Как рассчитать стоимость б/у станка
Цена б/у станка может отличаться от продавца к продавцу. И не всегда понятно по какой цене выставить свой станок на продажу или оценить справедлива ли стоимость оборудования, если вы выступаете как покупатель. В прошлой статье мы говорили о том, что писать в объявлении. Здесь же мы описали факторы при оценке б/у станка, чтобы рассчитать стоимость оборудования.
1. Сколько стоит б/у аналог
Первое с чего начнёт сравнивать потенциальный покупатель – это цена аналогичного б/у оборудования. И если верхней планкой на рынке является 150 000 рублей, то продать свой станок дороже будет гораздо сложнее. Исключением будет случай, когда ваше оборудование в гораздо лучшем состоянии, чем у конкурентов, или наличие определённого фактора, который более выгоден покупателю в вашем конкретном случае.
Сравнение чаще всего происходит по следующим пунктам:
· Технические характеристики
Если вы нашли открытые или даже закрытые (по причине продажи) предложения именно вашей модели оборудования, то задача упрощается. При отсутствии таких же моделей в продаже, цена будет повышаться, если ваше оборудование способно выполнять большее количество задач или обладает лучшими характеристиками. И наоборот.
· Комплектность
Если чего-то не хватает для полноценной работы, то цену определённо нужно будет скидывать. Ведь покупателю придётся приложить усилия для запуска станка в работу.
· Состояние основных узлов
При наличии проблем с каким-то из элементов в цене также придётся подвинуться. В век информации глупо надеяться на отсутствие проверок со стороны покупателя. Вскрытие же негативных моментов во время осмотра может привести к серьёзной конфронтации с непредсказуемым концом.
· Условия хранения и обслуживания
Станки уличного хранения ниже котируются в цене. И наоборот, станки, которые хранятся в закрытом, отапливаемом помещении и регулярно обслуживаются продаются дороже. Рассчитывайте цену своего станка, исходя из этих параметров.
· Наличие запчастей
Если к вашему станку легче найти запчасти, чем к конкурентному, то это ваше преимущество. Сразу завышать стоимость не стоит, но как аргумент в торге по цене пригодится.
· Возможность подключения
Если станок уже демонтирован, то для потенциального покупателя это покупка кота в мешке. Здесь только вам решать, производить снижение цены, чтобы сделать объявление более привлекательным, или решить вопрос с подключением.
· Станок в работе
Некоторые негативные моменты можно выявить только в процессе работы на станке. Если они отсутствуют, то можете смело выставлять это напоказ и поднимать цену. При наличии проблем стоит задуматься о снижении цены или их устранении.
· Открыта ли компания производитель (дилер)
Ещё один момент, который может быть важен для клиента. Если обслуживание станка производилось сторонней организацией, которая закрылась, или сложно найти компанию производящую сервисное обслуживание, то цена на такой станок будет ниже. Для части покупателей любые «лишние телодвижения» понижают ценность оборудования в их глазах.
2. Сколько стоит новый аналог
Важно понимать, что при покупке б/у станка, потенциальный покупатель сравнивает ваше предложение и с новым оборудованием. Пройдитесь по сайтам крупнейших поставщиков, чтобы понять сколько стоит новый станок с похожими характеристиками.
Среди рядовых покупателей самое частое мнение, что максимальной ценой продажи б/у станка в идеальном состоянии будет 70% от цены нового аналога. Чаще всего это будет 50% и ниже, в зависимости от состояния оборудования. Это связано с 2 основными факторами.
· Возможность получить скидку у поставщика или дилера
Очень часто сам поставщик, но чаще его дилеры в борьбе за клиента снижают цену. Скидки легко могут доходить до 15-20% процентов от розничной цены и более, что зависит от умения покупателя торговаться.
· Покупка у неизвестного лица без гарантии
Если человек покупает новый станок, например в компании JET, он понимает, что ему есть к кому обратиться в случае гарантийного случая, постгарантийного сервиса, за компанией стоит многолетняя история и при наличии проблем ему смогут помочь. При покупке же б/у станков не редки случаи «пропажи» продавца после сделки. Такие события на рынке снижают верхнюю планку, по которой покупатель готов приобрести б/у станок.
3. Количество покупателей
Никто не отменял законов рынка. Если вам каждый день звонят по вашему станку, то можно оставить цену высокой или даже поднять её. Если же звонят мало или не звонят совсем продолжительный период времени, то это повод задуматься о снижении цены.
4. Удалённость от покупателя
Удалённость от потенциального покупателя играет против вас. Расходы на доставку б/у станка могут стать важным фактором при сравнении вашего станка с аналогичным. Здесь только вам решать идти ли на снижении цены на сумму расходов или ждать новых заявок.
5. Ваш навык продавца
Если вы действительно умеете писать привлекательные объявления, чётко выстраивать аргументацию и вести переговоры, то можете выставить станок дороже. В остальных же случаях это закончится отсутствием заявок и упущенными возможностями для продажи.
6. Срок продажи
Если денежные средства нужны вам срочно, то вам придётся демпинговать, чтобы ускорить продажу. Если же вам не нужно продать станок здесь и сейчас, то вы можете выставить более высокую цену. Один из наших клиентов выставляя более высокую цену при публикации объявления высказал интересную мысль: «Я лучше подожду 2-3 месяца и продам фрезер за 160, чем отдам его сейчас за 130. Мне ни один депозит не сделает 25% за несколько месяцев (речь идёт о вложении 130 тысяч, чтобы получить 160)». Однако ситуации у всех разные и вам стоит самим оценить свои инвесторские способности.
Как видите цена б/у станка зависит от многих факторов, но важно чтобы ваше объявление увидели сотни потенциальных покупателей. В этом мы и помогаем нашим посетителям. Для размещения объявления перейдите в раздел «Подать объявление».
Как определить стоимость б/у товара на рынке: советы покупателям
Добрый день! Согласно статье 25 Закона РФ «О защите прав потребителей», продавец должен предоставить потребителю информацию о товаре, включая сведения об его качестве, а также возрасте товара и признаках, свидетельствующих о его износе или повреждении. Если продавец не предоставил вам полную информацию о товаре и ввел в заблуждение, вы имеете право на возврат неполной части оплаты или полного возврата суммы. Вам следует обратиться к продавцу с требованием о возврате части суммы за товар, который не соответствует описанию, и настаивать на осуществлении возврата в короткие сроки. Если продавец не согласится вернуть часть суммы, вы можете подать соответствующую жалобу в Роспотребнадзор или обратиться в суд.
Для решения данного вопроса, Вам следует собрать следующие документы: 1) Копию объявления, в котором продавец указал, что товар новый. 2) Копию чека или квитанции об оплате товара. 3) Копию переписки с продавцом, где было выяснено, что товар б/у и был приобретен 10 лет назад. 4) Копию объявления, где указываются цены на данную модель и комплектацию как новой, так и б/у.
После сбора всех необходимых документов Вам следует обратиться к продавцу с требованием вернуть часть денежных средств, ссылаясь на то, что Вам было продано не то, что было заявлено в объявлении. Если продавец соглашается на возврат денег, необходимо составить договор о возврате денежных средств.
В случае отказа продавца от возмещения части стоимости товара, Вам следует обратиться в суд с иском о возврате денежных средств, требуя указать на недостатки товара и на соответствие стоимости, указанной в объявлении. В суде необходимо предъявить все собранные документы и доказательства.
Статьи, применимые для данной ситуации, могут включать:
- Статья 497 Гражданского кодекса Российской Федерации (далее — ГК РФ) «О продаже товаров по договору купли-продажи» — регулирует права и обязанности продавца и покупателя при заключении и исполнении договора купли-продажи, а также условия гарантии и ответственность за некачественный товар.
- Статья 18 Федерального закона «О защите прав потребителей» — устанавливает, что продавец обязан предоставить потребителю правдивую информацию о товаре, включая его характеристики, качество, срок годности, цену и т.д. Потребитель вправе требовать замены товара надлежащего качества или возврата денежных средств, если товар не соответствует договору или имеет недостатки.
- Статья 445 и 453 ГК РФ — устанавливают правила о возмещении убытков и штрафах при нарушениях условий договора купли-продажи.
- Статья 477 ГК РФ — регулирует порядок оспаривания условий договора купли-продажи в случае их несоответствия законодательным нормам или правилам добросовестности.
Таким образом, в данной ситуации покупатель может обратиться к продавцу, требуя возврата части стоимости товара, так как он не соответствует описанию и стоит выше рыночных цен на аналогичный товар. При отказе продавца можно обратиться в суд и ссылаться на вышеуказанные статьи закона.
Как рассчитать стоимость б/у вещи?
Как определить за сколько продать, например, стульчик для кормления или кофточку?
Ну если взять такие простые вещи, то тут конретных правил нет. Сколько считаете нужным, столько и спрашивайте за вещь. А если вещь посерьезнее, например машина, тот тут можно все точно рассчитать. Например способом амортизации или способом остаточной стоимости.
Вопрос поставлен очень обтекаемо. Поэтому ответить на него сколько-нибудь конкретно затруднительно. Смотря о какой вещи, предмете или объекте идет речь. Б/у квартира и б/у носки потребуют разного подхода и оценки.
Автомобиль теряет в стоимости порядка 20% по выезде из салона. Но по сути он новый. И по логике должен стоить соответственно своему прайсу. Но, увы.
Б/у компьютер, мыслится, следует оценивать процентов на 10 ниже нового в аналогичной комплектации.
Многие предметы б/у имеет смысл оценивать по принципу расчёта амортизации в бухгалтерии.
Если речь о предметах одежды то при оценке следует учитывать бренд, моду и другие факторы, среди которых первична степень изношенности. Хотя, такой предмет, как свадебный наряд невесты, даже единожды надетый, в б/у варианте едва ли превысит четверть исходной стоимости, и это по максимуму.
В целом, я думаю, что всегда желательно отталкиваться от того, насколько б/у вещь утратила или сохранила свой функционал. Прочие факторы: востребованность, ликвидность и т.д.
Продаем б/у оборудование и инструмент. Можно ли установить любую цену
Вопрос: По какой цене можно продать бывшие в употреблении промышленное оборудование, инструмент?
Ответ: Цену реализации на б/у активы устанавливает сама организация, учитывая степень износа, стоимость аналогичного имущества на рынке и некоторые ограничения.
Обоснование: В настоящее время ценовое госрегулирование на б/у оборудование, инструмент не установлено (эти активы не включены в соответствующий перечень). А это значит, организация применяет свободное ценообразование и может установить любую устраивающую ее цену <*> .
Но несмотря на то что уровень рентабельности при свободном ценообразовании законодательством не ограничен, стоит учитывать степень износа и стоимость аналогичного оборудования, инструмента на рынке, т.е. конъюнктуру рынка на момент продажи.
При этом нужно принимать во внимание, что в некоторых случаях активы нельзя продать ниже определенной цены.
Так, если б/у оборудование, инструмент содержат драгоценные металлы (драгоценные камни), то цена их реализации должна быть не ниже стоимости содержащихся в них драгметаллов (драгоценных камней), определенной по расчетным ценам на 1-е число месяца реализации <*> . Иначе говоря, если продажная цена активов в итоге больше, чем стоимость драгметаллов (драгоценных камней), содержащихся в них, реализация по такой цене возможна. В ином случае цену реализации придется увеличить до стоимости драгметаллов (драгоценных камней).
При продаже б/у оборудования, инструмента, содержащих только черные или цветные металлы, организации обычно формируют цену исходя из действующей цены на лом и отходы этих металлов на момент продажи. При этом минимальный размер цены реализации в таком случае НПА не установлен <*> .
Необходимо также помнить, что если обороты по реализации б/у имущества облагаются НДС, то этот налог включается в цену реализации <*> .
Обратите внимание!
При реализации имущества в госсобственность, а также госимущества требуется выполнять нормы Указа N 169, в том числе в части определения цены реализации.
Читайте этот материал в ilex >>
*по ссылке Вы попадете в платный контент сервиса ilex