Компания Shell 20 лет на рынке РФ – 300 АЗС.
А вы знаете, что в РФ всего около 25.000 заправочных станций?
Из них 300 принадлежит Шелл, и большая часть в собственности и всего лишь
четверть работает по франшизе, но как говорит директор по развитию, потребитель
никогда не отличит одну заправку от другой и везде получит одинаковое качественное
обслуживание.
Капля в море, а если ещё учесть факт, что компании Шелл принадлежит 44.000 АЗС
по всему миру, то вообще не понятно, откуда столько радости от открытия новой
заправки. Но оказалось, что наш рынок по их оценкам достаточно перспективный и
занимает 5 место по развитию бизнеса.
На торжественное мероприятие прилетел аж исполнительный вице-президент по ритейлу концерна «Шелл» Иштван Капитани из США, такой активный и веселый дядька, который отлично провёл презентацию с шутками и прибаутками.
Оказывается, продажа топлива всего лишь 50% дохода, остальное — великолепный кофе
и прочие сопутствующие товары на АЗС. 32% прибыли даёт магазин Deli by shell.
Причем про кофе это его слова, что много внимания уделяется выбору правильных
поставщиков, которые не подведут.
Помимо топлива есть масло под собственным брендом, угадаете что там залито внутри?
Кока-кола видимо настоящая, колумбийская, с настоящими ингридиентами)
Интересные вопросы из зала:
С улыбкой на лице расказываете про автомобили будущего на электричестве, но кому
вы тогда будете продавать бензин и масло на своих заправках?
— Значит сменим полностью весь ассортимент товаров и услуг, лишь бы клиент остался доволен.
Когда-нибудь увидим заправку Шелл без людей?
— Нет, потому что роботы не умеют искренне улыбаться)
Грядут проблемы с кофе, может Шелл стоит заняться выращиванием кофе?
— пока подобная задачи перед нами не стоит.
К чему будет привязана цена на электроэнергию?
— На 6 заправках услуга предоставляется бесплатно. Они находятся по пути из Питера в Москву, чтобы любой
электромобиль мог спокойно путешествовать пока только по одному из направлений.
В будущем планируют открыть электрозарядки по популярным
направлениям, в приоритетах Финляндия и Белоруссия.
На фото главный редактор ЗР — Максим Кадаков
Ивлев отвечал за продвижение бренда Шелл со стороны гастрономии.
Он придумал фирменный кофе со вкусном тульского пряника, сэндвичи с
корюшкой и хотдоги. Для каждого региона планируется свое меню,
ориентированное на сезонные продукты конкретного места.
Константин ездит на Лексусе и Кайене, очень доволен обоими автомобилями.
Был удивлен, оказывается, есть служба поддержки автомобилистов, для тех, кто пользуется картой лояльности. По последним подсчетам их около 1.2 миллиона участников и главное заправляться несколько раз в квартал, чтобы вам оказали консультацию юриста, если вы попали в непростую дорожную ситуацию, привезли 10 литров топлива или помогли поменять колесо. Причем эти услуги абсолютно бесплатны.
У Шелл самые красивые грузовики, и все благодаря клевой раскраске. Безопасность на первом месте, машина защищена от разлива топлива в случае ДТП несколькими комплексными решениями.
Для контроля за действиями водителя стоит 6 камер видеонаблюдения.
В цистернах возят разное топливо, и ничего страшного не будет, если после солярки туда попадёт бензин или наоборот.
Узнал, что резина для грузовиков и прицепов отличается. Именно на этом автомобиле было полное разнообразие шинных изделий, аж 3 разных производителя, но как я понял, важно, чтобы идентичны были парные колеса.
Пистолеты с топливом Shell V-Power имеют другой дизайн, ну и конечно стоимость топлива чуть выше, правда и качественнее. Я не стал задавать провокационные вопросы про то, насколько обычный бензин вреднее для автомобиля)
Первыми на новой АЗС заправились автомобили Ferrari, Tesla и BMW М. Эти марки были выбраны не случайно. Совместно с Ferrari Шелл разработал свое фирменное топливо Shell V-Power Racing, а с BMW концерн связывает уже почти четырехлетнее сотрудничество: с 2015 года Шелл является эксклюзивным рекомендованным глобальным поставщиком моторного масла для гарантийного и послегарантийного обслуживания автомобилей, выпускаемых под маркой BMW, а фирменное топливо Shell V-Power рекомендовано к использованию в автомобилях BMW M серии.
Именно поэтому дилерский центр «Автодом» в Санкт-Петербурге, специализирующийся на продаже и обслуживании BMW, MINI и мотоциклов BMW, предоставил для символической заправки автомобиль BMW X6 M серии. Кстати эксперимент с дизелем V-Power удачно прошел обкатку на нескольких заправках и в ближайшее время появится на всех АЗС.
И на десерт, скоро появится АЗC Шелл, на территории которой будет работать Макдональдс. Так на многих заправках, уже продаются продукты из Азбуки вкуса.
Какие заправки шелл работают по франшизе
Франшиза АЗС является привлекательным вариантом открытия собственного бизнеса на рынке с высокой конкуренцией.
Особенности продаж топлива в России
На рынке превалируют продажи жидкого топлива: бензина и солярки. Пропан и метан распространены гораздо меньше, хотя стоят недорого. Это связано с тем, что инфраструктура газомоторного топлива не развита, мало заправок и мало машин, работающих на газе. Развитию ГТМ препятствует дороговизна строительства АГЗС и переоборудования транспорта под пропан. Некоторыми компаниями предлагается франшиза АГЗС. Например, фирмой «Эра Газ».
Более 60% российских бензозаправок являются независимыми — их владельцы покупают продукт оптом и сами устанавливают цену реализации. Оставшаяся часть станций принадлежит крупным компаниям или работает по франшизе автозаправки.
Открытие собственной АЗС
Франшиза заправки привлекает предпринимателей. В интернете можно найти много интересных предложений в разных форматах:
- АЗС со стандартным набором жидких нефтепродуктов, с магазином и без него;
- автоматическая станция с терминалами для расчетов;
- газовая заправка с пропаном и метаном;
- бензозаправки контейнерного типа.
Примером последнего варианта является предложение компании «БензоROBOT» — продавца франшизы мини АЗС.
Суть франшизы АЗС
Сотрудничество по франчайзингу заключается в том, что компания-владелец бренда (франчайзер) передает право на использование своего товарного знака партнеру (франчайзи). В случае с франшизами заправок существуют платежи:
Паушальный взнос — единовременный платеж, вносимый сразу после заключения договора. В счет этого платежа компания оказывает определенные услуги: предоставляет документацию, обучает, дает рекламные материалы, назначает персонального менеджера и т.п.
Роялти — ежемесячные комиссионные с товарооборота. Это может быть фиксированная сумма в месяц, процент с продаж или комбинация обоих вариантов.
Лицензионный сбор — выплата оговоренной суммы 1 раз в год.
Франчайзи за свой счет строит или реконструирует АЗС, оформляет объект в фирменном стиле, закупает нефтепродукты у бренда и продает от его имени. Франчайзер контролирует продажи и соблюдение стандартов обслуживания покупателей.
Документы для открытия АЗС
Газозаправочные станции открывают юридические лица — ИП или ООО. Если такого статуса еще нет, то необходимо создать и зарегистрировать собственную фирму.
Станция по продаже нефтепродуктов не относится к категории опасных производственных объектов и не попадает под жесткие требования при строительстве. Необходим рабочий проект, выполненный специализированной организацией.
Заправки подлежат регулярной проверке надзорными органами и должны эксплуатироваться с соблюдением норм и правил безопасности.
Плюсы и минусы работы по франшизе
Приобретение коммерческой концессии имеет много плюсов:
- доступ к качественным нефтепродуктам;
- отработанная бизнес-модель;
- стабильные поставки продукции;
- маркетинговая и рекламная поддержка;
- готовый проект и фирменный стиль.
К минусам относятся:
- необходимость делиться прибылью;
- жесткий контроль за коммерческой деятельностью;
- зависимость от франчайзера.
Как открыть заправку по франшизе
Процесс открытия АЗС состоит из нескольких шагов:
Шаг 1 Выбор франшизы
Для выбора концессии рекомендуется изучить офферы на официальных сайтах разных компаний, отобрать наиболее привлекательные и написать запросы каждому франчайзеру. Для этого следует заполнить форму обратной связи. Компании дадут образцы договора и рассчитают, сколько будет стоить станция.
Покупатель франшизы должен соответствовать определенным требованиям:
- быть юридическим лицом;
- иметь достаточно денег для реализации проекта;
- владеть на правах собственности или долгосрочной аренды АЗС или подходящим земельным участком;
- иметь представление о розничной продаже нефтепродуктов.
Шаг 2 Заключение договора
Договор заключается не сразу, а после подробного обследования локации. Компания должна убедиться, что выбранное место соответствует требованиям безопасности и обеспечит продажи. Локация может быть как уже существующей бензозаправкой, так и земельным участком для нового строительства.
В процессе обследования разрабатывается предварительный план открытия заправки, определяется перечень строительно-монтажных работ или ребрендинга. После того, как станет известна стоимость проекта и предприниматель согласится с суммой вложений, подписывается договор коммерческой концессии и иные сопутствующие документы.
Шаг 3 Строительство или ребрендинг
Существующие бензозаправки подвергаются ребрендингу, который не ограничивается только сменой вывески. У каждой компании выработаны собственные требования к составу оборудования, компоновке объекта, системам безопасности. Может потребоваться техническая реконструкция. Объем работ и необходимость их проведения определяются на начальном этапе сотрудничества при обследовании локации.
Новое строительство выполняется по рабочему проекту. Франчайзер предоставляет типовой проект, который привязывается к конкретному месту проектной организацией. Строительство ведется в соответствии с требованиями норм и правил безопасности. Разрешения, экспертизы и согласования получает непосредственно франчайзи, а владелец франшизы оказывает содействие и консультационную помощь.
Шаг 4: Оборудование и брендирование
Вновь построенный или реконструированный объект наполняется содержимым:
- покупается и устанавливается технологическое оборудование согласно спецификации;
- приобретается мебель, оргтехника, кассовые аппараты, платежные терминалы и т.п.;
- заказываются вывески, знаки оповещения и маршрутизации, рекламная продукция;
- разрабатывается эксплуатационная документация.
Внешнее оформление АЗС делается по макетам торговой марки. По окончании всех работ завозится топливо и делается пробный пуск для проверки работоспособности всех систем.
Шаг 5 Найм персонала
Поиск сотрудников начинается заблаговременно, чтобы успеть оформить прием на работу и подготовить людей. Франчайзеры обычно предлагают помощь в обучении персонала. Работники должны быть обеспечены спецодеждой, средствами индивидуальной защиты, должностными инструкциями. Все это — обязанность франчайзи.
Шаг 6 Эксплуатация
Компания-франчайзер контролирует процесс подготовки объекта и оказывает всяческое содействие. Торжественное открытие часто происходит в присутствии представителей бренда.
Новая заправка подключается к общей системе управления компании. В дальнейшем франчайзер поставляет топливо, а партнер продает и выплачивает оговоренные договором суммы.
Ведущие сети АЗС с франшизами и без
Лукойл
ПАО «Лукойл» — вторая по величине российская нефтяная компания, один из лидеров мирового рынка. Компании принадлежит множество заправочных станций по всей стране. Желающие приобрести франшизу АЗС Лукойл могут обратиться с запросом в компанию.
Газпромнефть
«Газпромнефть» — одна из структур ПАО «Газпром», крупный производитель и продавец моторного топлива. По франчайзингу предлагается открывать АЗС по трем типовым проектам. Сумма инвестиций начинается с 5 млн рублей, плата за товарный знак — 264 тысячи. Комиссионные взимаются в 2 видах: ежемесячно франчайзи должен выплачивать фиксированную сумму 200 000 рублей и еще платить от 30 до 80 копеек с каждого проданного литра топлива.
Франшиза АЗС: 5 топовых предложений
Открыть бизнес
Рынок потребления бензина в России показывает стабильно позитивную динамику. Бензин – продукт, который всегда будет иметь спрос у населения, несмотря на экономические кризисные явления.
На фоне активного потребления топливных материалов открытие собственной АЗС кажется привлекательной перспективой. Впрочем, следует заметить, что нефтяной бизнес требует значительных капиталовложений.
Если вы финансово готовы к этому, подумайте о возможности работать под известным именем. Франшиза АЗС популярного бренда значительно облегчит ваше освоение ниши нефтяного бизнеса.
Динамика потребления бензина в России
Без точных данных трудно представить ситуацию на рынке сбыта товаров.
В последние два месяца на заправках цены на бензин прекратили стремительно расти:
При этом анализ рынка говорит о том, что производственные масштабы выпуска бензина сократились на 0,8 млн. тонн по итогам 2017 года (в сравнении с цифрой в 40 млн.тонн в 2016 году).
Компаниями-лидерами по производству бензина остаются:
- «Роснефть» с долей рынка в 26%.
- «Лукойл» с частью сектора в 21%.
- «Газпромнефть» с долей продаж в 17%.
- «Башнефть» с долей рынка России в 10%.
За последний год именно компания «Лукойл» смогла повысить свою производственную мощность на 5% по сравнению с 2016 годом, благодаря чему опередила «Газпромнефть» в списке лидеров нефтяной промышленности РФ.
На фоне этих гигантов новичку-предпринимателю придется несладко. Бороться с конкуренцией придется, вкладывая огромный бюджет в продвижение бренда. Единственное рациональное решение на текущий момент – открыть бизнес по франшизе.
Однако перед тем, как перейти к обзору топовых франшиз в РФ, давайте остановимся на этапах, которые необходимо пройти для открытия АЗС,
Открытие собственной АЗС
Следует начать с того, что открытие АЗС – бизнес не из дешёвых. Только обеспеченные люди могут позволить себе освоение этой ниши.
В среднем, затраты на оборудование АЗС стартуют от 1,5 миллионов рублей и достигают цифры в 15 и более миллионов. Срок окупаемости при этом довольно долгий – составляет от 2-х до 5 лет.
При правильной организации работы заправочной станции она может приносить значительный стабильный доход – около 1 миллиона рублей в месяц. Об этом подробнее мы поговорим далее.
Чем привлекательна идея открыть свою АЗС?
- На бензин существует стабильно высокий спрос. Причем держится он круглый год, не зависит от сезонности.
- Рентабельность бизнеса – от 15% и выше, вплоть до 50%.
- Быстрая окупаемость.
Но не стоит умалчивать о трудностях, ожидающих предпринимателя, который планирует запуск собственной АЗС:
- Во-первых, бизнес потребует больших инвестиций, много времени и самоотдачи.
- Во-вторых, документальное оформление АЗС – весьма сложная задача. От предпринимателя потребуется получить разрешения от ряда проверочных служб: СЭС (Санитарно-эпидемиологической службы), Государственной противопожарной службы, муниципальных органов власти, Роспотребнадзора, Министерства природных ресурсов и экологии, а также ГИБДД.
- В-третьих, потребительский спрос может значительно уменьшиться при поднятии цен на бензин, что происходит очень часто.
Также следует взять во внимание уже упомянутую нами высокую конкуренцию на рынке сбыта и острую потребность в организации бесперебойных поставок топлива на заправочную станцию.
Из этого видео вы узнаете как правильно открыть собственную АЗС:
Франшиза АЗС – лёгкий старт бизнеса
Такой формат бизнеса позволит не только открыть заправочную станцию под именем известного бренда, но также обеспечит прямое взаимодействие с представительством компании, которое поможет решить все финансовые и юридические вопросы.
В этом, пожалуй, и состоит главное преимущество покупки франшизы: в квалифицированном сопровождении вашей деятельности со стороны уже состоявшейся компании.
Известное имя продукта позволит сократить рекламные расходы и позволит быстро заполучить доверие клиентов. Ведь согласно опросам среди водителей, большинство доверяет только известным компаниям, которые поставляют бензин исключительно высокого качества.
Работая по франшизе, вы можете не волноваться о своевременных поставках качественного бензина. Особенно, когда речь идёт о брендах, которые занимаются не только продажей, но и добычей нефтепродуктов.
Сотрудничая по франшизе с известной торговой маркой АЗС, вы получите также готовый бизнес-план, который будет содержать дальнейшую стратегию развития. Кроме помощи на этапе открытия бизнеса, франчайзер предоставит сильную юридическую и финансовую информационную поддержку в первые годы работы на рынке.
Давайте более детально очертим главные преимущества и недостатки работы по франшизе:
| Преимущества | Недостатки |
|---|---|
| 1. Возможность запуска собственного дела в опробованной нише, используя заведомо успешную стратегию развития бизнеса. 2. Работа под именем известной торговой марки, что обеспечит лояльность покупателей и позволит сэкономить на рекламе. 3. Разработка дизайна АЗС, прилегающей территории, офиса, рекламных стендов и баннеров, кафе, точек продаж автомобильных принадлежностей. 4. Постоянная помощь со стороны франчайзера, включая обучение персонала, консультации по вопросам управления и маркетинга. 5. Гарантия территориальной отдалённости франчайзи друг от друга, что снижает риски конкуренции. 6. Облегчение доступа к получению банковского кредита на ведение бизнеса, так как франчайзер выступает гарантом. 7. Минимизация рисков финансовых потерь и неудач, особенно на первичных этапах запуска АЗС: 8 из 10 франчайзинговых компаний преодолевают 5-летний рубеж работы на рынке. 8. Своевременность и выгодные условия поставки топлива. 9. Проблемы экологической безопасности и санитарного контроля местности берёт на себя франчайзер. |
1. Свобода и инициативы бизнесмена ограничены условиями франшизного сотрудничества. 2. Значительные затраты на покупку франшизы, которые для популярных брендов АЗС стартуют от 100 000 рублей. 3. Зависимость развития собственного бизнеса от стабильности и репутации франчайзера. 4. Необходимость регулярных отчислений в виде «роялти» владельцу франшизы. 5. Отсутствие возможности быстрого выхода из бизнеса, так как договоры франчайзинга, как правило, заключаются на длительный период сотрудничества. 6. Необходимость чёткого соблюдения условий франчайзингового договора. В случае нарушений вам грозит выплата денежной неустойки. 7. Дороговизна переоборудования АЗС согласно с требованиями владельца франшизы. |
Первые шаги в работе по франшизе
Шаг первый: подберите франшизу.
Частично мы ознакомим вас с самыми популярными на российском рынке франшизами. Но вы также можете самостоятельно подыскать франшизы, которые действуют в вашем регионе и под требования которых вы подходите, как кандидат.
Часто на официальных сайтах франчайзеры указывают только поверхностные данные об условиях сотрудничества. Не бойтесь связываться с представителями компании напрямую и узнавать у них конкретные детали.
Шаг второй: подайте заявку на рассмотрение своей кандидатуры.
В заявке необходимо указать подборную информацию о себе, включая образование и опыт работы, а также обозначить наличие или отсутствие собственного земельного участка для постройки и оборудования АЗС.
Стоит также описать своё финансовое положение, проинформировать о сумме, которой вы на данный момент обладаете и готовы потратить на организацию работы АЗС.
Рассмотрение вашей заявки займет не больше месяца. Чаще всего с вами связываются уже через день-два, и информируют о результате. В случае позитивного ответа с вами начнёт сотрудничество региональный представитель бренда, который поможет заключить франчайзинговый договор.
Если вы получите отказ, не спешите расстраиваться. Попробуйте свои силы в сотрудничестве с другими, возможно, менее капиталозатратными франшизами.
Шаг третий: регистрация договора о сотрудничестве.
Помимо договора о сотрудничестве, в котором будут прописаны все условия действия франшизы, необходимо зарегистрировать заявку на использование имени бренда в Роспатенте. Также нужно получить разрешительную документацию на деятельность АЗС.
При заключении франчайзингового договора дополнительно рекомендуем проконсультироваться с независимыми юристами.
Шаг четвертый: постройка и оборудование АЗС бренда.
Большая часть времени и инвестиций пойдёт именно на обустройство заправочной станции. Она должна соответствовать всем требованиям франчайзера.
Речь идёт о правильном расположении, достаточном количестве свободной площади под АЗС, числе заправочных колонок и их качестве, об оборудовании диспетчерской и кафе.
Отдельным пунктом следует учесть установку информационной стеллы с именем бренда, вывесок и билбордов.
Шаг пятый: открытие заправки и активное функционирование.
Даже после открытия АЗС ваше прямое сотрудничество с компанией не прекратится. Вы обязуетесь регулярно перечислять оговорённую сумму роялти на счёт компании-владельца бренда. Также вы в праве пользоваться консультациями франчайзера по любому вопросу.
В свою очередь франчайзер будет следить за деятельностью АЗС, проводить регулярные проверки и систематически обучать персонал.
Далее, мы перейдем к рассмотрению конкретных франшиз – ТОПовых на текущий момент брендов в РФ.
№1. Франшиза АЗС: Лукойл
Бренд насчитывает больше 6 000 АЗС по всей России, а также представлен в 28 странах.
Представители Лукойл имеют чёткие критерии отбора франчайзи. Потенциальный кандидат должен:
- Иметь официальное разрешение на продажу топлива.
- Иметь финансовое обеспечение, которое покроет затраты на оборудование АЗС, согласно со всеми требованиями компании.
- Иметь опыт работы в сфере бизнес управления, желательно – в области нефтяной промышленности.
- Предоставить территорию для оборудования АЗС, желательно на месте ранее функционировавшей заправочной станции.
Заявку от потенциального франчайзи рассматривают около месяца, после чего представитель компании, а именно – региональный субфранчайзер, связывается с одобренным кандидатом и начинает подготовку объекта к открытию АЗС.
К каким затратам нужно быть готовым при сотрудничестве с брендом Лукойл по франшизе?
- Паушальный взнос – 400 000 рублей.
- Оборудование заправочной станции и прилегающей территории – около 6 000 000 рублей.
- Ежегодная выплата роялти размером от 217 000 до 398 000 рублей.
Размер обязательных ежегодных отчислений на счёт владельца торговой марки зависит от расположения АЗС.
Размер роялти в зависимости от места установки АЗС:
| Сумма ежегодных роялти без НДС, руб. | Расположение АЗС |
|---|---|
| 398 000 | Расположение заправочной станции на федеральной трассе. |
| 357 000 | Расположение за пределами больших городов при численности населения ближайшего пункта в пределах 500 000 человек. |
| 217 000 | Остальные варианты расположения. |
Компания Лукойл гарантирует своим франчайзи своевременные поставки топлива высокого качества, рекламную поддержку, бесплатное обучение персонала, а также свободу решений в вопросе стоимости продукции.
Прайс-лист расходов на оборудование АЗС компании Лукойл:
| № | Наименование | Примерная стоимость в рублях |
|---|---|---|
| 1. | Топливно-раздаточные колонки (2 шт.) | По 550 000 руб. за 1 штуку |
| 2. | Навес для установки колонок + монтаж | 1 700 000 |
| 3. | Обустройство диспетчерской | 1 500 000 |
| 4. | Покупка торговых стеллажей, пошив фирменной спецодежды для сотрудников | 550 000 |
| 5. | Обустройство территории | 170 000 |
| 6. | Установка информационной стеллы, билбордов, брендовой атрибутики и вывесок | Примерно 1 000 000 |
| Итого: | 6 020 000 рублей |
Больше информации о сотрудничестве с Лукойл по франчайзинговому договору узнавайте на официальном сайте: https://www.lukoil.ru/Products/business/partnership/franchising
№2. Франшиза АЗС: Газпромнефть
По добыче нефти Газпромнефть входит в тройку лидеров с общим количеством в 62,3 миллиона тонн очищенного ресурса каждый год. В 2017 году доходность компании возросла на 4,3% по сравнению с 2016 годом благодаря активной разработке месторождений нефти в Арктике и открытию нефтяных вышек в Ираке.
В среднем, ежегодно Газпромнефть реализует 6 700 тонн нефти.
Трижды (в 2012, 2015 и 2016 годах) Газпромнефть получала награду в номинации «Выбор потребителей». На данный момент на территории России, стран СНГ насчитывается свыше 1800 АЗС (не считая точек, открытых по франшизе). Также станции Газпромнефти функционируют в ряде европейских стран.
Компания приобщилась к практике франчайзинга в 2012 году и успешно наращивает свою мощь благодаря работе филиалов франчайзи по всей стране. На данном этапе насчитывается более 2 000 АЗС компании, открытых на условиях франчайзинговых договоренностей с Газпромнефтью.
Интересный факт: эта франшиза позволяет открывать заправочные станции не только на территории РФ, но также и в странах СНГ.
Расходы на оборудование заправки согласно требованиям владельца бренда составят примерно в 6 миллионов рублей – столько же, сколько и для АЗС бренда Лукойл.
Газпромнефть выступит гарантом своевременных поставок топливных материалов, а также предоставит квалифицированную разностороннюю помощь в вопросах финансов и маркетинга.
Франчайзер поможет спроектировать дизайн АЗС, составить бизнес-план и стратегию успешного развития, учитывая региональные условия рынка и экономические факторы влияния.
Подобно компании Лукойл, Газпромнефть также предоставляет своим франчайзи свободу регулирования цен, чтоб позволяет адаптировать деятельность АЗС к местному покупательскому спросу.
Первичный взнос по франшизе определяется в индивидуальном порядке, а размер роялти составляет не менее 100 000 рублей ежегодно.
Окупаемость АЗС от Газпромнефть специалисты оценивают в срок от 3 до 5 лет. Конкретный показатель зависит от экономической стабильности в стране и локальных особенностей рынка сбыта горючего.
Узнайте больше информации о компании, а также об условиях сотрудничества на официальном сайте Газпромнефть: https://www.gazprom-neft.ru/company
№3. Франшиза АЗС: Shell
Шелл начала деятельность в 1907 году. На данный момент добыча нефти происходит в 80+ странах. Количество АЗС этого бренда по всему миру составляет свыше 43 000 точек.
В России Shell ведёт активную деятельность с 1983 года. Сейчас бренд является одним из крупнейших зарубежных инвесторов, что делают вклад в нефтяную промышленность РФ.
Что делает франшизу Shell лучше других? Минимальные инвестиции и готовая стартовая площадка для развития бизнеса, которую предоставляет компания.
Для работы по франшизе Shell не нужно платить паушального взноса. Более того, затраты на открытие АЗС не превысят 1 млн. рублей благодаря особым условиям сотрудничества — «CODO».
«CODO» (на англ. Company Owned Dealer Operated) – это международная система сотрудничества, согласно которой вы, как франчайзи, получаете готовую заправочную станцию. Нет необходимости тратить время и средства на её строительство и оборудование. Однако взамен вы обязуетесь отдавать высокий процент выручки – около 30-50% ежемесячно!
Главные требования к кандидатам:
- Возраст – от 25 до 45 лет.
- Диплом бакалавра или 5 лет опыта работы (желательно в сфере обслуживания).
- Навыки работы на компьютере.
- Умение вести финансовое управление бизнеса самостоятельно.
В рамках сотрудничества по принципу «CODO» компания Shell оглашает конкурс на лучшие идеи в сфере управления бизнесом. Самые перспективные проекты получают возможность работы по дилерскому соглашению.
Если же у вас есть свой земельный участок, на котором можно построить и оснастить АЗС, Shell предлагает сотрудничество по программе «DODO» (Dealer Owned Dealer Operated).
В рамках этой программы, если ваш участок отвечает требованиям бренда (имеет площадь не менее 3 700м2), представительство компании выделит вам средства, необходимые для установки АЗС.
Всю необходимую информацию о концерне Shell, а также контакты представителей бренда вы можете найти на официальном сайте: https://www.shell.com.ru
№4. Франшиза АЗС: Роснефть
Выручка Роснефти за 2013 год составила свыше 4,5 трлн. рублей, что было на 50% больше дохода предыдущего 2012 года. Положительная динамика сохранилась и на текущий момент. На период января 2017 производительность исчисляется в таких показателях: 12,2 млрд. тонн нефти и 7,6 трлн. кубических метров газа ежегодно.
По состоянию на 2018 год у Роснефти насчитывается более 1700 заправочных станций по территории всей России.
Роснефть – это компания-лидер на отечественном рынке, которая также обладает авторитетностью в зарубежных странах.
Активное внедрение инноваций и безостановочные поиски новых нефтяных месторождений делают Роснефть прогрессивным франчайзером. Каждый год Роснефть открывает около 1000 новых скважин.
Условия сотрудничества по франшизе, а также размер паушального взноса и роялти следует уточнять напрямую у представителей компании. На оборудование АЗС согласно с требованиями бренда готовьтесь потратить сумму близкую к миллиону рублей: 850 000-950 000 рублей. Средний срок окупаемости АЗС от Роснефти оценивается в 3-4 года.
Узнайте больше информации на официальном сайте Роснефти: https://www.rosneft.ru
Заправка по франчайзингу. Как отрыть заправку?
Франшиза АЗС под брендом NGN.
№5. Франшиза АЗС: Plus
Франшиза АЗС Plus идеально подойдёт для предпринимателей, которые ограничены в размере своего стартового капитала. Так, компания предлагает несколько моделей введения бизнеса по франчайзинговому договору.
| Модель бизнес-франчайзинга | Размер первичных инвестиций, млн. руб. | Паушальный взнос, руб. | Роялти, руб. | Топливо/ребрендинг |
|---|---|---|---|---|
| Классическая | 1,5 | 100 000 | 10 000 | Plus/франчайзи |
| Партнёрская | 0,5 | 200 000 | 30 000 | Plus/50:50 |
| Экслюзив | 0,5 | 300 000 | 50 000 | Plus/ Plus |
| Классическая корпоративная | 1,5 | 200 000 | 15 000 | Партнёр/франчайзи |
| Сетевая корпоративная | 1,5 | 200 000 | 25 000 | Партнёр/франчайзи |
Сеть заправок Plus только развивается. На текущий момент она состоит из 25 собственных АЗС и 21 франчайзинговой автозаправки.
Франшиза сети АЗС Plus даёт много свободы действий франчайзи. Именно вы будете принимать решения о формировании цен на топливо, а также устанавливать цены на товары в магазине и кафе на территории заправки.
Также свобода действий предоставляется в выборе поставщика топливных материалов, но требует дополнительного согласования и одобрения со стороны франчайзера.
Строк окупаемости АЗС по франшизе Plus составляет, в среднем, 2-3 года.
Узнайте больше о сети заправок Plus, а также об условиях франшизы на официальном сайте:https://azk-plus.ru/#about
Итак, мы обсудили с вами 5 топовых франшизных предложений.
Для лучшего восприятия информации подаем сборную таблицу с указанием финансовых расчётов по каждой франшизе:
| Название франшизы | Паушальный взнос, руб. | Роялти, руб. | Средний период окупаемости |
|---|---|---|---|
| Лукойл | 400 000 | 217 000 — 398 000 | 2,5 — 3 года |
| Газпромнефть | Определяется в индивидуальном порядке | От 100 000 | 3 — 5 года |
| Shell | Отсутствует | 30-50% от выручки | Около 2-х лет |
| Роснефть | Определяется в индивидуальном порядке | 3 — 4 года | |
| Plus | От 100 000 | От 100 000 | 2 — 3 года |
Подытожим всё вышесказанное.
Франшиза АЗС – это возможность организовать свой бизнес в сфере нефтяного дела с минимальным риском. Так как покупатели больше доверяют проверенным брендам, известное имя поможет вам быстро адаптироваться к требованиям рынка.
Топ-5 франшиз АЗС в России: Лукойл, Газпромнефть, Shell, Роснефть и Plus. Каждая из них предлагает уникальные условия сотрудничества.
Для состоятельных бизнесменов больше подойдут франшизы Лукойл, Газпромнефть и Роснефть, так как они требуют значительных стартовых инвестиций. Начинающим предпринимателям с лимитированным бюджетом стоит рассмотреть условия франчайзингового сотрудничества с компаниями Shell и Plus.
Конечно же, перечень франшиз АЗС не ограничивается нашим списком. Множество франшизных предложений можно дополнительно отыскать в интернете.
Франшиза АЗС: предложения, цены, условия
Все чаще в различных сводках бизнес-новостей мы видим слово «франшиза». Это слово проникло во все сферы делового мира и стало очень популярным. Пришло понятие франшизы и в нефтяную отрасль. Разберемся детальнее, как же работает слово «франшиза» у поставщиков таких услуг, как топливо.
Значение слова
Практически каждый день мы сталкиваемся с ним. Наши любимые кофейни, рестораны, салоны красоты подчас являются предприятиями, работающими по франшизе.
Описать значение слова «франшиза» простыми словами можно так. Каждый взрослый человек хоть раз в жизни задумывается об основании собственного бизнеса. Но его желание быстро сходит на нет, когда необходимо составить бизнес-план и рассчитать все расходы. Чаще всего люди не готовы вкладывать в организацию собственного дела большие суммы. Вот тут на помощь приходит так называемая франшиза, которая позволяет открыть собственное дело под именем уже раскрученного бренда. Бизнес-план составлять тоже нет необходимости. Как только вы подписываете договор с компанией, под чьим именем хотите вести собственное дело, она предоставляет вам уже готовый, разработанный на несколько лет вперед план по работе и развитию вашего дела.
Правила и обязанности
Как только вы оформили франшизу, можете приступать к работе. При подписании договора вам нужно обязательно учесть, сможете ли вы исполнить все условия, которые выдвигает компания. Это касается определенных объемов помещения, оформления витрин, правильного ведения общей политики выбранной вами компании. Несмотря на то что бизнес является вашей собственностью, главный офис следит за тем, чтобы вы не нарушали общий имидж компании. Ведь от этого зависит объем выручки, определенный процент от которой вы должны отчислять бренду. При нарушении правил компания имеет право отозвать ваши права на использование бренда. Вы потеряете время, деньги и достигнутый к тому времени прогресс.
Франшиза автозаправочных станции
Франшиза АЗС является одной из самых дорогих и востребованных на рынке поставщиков топливных продуктов. Нефтепромышленная сфера всегда была самой развивающейся отраслью не только в России, но и во всем мире. Начав работать с крупнейшими поставщиками нефтяных продуктов, можно не только открыть бизнес для себя, но и со временем организовать собственную сеть предприятий. Нефтяные компании России предоставляют для человека, решившего купить франшизу, около десятка различных бизнес-моделей. Кроме этого, специалисты компании помогут начинающему бизнесмену правильно оформить все документы, вплоть до первой сделки. По доверительной торговле в нашей стране работают практически все крупные поставщики топлива: «Газпром», «Башнефть», «Шелл», «Лукойл». Необходимо только выбрать франшизу АЗС с подходящими предложениями и начать действовать.
Работа с «Лукойл»
Всем известно, что покупая основные и сопутствующие товары у проверенного производителя, который работает на рынке много лет, клиент может быть уверен в качестве покупаемого товара. К таким предприятиям относится «Лукойл».
Франшиза АЗС «Лукойл» дает обладателю право быть полноценным участником этой крупной сети. Предприятие всегда идет навстречу своим партнерам, которые могут реализовывать большие объемы товара. Кроме того, компания готова предоставлять консультации, давать советы, как правильно направлять бизнес. Помощь главного офиса способствует быстрой окупаемости всех вложений, и уже через полгода новоявленный партнер имеет возможность выйти на получение чистой прибыли. «Лукойл» предоставляет франшизу по нескольким пунктам:
-
которые осуществляют свою деятельность законно, независимо от того, является ли помещение арендованным или частной собственностью;
- предоставление товаров не топливного назначения, например, моторные масла и охладители;
- предоставление качественных услуг по автомойке.
Также франшиза АЗС может быть предоставлена для осуществления торговой деятельности по предоставлению дорожного питания. В этом случае свободно можно пользоваться названием бренда для маркировки, например, бумажной одноразовой посуды.
Получение франшизы «Лукойла»
Список АЗС, работающих по франшизе «Лукойл», довольно велик. Для того чтобы начать работать под брендом самой известной топливной компании России, необходимо пройти ряд несложных процедур. Прежде всего необходимо подать заявление о желании работать с брендом. После получения официальной заявки компания проверяет наличие собственного или арендуемого помещения. Также необходимо представить лицензию на законную торговлю топливными материалами. К подаваемому заявлению необходимо обязательно приложить реальные фото объекта.
Заявка рассматривается компанией в течение месяца. Если приходит положительный ответ, то к будущему партнеру приходит официальный представитель компании, чтобы убедиться в правдивости представленных сведений. Если все сходится, составляется список необходимых изменений, а также замена оборудования и общего дизайна на корпоративный стиль «Лукойла». Это касается установки колонок, покупки кассового аппарата, заказа формы для сотрудников, ремонта на АЗС и установки профессионального навеса с эмблемой компании.
Стоимость
Основная стоимость франшизы заключается в том, на какой территории располагается объект. Это так называемый паушальный взнос. Например, открывая станцию в городе с населением меньше миллиона человек, вам необходимо будет заплатить компании 360 тысяч рублей. Заправки, организованные на трассах федерального значения, обойдутся владельцам в 400 тысяч рублей. Если вы решили приобрести франшизу АЗС для населенного пункта с населением менее полумиллиона человек, вдали от федеральных дорог, то плата будет в размере 220 тысяч рублей.Стоимость оборудования и переустановка обойдется владельцу примерно в 3 миллиона рублей. И вопрос, как определить АЗС, работающие по франшизе «Лукойла», отпадает сам собой: где официальная маркировка бренда, там и качество. За качество несет ответственность компания.
Как определить франшизу «Лукойла»
Люди, которые имеют собственный автомобиль или часто находятся в разъездах по стране, наверняка хоть раз сталкивались с недобросовестными продавцами, незаконно работающими под знаменитым брендом. Такие продавцы, как правило, экономят на всем, вплоть до разбавления качественного бензина второстепенными жидкостями. Поэтому всегда пригодится информация о том, как определить АЗС, работающие по франшизе «Лукойла». Во-первых, на официальном сайте компании в открытом доступе находится список официальных дилеров, разделенных на регионы. Во-вторых, на каждой заправочной станции на специальном стенде должна висеть полная информация о компании, которая предоставляет услуги, ее реквизиты и номера телефонов. Это основные и очень легкие правила, соблюдая которые, вы никогда не зальете в свой автомобиль некачественное топливо.
Компания «Газпромнефть»
Франшиза АЗС от этой компании является одной из самых легкодоступных в стране. Она одна из немногих, кто превосходит все остальные компании по срокам окупаемости. Одним из преимуществ компании является отсутствие уплаты процента с продаж. Чтобы начать работу под брендом «Газпромнефти», необходимо выполнить следующие условия:
- для начала иметь солидную стартовую сумму для оплаты текущих расходов и переоборудования станции по общему принципу компании;
- быть готовым исполнять и внедрять все нововведения компании;
- иметь достаточный опыт ведения бизнеса.
Компания, предоставляющая франшизу, обязуется вести своего нового партнера необходимое количество времени и помогать с решением всех вопросов, касающихся переоборудования, закупки материалов, оформления документов на городском и федеральном уровне. Средняя цена на открытие бизнеса под брендом «Газпромнефти» обойдется в 500 тысяч долларов. На сегодняшний день франшиза компании работает практически во всех городах России, федеральных и автономных округах.
«Роснефть» и партнеры
Франшиза АЗС «Роснефти» является самой приобретаемой на территории России. Работа с крупнейшим в мире производителем топливных материалов поможет владельцу франшизы быстро освоиться и начать получать прибыль. Чтобы стать официальным партнером «Роснефти», необходимо соблюсти ряд классических условий:
- предоставить компании документы на легальное ведение торговли топливными материалами;
- предоставить подтверждающие финансовые документы для организации бизнеса;
- оформить заявление.
Компания ведет своего новоявленного партнера столько времени, сколько необходимо для выведения бизнеса на полноценный прибыльный уровень. Осуществляет поддержку в техническом и управленческом сферах. Стоимость партнерства обойдется примерно в 300 тысяч евро.
«Шелл»: еще один вариант
Франшиза АЗС «Шелл» дает возможность работать с таким гигантом нефтяной индустрии, как «Шелл». Компания является английско-голландской, что считается одним из приоритетов при выборе франчайзинга. Среди всех возможных вариантов партнерства именно при работе с английской компанией потребуются минимальные первоначальные вложения, до одного миллиона рублей. Это возможно благодаря международному принципу образования дилерской сети, по которому дилер получает готовую станцию без вложений и паушального взноса. Но взамен партнер должен отчислять компании до 50% дохода.
В России по франшизе АЗС работают заправочные станции в Москве и Московской области, в Санкт-Петербурге и Ленинградской области, а также в Вологодской, Тульской и Ярославской областях.
Чтобы начать работу с компанией, необходимо подать заявку на рассмотрение вашей персоны как дилера, иметь все необходимые документы и финансовые подтверждения.