Как завозят машины в торговые центры

Как загоняют автомобили в торговые центры?

Как завозят автомобили в торговые центры, если входные двери торговых центров узкие?

Начнем с того, что обыкновенный автомобиль не такой уже и широкий. В некоторых торговых центрах входная группа дверей вполне позволяет проехать, тут большая проблема будет в наличии ступенчатого пандуса перед входом.

Само собой с обратной стороны торговых центров имеются большие товарные рампы, через которые не только легковушки, но грузовик может проехать. Тем более, что чем больше магазин, тем больше у него даже по нормам должна быть ширина проходов. А чем шире проходы, тем больше вероятность, что там проедет автомобиль. Внутри некоторых супермаркетов работают автопогрузчики, так что доставить автомобиль в торговый зал, или в галерею перед ним не составляет никаких проблем.

Ирина Тедерсон, Ambitica: почему стоит выставлять автомобили в ТЦ, несмотря на ограничения

После снятия весенних ограничений трафик в торговых центрах довольно быстро восстановился, и многие автомобильные компании оперативно скорректировали свои медиапланы, включив в них indoor-площадки и формат экспонирования. Почему выставлять автомобили в ТЦ — это всегда хорошая идея, объясняет Ирина Тедерсон, аккаунт-директор Ambitica .

Выездной дилерский центр

В этом году ключевые игроки автомобильного рынка России обратили внимание на онлайн-продажи и запустили новые продукты: автопроизводители и дилеры — программы бронирования и оплаты через сайт, банки и онлайн-ритейлеры — собственные платформы продажи автомобилей. Появились специализированные сервисы — например, бронирование и доставка автомобилей для тест-драйва на дом или в офис.

В будущем процесс взаимодействия с большей частью покупателей будет проводиться как в офлайн-, так и в онлайн-режиме. Однако, на мой взгляд, такой инструмент, как экспонирование автомобилей в торговых центрах и на других indoor-площадках, будет актуален всегда.

Путь клиента к покупке автомобиля в целом не сильно отличается от других продуктов и проходит следующие стадии:

1. поиск информации;
2. выбор автомобиля;
3. тест-драйв;
4. переговоры с продавцом;
5. предложение;
6. документы;
7. собственно покупка;
8. получение автомобиля.

В автомобильном бизнесе в настоящее время можно выделить три канала продаж:

• традиционный (покупка автомобиля офлайн);
• многоканальный (сочетание офлайн и онлайн);
• онлайн.

Согласно обзору автомобильного рынка России PwC, наиболее востребованными будут именно многоканальные продажи, потому что полностью перейти в онлайн целевая аудитория пока не готова . Офлайн-знакомство с продуктом, возможность его потрогать до момента покупки особенно важны в сегменте таких дорогих товаров, как автомобили.

Экспонирование автомобилей в ТЦ — один из наиболее эффективных инструментов лидогенерации (в нашем случае это сбор контактов и запись на тест-драйв в дилерских центрах). В некоторых случаях есть возможность проводить тест-драйвы прямо на парковках, то есть, по сути, организовать выездной дилерский центр в месте трафика целевой аудитории.

Приведу усредненную статистику по проекту экспонирования в одном из московских ТЦ (данные, полученные от площадок и эмпирическим путем):

• 3 млн человек в месяц посещают ТЦ;
• 75% посетителей ТЦ обращают внимание на рекламу;
• 40% посетителей ТЦ запоминают рекламируемый бренд;
• 100 человек в день записываются на тест-драйв.

Экспонирование 2020

В этом году дилерские центры были закрыты в период локдауна и работали с определенными ограничениями. С одной стороны, это негативно отразилось на трафике посетителей ДЦ, с другой — подтолкнуло к поиску новых решений, таких как выездные тест-драйвы с доставкой на дом.

К тому же ограничения в связи с карантином вызвали эффект отложенного спроса. Несмотря на общее падение рынка в первом полугодии, в сентябре 2020 года продажи автомобилей превысили уровень 2019 года. По данным Ассоциации европейского бизнеса, около 1/3 семей планируют приобрести автомобиль в ближайшие полгода. Предполагается, что за год будет продано 1 млн 552 тыс. новых автомобилей, конечно, при условии относительно стабильной ситуации в четвертом квартале.

В связи с таким уровнем потребительского спроса многие автомобильные марки усилили свое присутствие в indoor. Наше агентство специализируется на экспонировании автомобилей, и мы наблюдаем значительный рост спроса у наших клиентов на размещение в торговых центрах в этом осенне-зимнем сезоне. Например, промоместа на декабрь уже выкуплены в большинстве крупных торговых центров Москвы и Санкт-Петербурга (сеть «Мега», «Атриум» и пр.). Безусловно, в рамках экспонирования промоперсонал обязан соблюдать меры безопасности на автомобильных стендах: носить маски, измерять температуру посетителей, регулярно дезинфицировать все поверхности.

Также мы отмечаем повышенную активность в премиальном сегменте автомобилей: у нас запланированы кампании на таких площадках, как ЦУМ, «Времена года», «Цветной». Думаю, это в очередной раз доказывает, что во время кризиса самое выгодное положение у товаров оказывается в категории luxury.

Несмотря на ввод новых ограничительных мер, действующих до середины января 2021, мы надеемся на относительно спокойную обстановку в торговых центрах и успешную реализацию запланированных кампаний. В любом случае, помимо торговых центров экспонирование автомобилей можно проводить в парках и на катках, в коттеджных поселках и загородных отелях. В зависимости от целевой аудитории автомобиля можно подобрать релевантную площадку и гарантировать лиды даже в такие времена, как сейчас.

Дурацкий вопрос: как автомобили попадают в торговые центры Ижевска?

Отвечает специалист отдела маркетинга и рекламы ТРК «Столица» Олеся Ложкина:

— Машины в торговый центр попадают через раздвижные двери, которые находятся со стороны отдела «Спортмастер». Автомобиль спокойно помещается туда. И точно так же они проезжают между отделами, которые расположены в центре торговой галереи. Ширина автомобиля около 1,7 метра, а расстояние между отделами 2,5 метра.

Все дурацкие вопросы и ответы на них читайте на нашем сайте. Если у вас есть вопрос, оставьте его в комментариях или присылайте на почту red@mgcentr.ru .

426035, Удмуртская Республика, г. Ижевск, ул. Авангардная, д. 4, к. Б.

Телефон отдела рекламы:

Запрещается перепечатка текстовых материалов, фотографий и иллюстраций без согласия правообладателя, а иное использование – без ссылки на правообладателя. При любом использовании материалов в сети Интернет гиперссылка на www.izhlife.ru обязательна. Нарушение исключительных прав правообладателя преследуется по закону. Правила использования материалов

Исключительные права на материалы, размещенные на интернет-сайте www.izhlife.ru, в соответствии с законодательством Российской Федерации об охране результатов интеллектуальной деятельности принадлежат Власовой Анастасии Сергеевне и не подлежат использованию другими лицами без письменного разрешения правообладателя.
Приобретение авторских прав: hello@izhlife.ru

Сетевое издание IZHLIFE зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций.

Учредитель: Власова Анастасия Сергеевна.

И. о. главного редактора: Шайдуллина И.В.

Свидетельство: ЭЛ № ФС 77 – 78044.

Дата регистрации: 17.02.2017.

Дата внесения изменений: 13.03.2020.

Территория распространения: Российская Федерация, зарубежные страны.

Адрес редакции: 426035, Удмуртская Республика, г. Ижевск, ул. Авангардная, д. 4, к. Б.

как машины попадают в тц

Смотрите видео на тему «как машины попадают в тц» в TikTok (тикток).