Как продается машина с рук в руки

Как продать автомобиль самостоятельно: пошаговая инструкция для тех, кто решил расстаться с машиной

Если вы решили продать автомобиль самостоятельно, я расскажу, как это сделать. Предлагаю пошаговую инструкцию, которая поможет быстро найти нового владельца для вашей ласточки и избежать проблем после сделки.

ШАГ 1: ПРОВЕРЬТЕ ИСТОРИЮ АВТОМОБИЛЯ И ПРИВЕДИТЕ ЕЕ В ПОРЯДОК

Проверка истории – важный этап в продаже автомобиля. Покупатели прежде, чем смотреть авто, будут запрашивать у вас VIN или госномер и пробивать авто по базам. Если машина проблемная, вряд ли ее возьмут.

Я для проверки автомобилей использую сервис avtocod.ru. Он показывает много данных по машине: количество владельцев, залог, неоплаченные штрафы, ограничения ГИБДД, ДТП, расчеты ремонтных работ, использование в каршеринге и такси, утилизацию и другие проблемы.

Это очень удобно, так как не нужно заходить на разные сайты и тратить кучу времени на сбор информации.
Полный отчет «Автокода» формируется в течение 5 минут. Сведения берутся из официальных баз (банки, ФНП, ЕАИСТО и другие), все они актуальны на момент проверки.

Покажу на примере, как «Автокод» проверяет машины. Продается Land Cruiser Prado «после двух владельцев», «в отличном техническом состоянии».

Ввожу госномер на главной странице сайта «Автокод», оплачиваю проверку и через пять минут получаю отчет.

Хозяев у машины, как видите, не двое, а четверо, что уже вызывает недоверие.

При небольшом количестве владельцев «Прадо» выдан дубликат ПТС. На вторичке есть схема, когда собственник закладывает автомобиль в банк с передачей паспорта ТС, а сам идет в ГИБДД и получает копию по утере. Покупателей, несомненно, будет интересовать, что стало с оригиналом.

Также отчет показал исполнительные производства в отношении владельца, которые возбуждают при наличии долгов. Когда покупатель поедет оформлять машину, инспектора наложат ограничения на регистрацию.
Если при проверке авто, отобразятся долги по штрафам, оплатите их: после продажи они не сгорят и не перейдут новому владельцу. Штрафы выписали на вас, а не на машину – гасить задолженность все равно придется вам.

Если проверка найдет ограничения, снимите их, чтобы покупатель не мучил вас после сделки. Если есть ДТП, расчеты ремонтных работ или скрученный пробег, подумайте, какую скидку дадите покупателю.

Если машина заложена в банк как купленная в кредит, обратитесь в отделение, узнайте остаток долга и напишите заявление о том, что хотите продать автомобиль. Банк выдаст разрешение и уже после сделки вам нужно будет погасить кредит, получить справку о закрытии долга, забрать ПТС и отдать покупателю.

Шаг 2: ПРОВЕРЬТЕ ДОКУМЕНТЫ И РЕШИТЕ, ЧТО БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ С НОМЕРАМИ

Проверьте, чтобы у машины были все документы: ПТС, СТС, сервисная книжка и заранее распечатайте три бланка договора и акта-приема передачи (можно больше на случай помарок). Как заполнить договор, я рассказывал в этом посте. Скачать бланки ДКП и акта приема-передачи автомобиля можете скачать здесь.

Если хотите оставить старые таблички, обратитесь в ГИБДД и напишите заявление о сохранении госзнаков (оставить жестянки после продажи не получится). Инспектора примут старые номера и выдадут взамен другие. Ваши госзнаки будут храниться 180 дней с момента подачи заявления и будут выданы во время регистрации другого автомобиля.

ШАГ 3: ВЫПОЛНИТЕ ПРЕДПРОДАЖНУЮ ПОДГОТОВКУ

Чтобы продать автомобиль с пробегом как можно быстрее, нужно привести его в порядок изнутри и снаружи, поэтому:

• Вымойте и вычистите машину. Салон автомобиля можно очистить самому при помощи пылесоса, чистящих средств и салфеток или у профессионалов, заказав химчистку. Если на кузове есть царапины и сколы, желательно выполнить полировку: некоторым покупателям важно, чтобы машина хорошо выглядела снаружи.

• Замените расходники и устраните неисправности. Представьте себя на месте покупателя: хотелось бы вам после сделки тратиться на ремонт? Думаю, нет, поэтому советую починить то, что не работает или скоро перестанет работать, так как любая поломка будет поводом для отказа.

Приплюсуйте затраты на восстановление к стоимости ТС и сохраните чеки. На осмотре можете предъявить их покупателю, чтобы он понял, что машину чинили действительно, а не на словах.

ШАГ 4: НАЗНАЧЬТЕ ЦЕНУ НА АВТОМОБИЛЬ

Здесь есть две крайности. Если установите слишком высокую стоимость, будете долго ждать владельца, если установите низкую, покупатели будут считать, что с машиной что-то не так, поэтому устанавливайте среднюю по рынку.

Чтобы понять, за сколько продать подержанный автомобиль:

• Зайдите на доски объявлений и изучите, сколько за такой же автомобиль просят другие владельцы. Задайте те же параметры, что у вашей машины: марка, модель, год выпуска, пробег, тип двигателя и трансмиссии, и посмотрите, за сколько она продается по низу и по верху рынка. Отталкиваясь от этого, высчитайте среднюю стоимость. Например, самый дешевый ценник авто вашей марки и модели – 300 тысяч, самый высокий 600 – можно в среднем продать за 450-500 тыс. рублей.

• Посмотрите среднерыночную стоимость в отчете «Автокода» (сэкономите время на просмотрах объявлений). В блоке «Рыночная стоимость ТС» отражается оптимальная цена авто вашей марки и модели. Сервис высчитывает ценник по определенному алгоритму на основе выборки машин с разным пробегом и диапазоном стоимостей.

Синие точки на графике – это объявления. Если навести на точку, всплывет окно с ценой и пробегом автомобиля. Просмотрев несколько объявлений, поймете, за сколько продают такое же авто, что и у вас, другие владельцы.

Во время торга сможете показать этот блок покупателю, если тот решит, что вы много просите за машину.

• Обратитесь в автосалон или автоломбард и скажите, что хотите сдать машину в трейд-ин. Менеджеры оценят ваш автомобиль с учетом технического состояния, возраст и пробега.

Заложите в ценник сумму, которую готовы сторговать, а также затраты на предпродажную подготовку. Если есть какие-то допы в виде лебедки или «музыки», плюсовать их стоимость к ценнику не стоит. Пусть лучше они будут дополнительными преимуществами вашего автомобиля.

ШАГ 5: РАЗМЕСТИТЕ ОБЪЯВЛЕНИЕ О ПРОДАЖЕ АВТОМОБИЛЯ

Перед тем, как выбрать сайт, где можно продать автомобиль, сделайте качественные фотографии. Снимайте машину днем при хорошем освещении и с разных ракурсов. Если есть какие-то косяки по кузову или салону, не скрывайте их, чтобы на осмотре покупатель не разочаровался от ожидания и реальности.

Когда фото готовы, создайте продающее объявление автомобиля. Напишите, какую выгоду получит покупатель: например, чистый ухоженный салон, небольшой пробег, исправную коробку передач и проч., и какие работы проводили. Чем больше подробностей укажете, тем больше вызовете доверия.

Используйте максимум площадок, где продать автомобиль. Кроме досок объявлений, это могут быть соцсети и тематические форумы.

ШАГ 6: ОБЩАЙТЕСЬ С ПОКУПАТЕЛЯМИ

После размещения объявления вам начнут звонить. Возможны глупые и неадекватные вопросы – будьте спокойны и рассказывайте все, что интересует покупателей. Если просят госномер или VIN, предоставьте данные: вы привели историю в порядок, скрывать вам нечего. Если покупатели начнут торговаться еще по телефону, говорите, что скинете ценник только по факту осмотра.

На встрече будьте честны, говорите правду, честно указывайте на минусы автомобиля. Осмотры назначайте на день и в людных местах. Бывали случаи, когда под видом покупателей приходили злоумышленники, нападали на владельца и угоняли машину.

Будьте готовы к встречам с перекупами. Они будут сбивать ценник, чтобы взять машину здесь и сейчас, и предлагать оформить ДКП по доверенности. Не отказывайте перекупу, но продавайте только на своих условиях.

ШАГ 7: ПРАВИЛЬНО ПРОВОДИТЕ И ЗАВЕРШАЙТЕ СДЕЛКУ

Чтобы сделка прошла безопасно, проводите ее в дневное время в людных местах, желательно там, где есть камеры, например, в банке. Там же можно заказать расчет через кассу и убедиться, что с вами рассчитываются не фальшивыми деньгами.

Начните сделку с оформления ДКП, соблюдая следующие нюансы:

• Все три экземпляра должны быть заполнены однотипно и содержать одинаковые данные.

• Данные вносите ручкой яркого синего цвета без помарок и зачеркиваний.

• Переписывайте сведения без ошибок, иначе договор будет недействительным.

• Стоимость авто прописывайте цифрами и прописью.

• Факт передачи денег зафиксируйте фразами «Деньги передал» и «Деньги получил» и закрепите подписями.

• Можете указать в ДКП не только дату, но и время покупки. Это убережет от штрафов, которые заработает новый владелец при перегоне машины к месту жительства.

• В ДКП обязательно прописывайте, что у машины нет юридических и технических проблем, чтобы уже после сделки покупатель не предъявил претензии и вам не пришлось восстанавливать справедливость в суде.

После расчета передайте документы, предварительно вписав покупателя в ПТС, и ключи от машины. Если будете регистрировать авто в день сделки, сотрудники ГИБДД сами внесут изменения в техпаспорт и проконтролируют передачу денег. После продажи не выбрасывайте свой договор. С ним вы сможете доказать, что больше не владеете автомобилем, если начнут приходить штрафы и налоги.

Если покупатель сам регистрирует авто, на 11 день после сделки проверьте, переоформил ли он машину. Проверить можно, опять же, через «Автокод». Информация о смене владельцев отображается в блоке «Периоды владения».

Если машину не поставили на учет, поезжайте в МРЭО, захватив свой паспорт и ДКП, и попросите инспектора прекратить регистрацию.

ШАГ 8: ПОДАЙТЕ ДЕКЛАРАЦИЮ В ФНС И ОПЛАТИТЕ НАЛОГ С ПРОДАЖИ

И последний шаг для тех, кто владел машиной меньше трех лет. До 30 апреля следующего года вам нужно будет подать декларацию по форме 3-НДФЛ в ФНС, иначе за опоздание выпишут штраф (минимум – 1 000 рублей).

Если вы продали машину дороже, чем купили, придется еще и заплатить налог. Например, вы взяли авто за 600 тысяч, а отдали за 800, будете платить налог с 200 тыс. рублей. Если сбыли авто дешевле, чем покупали, например, за 300 и 500 тыс. рублей соответственно, налог не оплачивается.

Более подробно о налоге с продажи авто мы рассказывали на официальном сайте «Автокод». Вы узнаете, когда надо / не надо платить налог и как уменьшить сумму налога. Также мы рассказывали, как вернуть часть стоимости ОСАГО, если вы использовали не весь период действия полиса.

Теперь вы знаете, как правильно продать автомобиль самому. Желаю вам удачи и выгодной сделки!

Случалось ли вам сталкиваться с неадекватными покупателями? Расскажите свою историю в комментариях.

Правила продажи автомобиля 2023

Чтобы знать, как продавать автомобиль по новым правилам, нужно запомнить определенный порядок действий, быть внимательным к деталям и учесть несколько нюансов. Об этом поговорим в нашем материале.

Содержание

Как правильно продать автомобиль по новым правилам

Для успешной продажи авто с пробегом возьмите на карандаш 6 правил:

• в трех экземплярах приготовить ДКП (договор купли-продажи): для себя, покупателя и дорожных инспекторов;
• проверить документы на машину;
• указать данные свои, покупателя и автомобиля в договоре с помощью компьютера или вручную;
• подписать ДКП и проследить, чтобы стояла подпись покупателя;
• отдать авто, взамен — получить деньги;
• составить налоговую декларацию (при необходимости).

Теперь разберемся с каждым пунктом подробно.

Подготовка экземпляров договора

Новые правила продажи автомобиля позволяют продать машину с помощью ДКП. Риски минимальны, по времени процедура незатратная – заполните бланк за 5-10 минут. Заверять у нотариуса договор не нужно. Единственное, для перестраховки распечатайте вместе с ДКП акт приема-передачи ТС. Этот документ поможет доказать, что машину вы действительно передали.

Эксперты не советуют составлять договор самостоятельно – можете допустить ошибки или пропустить пункты. Лучше сразу скачивайте актуальный бланк в сети. Приготовьте 3 экземпляра: один оставите покупателю, другой отдадите в ГИБДД (для перерегистрации), третий оставите себе. Если договор будет только у вас – уйдет много времени на то, чтобы оправдаться перед дорожной инспекцией или даже судом. Например, трудно будет доказать, что это не вы гнали в соседней области со скоростью 150 км/ч.

Проверка документов

Убедитесь, что у вас на руках все документы – ПТС, СТС, полис ОСАГО, а также доверенность, если вы не собственник машины. Если ПТС утерян – потратите время и деньги на восстановление и в итоге получите дубликат – сделка может не состояться. С ОСАГО и свидетельством проще, но также потребуется время. Если в паспорте ТС нет места для новой записи, обновите документ до заключения ДКП.

Оформление ДКП

Чтобы оформить продажу автомобиля по новым правилам, продавцу нужно предоставить в ГИБДД паспорт, СТС и ПТС. Если вы не собственник автомобиля, владелец должен написать на вас доверенность.

Как писать

Бланк договора заполняйте полностью, лучше – ручкой синего цвета. Не сокращайте слова, пишите без ошибок и помарок. В пустых графах ставьте прочерки.

Что писать

Обязательно укажите точную дату заключения договора. Пропишите пробег на момент продажи и точное время, когда передали машину новому владельцу – так обезопасите себя от нечестного покупателя или просто лихача, который стал новым владельцем вашего железного коня. Отобразите тех.особенности машины, типа полного привода. Если новый владелец попытается «стрясти» с вас деньги за несоответствие технических характеристик заявленным – у вас будет документ, утверждающий обратное.

Где оформлять

Самый безопасный способ оформить продажу авто с пробегом в 2023 году – посещение ГИБДД. Поезжайте в МРЭО вместе с покупателем – оформить ДКП и передать документы на машину можно там. Заодно проконтролируете, что машина поставлена на учет заново, и теперь у нее другой хозяин.

Чего ожидать

Нередко новые владельцы авто долго тянут с постановкой машины на учет. Если покупатель не переоформил автомобиль, обращайтесь в дорожную инспекцию. Там нужно будет подать заявление о прекращении регистрации ТС. Для составления документа захватите паспорт.

Если покупатель не объявится, можете снять авто с учета.

Подписи в договоре

Убедитесь, что новый владелец авто поставил свою подпись во всех экземплярах договора. Если где-то пропустил – у сотрудников ГИБДД могут возникнуть вопросы. Подписью покупатель подтверждает, что купил ваш автомобиль и теперь является законным владельцем. Ваша подпись – признак того, что машину вы передали и деньги получили. Если подписи нет хотя бы в одном из экземпляров, суд может признать сделку недействительной. Это обернется для вас серьезными проблемами, если покупатель авто, например, спровоцировал ДТП и скрылся. Он может заявить, что его подпись вы подделали и тогда обретете вы не только «ведро», которое нужно чинить, но и проблемы с законом.

Получение денег

Правила купли-продажи авто подразумевают, конечно же, обмен автомобиля на деньги. Как правило, происходит это следующим образом: в договоре вы прописываете сумму, за которую отдаете машину. Многие продавцы делают ее меньше настоящей, чтобы избежать налогов. Например, машина стоила 190 тысяч рублей, а продавец пишет в договоре 140. Соответственно, сумму при расторжении сделки покупателю они выплачивают меньше, чем было на самом деле. Это неправильно, незаконно, но случается часто. При том 99 из 100 покупателей не пойдут доказывать, что они купили машину дороже, чем прописано в ДКП.

Когда вы получили деньги, положите их в небольшую сумку или другое неприметное место. Никто не должен знать, что у вас при себе крупная сумма.

Отдайте покупателю ключи, полис ОСАГО (если он еще действует), ПТС, СТС, сервисную книжку (при наличии). Готово!

Составление налоговой декларации

Для начала разберемся, в каких случаях не нужно составлять декларацию:

• если машина была в собственности более 3 лет;
• цена авто при продаже — 250 и менее тысяч рублей;
• автомобиль продан за те же деньги, что покупался, или дешевле.

Например, вы ездили на машине 2 года, после чего продали ее за 500 тысяч. Разница между этой суммой и установленным налоговым вычетом 250 тысяч рублей и будет облагаться налогом. Считаем:

500 – 250 = 250 тыс. рублей.

В налоговой декларации прописываете:

• марку, модель машины;
• тип кузова;
• госномер на момент продажи;
• год выпуска;
• свои ФИО.

Налоговую декларацию заполняете и подаете в ИФНС с 1 января по 30 апреля года, следующего за годом продажи машины. Так, если вы продали автомобиль 15 августа 2017 года, декларацию подаете не раньше, чем через 4 месяца.

К декларации приложите ДКП и справку из дорожной инспекции, в которой указана информация о машине и сумме сделки.

По квитанции на уплату налога платите в банке сумму, которую указывали в декларации, не позже 15 июля года подачи декларации.

Правила продажи машины также включают уверенность продавца в чистоте автомобиля – внешней и юридической.

Проверить машину онлайн можно с помощью сервиса «Автокод». Возможно, отчет покажет проблемы, о которых вы не знали. Например, увидите информацию о наложении ареста, дате оформления кредита на машину. Или узнаете, что у прошлого владельца «висит» несколько штрафов, скручен пробег или вовсе – автомобиль в угоне.

Если история авто «чиста» – покажите результаты онлайн-проверки покупателю. Это укрепит доверие к вам и машине, а также поможет продать автомобиль подороже.

Если времени посетить автосервис и узнать техническое состояние машины совсем нет, привлеките выездную проверку «Автокод». Можно сделать это незадолго до встречи с покупателем. Оставьте заявку на сайте или в мобильном приложении, после чего сообщите специалисту удобное для встречи место и время.

Выездной мастер оценит состояние подвески, двигателя и других узлов, проверит геометрию кузова, лакокрасочное покрытие, проанализирует работу аккумулятора и датчиков. Обязательно специалист оценит салон, отследит признаки скрученного пробега или взорванных подушек безопасности. Также мастер проедет несколько сотен метров на машине и таким образом проверит наличие проблем в ходовой части, рулевом управлении, а также тормозной системе. Цена подробной проверки с использованием профессионального оборудования – от 2600 рублей.

Правила продажи автомобиля одинаковы для всех. Добросовестный продавец позаботится о том, чтобы у покупателя осталось положительное мнение о предыдущем владельце авто. Покупатель может пробить вас через сервис проверки владельца авто и узнать, есть ли у вас проблемы с законом, долги, исполнительные производства, действителен ли ваш паспорт и проч. Если обнаружатся серьезные проблемы, он откажется от сделки. Посмотреть пример отчета

Даже если у вас все чисто, но вы не будете знать о каких-то проблемах авто, а новый хозяин, осознав, что купил «ведро», будет винить вас в обмане.

Или покупатель окажется нечестным и скажет, что обнаружил перекрашенные детали после ДТП, хотя сам стал его участником. Убедитесь, что у автомобиля нет «подводных камней», что он технически исправен. А после продавайте с чистой совестью.

Если после продажи машины будете подыскивать себе другой вариант, найти и купить авто с пробегом по цене ниже рынка вы сможете через агрегатор «Автокод Поиск». Он показывает объявления сразу с нескольких крупных досок: Auto.ru, Drom.ru, Avito.ru, Auto.Youla.ru, «Автокод Объявления». Вам не придется ходить по разным сайтам и тратить время на то, чтобы найти хороший вариант. Если средств на покупку машины недостаточно, вы можете подать заявку на автокредит и выбрать предложение от банка на самых выгодных условиях.

Не забудьте в течение 10 дней после покупки ТС купить полис ОСАГО. Он пригодится в ГИБДД для постановки на учет. Оформить страховку без визита в офис страховой с экономией до 5 500 рублей можно через «Автокод ОСАГО».

Как оформить куплю-продажу автомобиля?

В этой статье речь пойдет про то, как правильно продать автомобиль, т.е. оформить сделку купли-продажи.

Ранее на pddmaster.ru был опубликован образец договора купли-продажи автомобиля, однако некоторые особенности сделки остались за кадром. Именно о них и пойдет речь сегодня:

Как правильно продать автомобиль?

Процесс передачи права собственности на автомобиль состоит из следующих этапов:

1. Продавец и покупатель должны в устной форме обсудить все детали сделки, чтобы каждая из сторон представляла себе, что к чему. Например, на этом этапе нужно согласовать стоимость автомобиля и т.п.
2. Заполнение договора купли-продажи автомобиля (пример и бланк — здесь).
3. Заполнение паспорта транспортного средства (ПТС).
4. Передача денег.
5. Передача автомобиля.
6. Передача документов. новым собственником.

Рассмотрим поподробнее те этапы покупки автомобиля с рук, которые обычно вызывают вопросы.

1. Подготовка к передаче автомобиля

В 2023 году продавец не должен снимать автомобиль с учета в ГИБДД, т.е. специальной подготовки к купле-продаже авто не требуется.

Единственная ситуация, которую нужно учитывать, — это отсутствие свободного места в ПТС. Если в ПТС не осталось ни одного свободного поля для записи нового собственника, то продавец должен получить новый ПТС в ГИБДД, Только после этого можно продать автомобиль. В противном случае у покупателя могут возникнуть проблемы при постановке машины на учет.

Если Вы выступаете в роли покупателя, то заранее проверьте наличие свободного места в ПТС.

2. Оформление договора купли-продажи

Оформление договора купли-продажи подробно рассмотрено в отдельной статье:

Просто заполните бланк в электронном виде и распечатайте его в 3-х экземплярах.

3. Заполнение ПТС при оформлении купли-продажи авто

В настоящее время паспорта транспортных средств имеют 6 разделов для внесения информации о разных собственниках. При оформлении купли-продажи автомобиля следует выбрать очередное незаполненное «окошко» и внести информацию в следующие графы:

Графа	Что записать?	Пример
Наименование (ф. и. о.) собственника	ФИО покупателя	Петров Петр Петрович
Адрес	Адрес регистрации (прописки) покупателя	г. Москва, ул Профсоюзная, д.12, кв. 5
Дата продажи (передачи)	Дата, когда автомобиль передается покупателю	14 ноября 2018 года
Документ на право собственности	Информация о договоре купли-продажи	Договор купли-продажи от 14 ноября 2018 года
Подпись прежнего собственника м. п.	Подпись продавца (и печать в случае юридического лица)	Иванов
Подпись настоящего собственника м.п.	Подпись покупателя (и печать в случае юридического лица)	Петров

Обратите внимание, все поля начиная со слов «Свидетельство о регистрации ТС» заполняются сотрудниками ГИБДД, т.е. вносить дополнительную информацию в ПТС не нужно.

4. Передача денег

Покупатель передает деньги продавцу, о чем продавец делает пометку в договоре купли-продажи.

5. Передача автомобиля

Продавец передает покупателю ключи от автомобиля и делает соответствующую пометку в договоре.

6. Передача документов

Продавец передает покупателю следующие документы:

• ПТС,
• 2 копии договора купли-продажи (для покупателя и ГИБДД, третья остается у продавца),
• свидетельство о регистрации транспортного средства,
• диагностическую карту технического осмотра.

Также на автомобиле должны остаться и номера (в том числе транзитные).

В принципе, на этом работа продавца закончена и он может отправляться домой. Хотя на случай каких-то неожиданностей покупателю и продавцу имеет смысл обменяться телефонами.

7. Регистрация автомобиля в ГИБДД при покупке с рук

Для начала покупателю нужно осмотреть диагностическую карту технического осмотра и выяснить срок ее действия. Если карта действует еще хотя бы один день, то на ее основе можно купить полис ОСАГО в любой страховой компании.

Если же диагностическая карта просрочена, то сначала придется пройти технический осмотр, а лишь затем можно будет приобрести страховой полис.

После того, как на руках у покупателя оказался полис ОСАГО, он может без проблем зарегистрировать автомобиль в ГИБДД. Более подробная информация по постановке автомобиля на учет приведена в отдельной статье:

Примечание. На прохождение техосмотра, покупку ОСАГО и регистрацию машины в ГИБДД у покупателя есть 10 дней. Если не уложиться в этот срок, то можно получить штраф за нарушение сроков регистрации.

После этого оформление купли-продажи автомобиля можно считать оконченным и Вы можете пользоваться машиной без каких бы то ни было претензий и штрафов со стороны ГИБДД.

Ну а напоследок предлагаю Вам посмотреть забавное видео про автомобиль, который пора продавать:

Как правильно и безопасно продать машину: пять советов

Сразу стоит напомнить, что ситуация на автомобильном рынке России кардинально изменилась в 2014 году, когда новые машины подорожали вдвое. Вторичный рынок в нашей стране в силу куда большего масштаба предложений и во многом стереотипного отношения отечественных покупателей, живет по иным законам, что в первую очередь касается формирования цен.

Кроме того, в последние годы очень сильное влияние оказывают официальные дилеры, которые после провала продаж новых автомобилей плотно взялись за «бэушки». Ну и, конечно, свой кусок пирога хотят отхватить «перекупы». В общем, человек, который никогда в своей жизни продажей машины не занимался, может открыть для себя совершенно новый мир, в котором он будет выступать ни много ни мало конкурентом автомобильному бизнесу. И к этому нужно быть готовым, иначе вас могут обмануть.

Первое, что нужно понимать, когда, собственно, наступает необходимость продажи. Тут, конечно, есть объективные и субъективные факторы, приоритет в которых предпочтительно все-таки отдавать первым.

Главный сигнал для продажи — машина начала «сыпаться» или восстановлена после серьезного ДТП. В подавляющем большинстве случаев автомобиль продается именно по этим причинам. Если ваши заезды на сервис участились до неприемлемых значений, значит пора расставаться.

Определяется это легко: годовые затраты на ремонт, поделенные на 12 месяцев, должны быть как минимум вдвое ниже размера ежемесячного платежа по кредиту на новую машину того же класса, что и у вас. То есть, когда раз в месяц перечислять банку проценты выгоднее и комфортнее, чем метаться по сервисам и искать запчасти подешевле.

Второй фактор продажи — резкое увеличение дохода или благосостояния. Наследство от бабушки или новая высокооплачиваемая должность — тоже является объективным фактором смены машины, даже если ее техническое состояние вас устраивает. Дело в том, что новые автомобили ежегодно дорожают, а ваша — ежегодно дешевеет, потому ценовой разрыв со временем будет только увеличиваться. Так что при наличии финансовой возможности поменять машину на новую сегодня гораздо выгоднее чем завтра.

А вот субъективный фактор продажи — «машина надоела, хочу другую» — скорее всего, ни к чему хорошему не приведет. С большой вероятностью вы либо подарите кому-то достойную машину и купите плохую, либо наберете кредитных долгов, которые усугубят ваше финансовое состояние.

Помните, что цены на вторичном рынке растут гораздо дольше, чем на первичном. А из-за обвала курса рубля и двукратного роста цен в 2014 году на новые автомобили, добавлять на такую же машину как у вас, только новую сегодня придется в два раза больше.

Самый неоднозначный фактор продажи, поскольку именно от стоимости будет зависеть и скорость реализации автомобиля, и размер доплаты за новую машину.

Первое, что стоит помнить — ваша машина не самая лучшая, а вы — не самый заботливый хозяин. Всегда найдется тот, у кого пробег меньше, масло менялось в два раза чаще регламента, кузов был завернут в пленку и так далее. Так что не обольщайтесь. Цена продажи — это ваши «хотелки», а не реальная стоимость вашей машины. Попробуйте отнестись к этому объективно.

Второй фактор — любые улучшения автомобиля как то крутые литые диски, навороченная «музыка» или перешитый кожей салон вы делали исключительно для себя. Вашему покупателю все это не нужно, а потому на цену это не влияет — играют роль только заводские модификации, пробег и состояние. Чтобы дороже продать тюнинговые примочки, вам придется ждать человека, готового за них заплатить. Иногда это растягивается на долгие месяцы. А такой наворот как аэрография во весь кузов, скорее всего, оставит с вами машину навсегда, либо ее придется перекрашивать.

Если вы уверены в своем автомобиле, цена должна быть среднерыночной по всем факторам — региону продажи, состоянию, популярности модели и даже востребованности комплектации или цвета. Продать полноприводный кроссовер «на механике» в Москве сложнее, чем переднеприводный «на автомате» в Петрозаводске. А продать красный «Гелендваген» сложнее чем черный. Все это регулируется ценой, причем, самое удивительное, не всегда в сторону уменьшения. Например, если красный «Гелендваген» в вашем городе один, его можно продать дороже черного, накинув за эксклюзивность.

При этом среднерыночная стоимость означает, что у вас будет масса конкурентов с такими же машинами, поэтому должно быть преимущество. В первую очередь, это много качественных фотографий и очень хорошее описание. Описывать желательно все подробности: где машина ездила, у кого обслуживалась, по каким сервисным базам числится, что и как ремонтировалось.

Честность — также является залогом быстрой продажи. Если к вам пришел подготовленный покупатель, который задает неудобные вопросы, например, о ДТП, о которых вы умолчали. Тогда либо нужно уметь красиво выкручиваться, либо говорить, как есть, снижая цену.

Ну и при подаче объявления в интернете придется потратиться на продвижение — без этого сегодня никуда. Хотя бы минимальную сумму раз в неделю интернет-площадкам придется отдавать, чтобы попадать в приоритетную выдачу.

При любом раскладе с вами всегда будут торговаться, так что нужно понимать, сколько вы готовы уступить. Полное отсутствие звонков по объявлению говорит о том, что цена неоправданно высокая. Кстати, легкая уступчивость и низкая цена тоже не всегда во благо, поскольку вызывают подозрения.

В общем, формирование правильной стоимости подержанного автомобиля — это целая наука, параметры которой могут меняться в каждом конкретном случае.

На сегодняшний день существует три категории покупателей — частники, дилеры и перекупщики.

Самый выгодный, но и самый хлопотный покупатель — это такой же как и вы обычный автолюбитель. Он слабо разбирается в тонкостях и уловках этого бизнеса, торгуется в разумных «человеческих» пределах, а главным его страхом является обман продавца. В этом случае чаще всего сделка происходит при нахождении взаимного доверия, когда видно, что один не пытается юлить продавая, а второй не «отжать денег» покупая.

Однако в этом случае все издержки продажи лягут на ваши плечи — приведение машины в товарный вид, работа с сайтами объявлений, взаимодействие с потенциальными покупателями, поездки на сервисные проверки и т.д. Фактически на время реализации своей машины владелец сам себя устраивает на подработку продавцом, что компенсируется более высокой ценой продажи, но только при наличии необходимого времени.

Именно поэтому, первым, кто вам позвонит, будут перекупщики. Они прекрасно знают, что большая часть людей заморачиваться с продажей автомобилей не хотят, а потому предложат вам деньги «прямо сейчас», но гораздо ниже размера вашего желания. Если «в лоб» взять вас не получится, пойдет долгий торг — вам расскажут насколько неликвидна ваша машина, что у нее только по фотографиям масса недостатков, а на сервисной проверке их вылезет еще больше. И так далее.

Тут как говорится, все на ваше усмотрение. Единственный момент: помните, что перекупщику ваша машина нужна только для заработка. Чем раньше вы сдадитесь, тем больше денег на вас заработают. Кроме того, среди перекупщиков регулярно встречаются мошенники, так что есть риск остаться и без машины, и без денег.

По большому счету, ровно по той же схеме работают и отделы Trade-in официальных дилеров. Главных отличия от перекупщиков три. Дилеры не работают с «мутными» машинами — то есть, с теми, у которых есть юридические или документальные проблемы, а также с автомобилями в очень плохом техническом состоянии. Второй момент: дилер — это гарантия юридической и финансовой чистоты сделки, вероятность обмана тут ничтожна.

Ну и третий момент — Trade-in работает в связке с отделом продаж новых автомобилей. То есть, неинтересная цена покупки вашей машины компенсируется скидкой на машину новую. То есть, вы как продавец в большинстве случаев ничего не теряете, правда, и не приобретаете. Тут все будет зависеть от того, нужна ли вам новая машина и какую скидку на нее предложат. Есть вероятность, что дилер согласится отдать вам с дисконтом новый автомобиль и без всяких «трейд-инов». В этом случае, сдавать машину в салон опять же не выгодно.

Если кратко подытожить.

1.Продавать машину стоит только тогда, когда вы уверены, что новый автомобиль будет гарантированно и гораздо лучше имеющегося. В ином случае велик шанс поменять шило на мыло.

2.Не жадничайте. Продать машину можно за столько, за сколько ее купят, а не за столько, сколько вы изначально хотите.

3.У вас должно быть какое-то преимущество, которое выгодно отличает ваш автомобиль от всех остальных, иначе придется снижать цену.

4.В большинстве случаев выгодно продать машину можно только самому. Быстро — как правило, только через посредников.

5.Если выбор пал на посредников, хорошую машину лучше продавать через дилеров, проблемную — через перекупщиков.