бесперспективно, т.к. их оптовые прайсы либо такие же, либо ещё хуже, например плеер.ру, так у них на сайте цены ниже, чем в их же оптовом прайсе))
Чем отличается оптовая торговля от розничной
Торговая сеть — это мировая паутина, которая обеспечивает жизнедеятельность земного населения. Купля-продажа присуща любой форме цивилизации. Чтобы правильно ориентироваться в торговых отношениях, надо знать об оптовых и розничных закупках.
Понятия «опт» и «розница»
Среднестатистический покупатель понимает, что продажа товара одного ассортимента во множественном числе — это оптовая торговля. Поштучные предложения — это розничная продажа. Также считается, что оптом дешевле, чем в розницу.
Оптовая и розничная купля-продажа отличаются по многим параметрам:
- разная целеполагающая основа. Оптовые закупки производятся предпринимателями для дальнейшей розничной торговли. Розничная закупка предполагает использование товара покупателем для личного применения;
- по объему. Закупка в больших объемах товара одного вида присуща оптовикам. Поштучная покупка — это розница;
- по документации;
- по способу оплаты;
- по форме доставки.
Специфика оптовой торговли
Продавцы-оптовики — это представители организации, которые имеют соответствующий документ коммерческой деятельности. Они подразделяются на агентов от производителя, брокеров, коммерсантов.
В России в законодательном порядке определена основная функция оптовой торговли. Это один из видов коммерческой деятельности в сфере торговли. Товар приобретается в большом количестве с целью перепродажи индивидуальным предпринимателем или юридическим лицом от производителя или другого предпринимателя. Между клиентами оформляется договор или контракт о взаимоотношениях по бизнесу. В документе указываются сроки реализации товара. Поставщик обязуется обеспечить соответствующим товаром в установленное время. В свою очередь, оптовик гарантирует закупку на обоюдно выгодных условиях.
При продаже поставщик оформляет счет-фактуру на покупателя — коммерческую организацию. Приобрести товар оптом от производителя или от перекупщика может и физическое лицо. Однако дальнейшая коммерческая деятельность невыгодна продавцу из-за политики налогообложения. Лица, занимающиеся розничной торговлей, оформляют индивидуальное предпринимательство (ИП) или учреждают хозяйственные общества, чтобы участвовать в оптовых сделках на выгодных условиях.
Индивидуальный предприниматель — это физическое лицо, которое зарегистрировалось в государственных органах и узаконило свою предпринимательскую деятельность. При выполнении различных операций с товаром пользуется льготами, более щадящим налогообложением, чем физлицо.
Специфика розничной торговли
Последняя инстанция продвижения товара от производителя — это поиск лица, которое покупает продаваемый продукт для удовлетворения личных потребностей. Основной заказчик — потребитель, который регулирует рыночные отношения. Есть спрос — будет и предложение.
Розничная торговля является индикатором спроса. При оказании услуг продавцами изучается и анализируется потребительский спрос на товар для дальнейших оптовых закупок от производителя или другой коммерческой организации.
Кроме выполнения непосредственных функций купли-продажи для получения выгоды розничные торговцы вынуждены:
- изучать потребительский спрос на товар;
- составлять заявки на приобретение оптовой партии товара;
- рекламировать услуги и товар: выставить продукцию напоказ. Взаимодействовать с рекламными агентствами;
- принять партию, проследить за качеством и количеством продукции;
- обеспечить хранение, соблюдая технологические требования;
- выполнить производственную доработку: расфасовать, упаковать, оформить ценники;
- продавать товар за наличный расчет.
Формы предоставления услуг населению розничных торговых сетей расширяются. Существует практика предварительного получения заказов от клиента, адресная доставка товара за отдельную плату.
Способы продажи товаров в розницу
Индустрия торговли выработала стратегию по получению прибыли от розничной продажи товаров. Основная часть сделок проходит в магазинах и торговых точках:
- крытых рынках, будках, палатках, киосках;
- на улице (ярмарки, базары, стихийные продажи в местах скопления народа на различных мероприятиях);
- с использованием торговых автоматов;
- через интернет-ресурсы;
- с обслуживанием на дому.
Сети магазинов обеспечивают большую часть доли товарооборота.
Розничные сети заинтересованы в быстрой реализации товара. От скорости товарооборота зависит прибыль коммерческой деятельности в сфере торговли. Личный контакт продавца и покупателя может осуществляться через чаты, социальные сети, по телефону. Чтобы не возникло взаимных претензий, нужно принять меры по защите прав потребителя и продавца.
Как оформить розничную продажу без последствий
Товарно-денежные отношения между продавцом и покупателем должны осуществляться по обоюдному согласию. Главное правило для продавца — выдать документ об оплате товарной стоимости при совершении покупки. Существует несколько видов подтверждающего документа:
- письменный договор об осуществлении сделки;
- товарный или кассовый чек;
- бланк отчетности;
- приходный кассовый ордер.
В случае возникновения недоразумений после оформления покупки (обнаружение брака, несоответствие первичной характеристике, клиент передумал покупать) замена продукта или возврат осуществляется с предъявлением кассового чека, в отдельных случаях — гарантийного талона.
По требованию Гражданского кодекса РФ, розничная продажа должна осуществляться с использованием кассового аппарата. При расчете наличными деньгами или платежной картой продавец выдает покупателю кассовый чек, в котором отражены основные сведения совершенной сделки:
- наименование коммерческой организации;
- номер налогоплательщика для идентификации;
- заводской номер кассового аппарата;
- номер чека;
- дата покупки с указанием точного времени;
- стоимость оплаты;
- фискальный режим.
Продавец несет административную ответственность за выдачу соответствующих документов о купле-продаже.
Договор розничной купли-продажи
Дополнительно покупатель может потребовать оформить договор розничной купли-продажи — товарный чек. Продавец должен знать, что товарный чек обязателен при реализации особого вида товаров. Перечень установлен отдельными постановлениями Правительства РФ:
- Текстильные, трикотажные, меховые, швейные изделия.
- Бытовая техника (радиоэлектронная, музыкальная, фото-, киноаппаратура, электробытовые приборы).
- Автомобили, номерные агрегаты, прицепы, мототехника.
- Драгоценные камни, драгоценный металл.
- Животные, растения.
- Оружие. Патроны.
- Строительные материалы.
- Мебель.
Товарный чек выписывается при разносной торговле. Продовольственные товары опускаются без договора.
Договор розничной купли-продажи в виде товарного чека можно составить в произвольной форме. В документе необходимо указать реквизиты документации, количество товара, стоимость и дату сделки.
Отличительные особенности
Специалисты отмечают, что основная отличительная особенность розничной торговли — ориентация на конкретного клиента и поштучная реализация товара. Организация розничной торговли требует создания определенных условий:
- наличие торгового помещения, оборудования и приспособлений для обслуживания клиентов;
- формирование ассортимента реализуемого товара с учетом покупательского спроса;
- территориальный охват потребителей, обеспечение товаром первой необходимости всех желающих клиентов, независимо от их места жительства.
Рост товарооборота, экономическая стабильность в получении прибыли торговых предприятий зависят от уровня организации розничной торговой сети, качества обслуживания населения. Гибкая ценовая политика помогает быстро реализовать продукт.
Сравнение
Сравнительный анализ оптовой и розничной торговли указывает на специфику каждого вида реализации продукции:
- Объем закупок. Оптовые предприниматели покупают большие партии, розничные торговые сети работают небольшими объемами для штучной продажи.
- Логистика. Для оптовых поставок важны: организация транспортировки, решение таможенных вопросов, место хранения, наличие обслуживающего сервиса. Деятельность в розничной торговле не затрагивает этих проблем.
- Товарооборот. Оптовик работает с большим товарооборотом, иначе невозможно выйти на прибыль, так как возникают большие расходы в ходе деятельности. Розница не требует огромных затрат для организации труда, но и товарооборот ниже.
Риски торгового бизнеса
Любая предпринимательская деятельность сопряжена с некоторым риском. В торговой деятельности благополучный исход зависит от многих факторов:
- Стабильность со стороны государства. Изменения в законодательстве могут пошатнуть дело индивидуального предпринимателя (снос ларьков, павильонов).
- Гарантия качества товара. Некачественная партия причинит вред бизнесу.
- Стабильный курс валюты. Скачки в сторону повышения повлияют на рост цен. Соответственно понизится потребительский спрос.
- Наличие полного пакета документов на товар. Инспекция по контролю качества товара особое внимание обращает на импортную продукцию.
- Кадровый вопрос. Чтобы торговля шла хорошо, нужно внимательно подбирать персонал, создавать комфортный микроклимат в сфере услуги.
- Правильное прогнозирование и планирование. Риск управленца — в неправильном подборе товара и объеме закупок.
Торговые отношения в обществе помогают поддерживать экономическую стабильность государства и благополучие налогоплательщиков.
Мешок порошка, канистра мыла, тазик майонеза. Мы решили закупиться оптом — и вот сколько сэкономили
Совершенно очевидно, что закупаться оптом выгоднее, чем в розницу. Проблема в том, что ради экономии придется сначала приличную сумму потратить — инвестировать ее в какой-нибудь сахар, кофе или стиральный порошок. Дальше все купленное в оптовых масштабах придется где-то хранить (хорошо, если не в тесной хрущевке). В общем, все это выглядит сложно для обычной белорусской семьи. А главный вопрос — какой, собственно, масштаб экономии? Мы решили отбросить скепсис, отовариться по-крупному и все посчитать.
Закупиться оптом можно на рынке — например, в Таборах. Но погода баловать нас перестала, поэтому мы предпочли шопинг в тепле и отправились в один из магазинов Unistore опт&розница. Это сеть, которая специализируется именно на оптовой продаже продуктов, алкоголя и товаров первой необходимости. В Минске два больших магазина и три — в регионах. Мы заехали в тот, который находится на пересечении Логойского тракта и МКАД.
Берем большую тележку и сначала изучаем условия по оптовым покупкам. Как выяснилось, хватать все коробками и мешками, чтобы сэкономить, совсем необязательно. По более выгодной цене, как правило, отдают от двух-трех упаковок. Если речь идет про мелочовку, условия могут быть жестче: чтобы получить скидку, нужно купить шесть упаковок жевательной резинки или чипсов.
С овощами и фруктами оптовая цена начинается обычно от двух-трех килограммов, разница получается в пределах 7—10%. Учитывая изначально невысокую стоимость картошки, лука и морковки, мы не надеялись на огромную экономию, поэтому умерили аппетит и взяли всего понемножку — на два-три килограмма. Но для вас посчитали в том числе стоимость мешка картошки.
Для удобства мы будем сравнивать оптовые цены с розничными в интернет-магазине E-dostavka. Важно понимать, что сорт овощей и фруктов, а также время поставки разных партий в торговых сетях могут отличаться. Мы смотрим на картину в целом и допускаем исключения.
Продукт | Unistore, обычная цена за 1 кг | Unistore, оптовая цена за 1 кг | Unistore, цена за мешок (50 кг) | E-dostavka, цена за 1 кг | E-dostavka, цена за мешок (50 кг) |
Красный картофель | 0,62 | 0,55 | 27,50 | 0,90 | 45,00 |
Морковь | 0,71 | 0,63 | 31,50 | 0,57 | 28,50 |
Лук | 0,98 | 0,87 | 43,50 | 1,10 | 55,00 |
Свекла | 0,71 | 0,63 | 31,50 | 0,58 | 29,00 |
Капуста | 0,52 | 0,48 | 24,00 | 0,81 | 40,50 |
Как видим, по большинству позиций оптовая цена выигрывает, только морковку и свеклу в розницу заказать оказалось почему-то выгоднее.