Доступ к сервису временно запрещён
С вашего IP-адреса одновременно поступает очень много запросов.
Такое поведение показалось подозрительным, поэтому мы временно закрыли доступ к сайту.
Возможно, на вашем устройстве есть программы, которые отправляют запросы без вашего ведома.
Что мне делать?
Напишите в службу поддержки через форму обратной связи.
Подробно опишите ситуацию — поможем разобраться, что случилось, и подскажем, как действовать дальше.
Трейд-ин авто: что это такое, плюсы и минусы, стоит ли сдавать автомобиль в trade-in и на каких условиях
Всем привет! В этом посте разберем, что такое трейд-ин, как он работает и стоит ли вообще связываться с дилерской площадкой для перепродажи своей машины или лучше обойтись своими силами.
ТРЕЙД-ИН: ЧТО ЭТО ВООБЩЕ ТАКОЕ
Если совсем коротко, то трейд-ин – это способ избавиться от своего автомобиля по-быстрому: отдать на оценку официальному дилеру и получить предложение по стоимости. Дальше ваша прежняя машина идет в зачет новой.
Если суммы не хватает, можно:
• доплатить наличными;
• взять кредит на недостающую сумму.
Выбрать кредит с самой выгодной процентной ставкой можно на этом сайте.
После этого про свой старый автомобиль вы забываете. Вся предпродажная подготовка и дальнейшая реализация ложатся на плечи дилера. Вы же уезжаете из салона на новом авто (или тоже на подержанном, из трейд-ина).
Не стоит путать трейд-ин автомобилей с выкупом / комиссией. Это близкие, но разные услуги.
Трейд-ин – это именно обмен вашего прежнего автомобиля на другой с доплатой с вашей стороны (или без, если сдаете свежий Tahoe, например, а взамен берете «Весту»).
При услуге «выкуп» вы просто получаете живые деньги по оценке дилера.
Постановка авто «на комиссию» – более длительный процесс: дилер не платит вам за ваш автомобиль, не покупает и не меняет его. Он только дает площадку для экспонирования авто и осуществляет предпродажную подготовку за фиксированную плату (комиссию).
УСЛОВИЯ ПРОГРАММЫ ТРЕЙД-ИН
Чтобы дилер принял машину по программе trade-in, нужно, чтобы авто отвечало следующим условиям:
• возраст – не больше 10 лет (у некоторых салонов – не старше 5 лет);
• исправное техническое состояние;
• полная комплектация – наличие всех дверей, стекол и проч.;
• отличный внешний вид;
• ликвидность на вторичном рынке;
• чистая история эксплуатации;
• наличие документов на авто.
Плюс, машина должна быть легально ввезена в РФ и оформлена на лицо, которое собирается обменять ее на новую. Если условия не соблюдаются, дилер откажет в обмене автомобиля.
СТОИТ ЛИ СДАВАТЬ МАШИНУ В ТРЕЙД-ИН
Можно и самому продать автомобиль, но придется озаботиться тем, чтобы машина быстрее ушла в другие руки.
• отмыть авто;
• привести в порядок салон и кузов;
• сделать фотографии;
• составить и разместить объявление на всех возможных площадках;
• принять много телефонных звонков;
• провести непонятное количество осмотров.
Расстаться с автомобилем сможете в лучшем случае только через месяц.
Если машина имеет чистую историю, приложите к объявлению отчет с проверкой авто. Прозрачность продавца, поделившегося «чистым» отчетом, может сократить срок продажи – с таким собственником захочется иметь дело!
Вот как ускорить продажу «Весты», например.
Таких «Вест» на рынке пруд пруди – выделиться сложно. Но если добавить в объявление отчет, дело пойдет на лад!
Захожу на сайт avtocod.ru, вбиваю госномер тачки, оплачиваю проверку и через две минуты получаю отчет с большим количеством данных. Тут есть сведения и о количестве владельцев, и о ДТП, и о штрафах, и о запретах, и о залоге и проч.
В случае с «Вестой» это:
• Один владелец и родной пробег!
• Юридических проблем нет!
• В такси не ездила!
И это не пустые слова из описания под любым объявлением, а «цитаты» из отчета «Автокода», собравшего данные из официальных источников: ГИБДД, ФНП, ФССП и др.
У «Весты» есть только расчет ремонтов в страховых компаниях.
Можно прямо сказать в объявлении, что машина битая, и указать, сколько скинете за эту проблему.
Но если вы не хотите запариваться, изучите плюсы и подводные камни трейд-ина, о которых я расскажу ниже.
КАКИЕ ПЛЮСЫ У ТРЕЙД-ИН
Главное преимущество trade-in – это скорость. Процедура обмена авто занимает не больше суток. Плюс, за сдачу авто в трейд-ин дилеры предоставляют дополнительную скидку на новую машину. У «Киа», например, выгода может достигать 150 тыс. рублей, у Renault – 30 тыс. рублей, у Audi – до 350 тыс. рублей.
Если обращаться к дилеру за обменом, не надо готовить авто, создавать объявление, ждать звонков и ездить на показы: надо сдать машину в трейд-ин и, возможно, уже вечером того же дня уехать домой на новой.
Весь процесс сжимается с месяца / нескольких месяцев до нескольких часов.
НО НЕ ВСЕ ГЛАДКО И ИДЕАЛЬНО: МИНУСЫ ТРЕЙД-ИН АВТОМОБИЛЕЙ
У трейд-ина есть и подвохи. Дилер не занимается благотворительностью – он занимается бизнесом и на той машине, которую сдаете в трейд-ин, хочет заработать. Поэтому вам предложит цену существенно ниже рынка.
Такова плата за скорость, и понять ее можно. Даже если дилер выкупит машину по рыночной стоимости и потом продаст ее ровно за столько же, он все равно уйдет в минус: денег стоит как минимум время персонала, который диагностировал вашу машину и оформлял сделку.
Поэтому сдача машины в трейд-ин – это всегда история про «выиграл время, потерял деньги».
Еще один недостаток трейд-ин – ограниченный выбор автомобилей. Услуга распространяется не на весь модельный ряд, и это расстроит, если рассчитываете на какую-то определенную модель. Плюс, обменять машину сможете только в том автосалоне, куда сдали старое авто.
Но если вас устроят условия трейд-ин, услугой можно воспользоваться. Из документов понадобится ПТС и СТС, гражданский паспорт, сервисная книжка (если есть), диагностическая карта, два комплекта ключей, доверенность (если авто продает третье лицо). Сотрудники автосалона сначала проверят авто на отсутствие угонов, залогов, арестов, серьезных ДТП и проч., а затем проведут оценку. Если ценник устроит и вы согласитесь на обмен, на все про все как я уже сказал, уйдет несколько часов.
Какой вариант продажи авто вам ближе и почему? Напишите в комментариях.
Как выгодно продать автомобиль по трейд-ин
Автосалоны часто предлагают хорошую скидку на машину, если сдать старую по трейд-ин. Но на практике выгода может быть не такой серьёзной, как обещает реклама. В статье расскажу, как работает трейд-ин, на что обратить внимание и как воспользоваться услугой, чтобы получить максимальную выгоду от сделки.
Содержание
Кратко про трейд-ин: плюсы и минусы сделки
Трейд-ин — это обмен старой машины на другую с доплатой. Сделка проходит так: клиент приезжает в салон на своей машине, там её оценивают и, если клиента устраивает цена, принимают авто в счёт частичной оплаты нового. Потом дилер перепродаст машину клиента и вернёт себе деньги.
В трейд-ин можно купить у салона и новое авто, и машину с пробегом.
Вот какие плюсы и минусы есть у трейд-ин:
�� Можно заключить сделку за один день. Трейд-ин экономит время клиента. Он приезжает в дилерский центр на старой машине, сдаёт её на оценку, подписывает договор купли-продажи, доплачивает разницу и уезжает уже на новой. Это не значит, что удастся всё сделать за пару часов, но провести сделку одним днём — реально.
�� Нет юридических рисков, если обращаться к официальному дилеру. Обмен авто у официального дилера защищает от юридических проблем и рисков, которые могут возникнуть при самостоятельной продаже и покупке.
Имейте в виду: трейд-ин могут предлагать не только официальные дилеры, но и независимые автосалоны, которые занимаются только перепродажей авто с пробегом. Почитайте, на что обращать внимание, если хотите заключить сделку с независимым салоном:
�� Старую машину оценят ниже рынка. Дилеру надо заработать на перепродаже старого автомобиля клиента, поэтому, как правило, он предложит цену ниже рынка. За счёт этой разницы дилер покрывает затраты на диагностику, рекламу и подготовку авто к продаже, а ещё получает прибыль.
Теперь пошагово объясню, как обменять машину по трейд-ин, чтобы получить максимум выгоды.
1. Узнать рыночную цену и срок продажи машины, которую будете менять
Перед тем, как отдавать машину на оценку в салон, вам важно узнать, за сколько вы могли бы продать её своими силами и сколько это может занять времени.
Чтобы рассчитать предварительную стоимость авто, нужно перейти во вкладку «Оценить авто» на главной странице Авито
Чтобы быстро оценить автомобиль, используйте бесплатный сервис от Авито. Заполните данные о машине, и система рассчитает диапазон рыночной стоимости и примерный срок продажи. Эти данные потом можно будет сопоставить с ценовым предложением дилера.
Так выглядят результаты оценки автомобиля с помощью сервиса Авито. Тут видно, за сколько и как быстро можно продать машину
2. Получить оценку от дилера
Автосалоны по-разному определяют цену клиентской машины в трейд-ин: оценка может отличаться на 10–30%. Но этапы везде одинаковые — обычно их всего три. Сейчас кратко пройдусь по каждому и объясню, как всё устроено.
Онлайн-оценка. Чтобы получить первичную оценку, достаточно заполнить форму на сайте дилера. Иногда после этого специалист по оценке связывается с владельцем и просит прислать набор документов и фотографии, чтобы собрать больше информации о машине. В этом случае лучше сразу озвучить, какие у авто есть проблемы, чтобы получить более реалистичную стоимость.
Это удобный способ быстро узнать примерную стоимость старой машины, которую дилер готов предложить в трейд-ин. Но важно понимать — цена, скорее всего, завышена. Во-первых, дилер не видит машину вживую и может упустить дефекты, а во-вторых, автосалону выгодно привлечь клиента.
Очная предварительная оценка. На втором этапе специалисты осматривают автомобиль вживую и через 30–40 минут называют предварительную стоимость выкупа по трейд-ин.
Это тоже неокончательная цена. Во-первых, у автомобиля по-прежнему могут быть скрытые дефекты, которые можно выявить только на подъёмнике или с помощью диагностического оборудования. Во-вторых, в эту цену дилер обычно закладывает возможность поторговаться — если клиент вдруг захочет отказаться от трейд-ин, ему могут предложить чуть больше.
Расширенная оценка с диагностикой. В большинстве автосалонов это платная услуга, поэтому переходить к диагностике имеет смысл, только если цена за машину на предыдущих шагах вас устроила. Но стоимость диагностики потом компенсируют, если собственник согласится на трейд-ин.
На этом этапе машину загоняют в ремзону, где специалисты оценивают её состояние на подъёмнике: проверяют, есть ли течи технических жидкостей или люфты в подвеске, и смотрят на состояние тормозов.
Цена после расширенной оценки близка к итоговой, но в неё тоже часто закладывают возможность поторговаться.
Не стесняйтесь торговаться
Если хотите получить максимальную цену за старый автомобиль, попробуйте не согласиться с оценкой и отказаться от сделки по трейд-ин. Как правило, салон закладывает в цену небольшой торг, чтобы не потерять клиента. Например, могут предложить 800 тысяч ₽ за Kia Rio, но будут готовы купить и за 810 тысяч ₽, если владелец вдруг решит отказаться от трейд-ин.
Оцените стоимость текущей машины у всех дилеров, которые предлагают новый вариант, интересный вам. Чем больше получите предложений, тем выше вероятность найти самые выгодные условия.
3. Сопоставить оценку дилера с рыночной ценой, учесть скидку и экономию времени от сделки
Дилеры часто предлагают скидки на новый автомобиль, если старый сдать в трейд-ин. Поэтому, чтобы выгодно обменять машину, автовладельцу нужно ориентироваться не на стоимость нового авто в договоре, а на все составляющие сделки: недооценку старой машины, время, которое нужно потратить для самостоятельной продажи, и размер скидки за трейд-ин.
Некоторые салоны завышают стоимость новой машины и дают дисконт от увеличенной цены. В итоге покупатель платит столько же, хотя думает, что выгодно сэкономил.
Допустим, рыночная стоимость новой машины — 2 000 000 ₽. Большинство салонов готовы дать на неё скидку 100 000 ₽, если клиент пойдёт на трейд-ин, и в итоге машина обойдётся в 1 900 000 ₽. Недобросовестный салон может завысить цену до 2 200 000 ₽ и заявить, что даст скидку 300 000 ₽. В абсолютных числах она больше стандартной, но из-за увеличенной начальной цены итоговая стоимость будет такой же, как везде: 2 200 000 — 300 000 = 1 900 000 ₽.
Чтобы проверить, что салон не завысил цену, можно изучить прайс-лист от производителя с рекомендуемыми розничными ценами (РРЦ) или использовать сервис оценки от Авито — забейте туда параметры новой машины и узнайте примерную цену.
Каждую сделку по трейд-ин нужно просчитывать индивидуально, но, как правило, встречаются три типа ситуаций.
�� Недооценку старой машины компенсируют скидка и экономия времени. Например, если своими силами продать старый автомобиль можно за 1 млн ₽, а дилер оценил его в 900 тысяч ₽ и при этом дал скидку на новую машину в 100 тысяч ₽, такая сделка по трейд-ин будет выгодной. Недооценка старой машины скомпенсирована скидкой, к тому же если бы клиент продавал авто сам, он потратил бы гораздо больше времени.
�� Недооценку старой машины компенсирует экономия времени. Может быть так, что с учётом скидки за трейд-ин клиент отдаст свой старый автомобиль дешевле на какую-то сумму, например на 100 тысяч ₽. В этом случае нужно отталкиваться от стоимости времени. Если клиент готов заплатить за комфорт и скорость 100 тысяч, то это может быть выгодная сделка. Решение здесь зависит от индивидуальной ситуации человека.
�� Трейд-ин не компенсирует недооценку и не экономит время. Если старый автомобиль популярной марки и находится в хорошем состоянии, скорее всего, продать его можно легко и быстро. Если за такую машину дилер предложит 700 тысяч ₽ при рыночной цене в 1 млн ₽ и даст скидку в 50 тысяч ₽, такая сделка будет невыгодной — клиент недополучит 250 тысяч ₽, то есть 25% стоимости.
Коротко: как выгодно продать автомобиль по трейд-ин
Учитывайте плюсы и минусы трейд-ин: сделку можно заключить за один день, нет юридических рисков, если обращаться к официальному дилеру. Но, скорее всего, машину оценят ниже рынка. Чтобы получить максимальную выгоду: