Как узнать стоимость машины по трейд ин

Как выгодно продать автомобиль по трейд-ин

Автосалоны часто предлагают хорошую скидку на машину, если сдать старую по трейд-ин. Но на практике выгода может быть не такой серьёзной, как обещает реклама. В статье расскажу, как работает трейд-ин, на что обратить внимание и как воспользоваться услугой, чтобы получить максимальную выгоду от сделки.

Содержание

Кратко про трейд-ин: плюсы и минусы сделки

Трейд-ин — это обмен старой машины на другую с доплатой. Сделка проходит так: клиент приезжает в салон на своей машине, там её оценивают и, если клиента устраивает цена, принимают авто в счёт частичной оплаты нового. Потом дилер перепродаст машину клиента и вернёт себе деньги.

В трейд-ин можно купить у салона и новое авто, и машину с пробегом.

Вот какие плюсы и минусы есть у трейд-ин:

�� Можно заключить сделку за один день. Трейд-ин экономит время клиента. Он приезжает в дилерский центр на старой машине, сдаёт её на оценку, подписывает договор купли-продажи, доплачивает разницу и уезжает уже на новой. Это не значит, что удастся всё сделать за пару часов, но провести сделку одним днём — реально.

�� Нет юридических рисков, если обращаться к официальному дилеру. Обмен авто у официального дилера защищает от юридических проблем и рисков, которые могут возникнуть при самостоятельной продаже и покупке.

Имейте в виду: трейд-ин могут предлагать не только официальные дилеры, но и независимые автосалоны, которые занимаются только перепродажей авто с пробегом. Почитайте, на что обращать внимание, если хотите заключить сделку с независимым салоном:

�� Старую машину оценят ниже рынка. Дилеру надо заработать на перепродаже старого автомобиля клиента, поэтому, как правило, он предложит цену ниже рынка. За счёт этой разницы дилер покрывает затраты на диагностику, рекламу и подготовку авто к продаже, а ещё получает прибыль.

Теперь пошагово объясню, как обменять машину по трейд-ин, чтобы получить максимум выгоды.

1. Узнать рыночную цену и срок продажи машины, которую будете менять

Перед тем, как отдавать машину на оценку в салон, вам важно узнать, за сколько вы могли бы продать её своими силами и сколько это может занять времени.

Чтобы рассчитать предварительную стоимость авто, нужно перейти во вкладку «Оценить авто» на главной странице Авито

Чтобы быстро оценить автомобиль, используйте бесплатный сервис от Авито. Заполните данные о машине, и система рассчитает диапазон рыночной стоимости и примерный срок продажи. Эти данные потом можно будет сопоставить с ценовым предложением дилера.

Так выглядят результаты оценки автомобиля с помощью сервиса Авито. Тут видно, за сколько и как быстро можно продать машину

2. Получить оценку от дилера

Автосалоны по-разному определяют цену клиентской машины в трейд-ин: оценка может отличаться на 10–30%. Но этапы везде одинаковые — обычно их всего три. Сейчас кратко пройдусь по каждому и объясню, как всё устроено.

Онлайн-оценка. Чтобы получить первичную оценку, достаточно заполнить форму на сайте дилера. Иногда после этого специалист по оценке связывается с владельцем и просит прислать набор документов и фотографии, чтобы собрать больше информации о машине. В этом случае лучше сразу озвучить, какие у авто есть проблемы, чтобы получить более реалистичную стоимость.

Это удобный способ быстро узнать примерную стоимость старой машины, которую дилер готов предложить в трейд-ин. Но важно понимать — цена, скорее всего, завышена. Во-первых, дилер не видит машину вживую и может упустить дефекты, а во-вторых, автосалону выгодно привлечь клиента.

Очная предварительная оценка. На втором этапе специалисты осматривают автомобиль вживую и через 30–40 минут называют предварительную стоимость выкупа по трейд-ин.

Это тоже неокончательная цена. Во-первых, у автомобиля по-прежнему могут быть скрытые дефекты, которые можно выявить только на подъёмнике или с помощью диагностического оборудования. Во-вторых, в эту цену дилер обычно закладывает возможность поторговаться — если клиент вдруг захочет отказаться от трейд-ин, ему могут предложить чуть больше.

Расширенная оценка с диагностикой. В большинстве автосалонов это платная услуга, поэтому переходить к диагностике имеет смысл, только если цена за машину на предыдущих шагах вас устроила. Но стоимость диагностики потом компенсируют, если собственник согласится на трейд-ин.

На этом этапе машину загоняют в ремзону, где специалисты оценивают её состояние на подъёмнике: проверяют, есть ли течи технических жидкостей или люфты в подвеске, и смотрят на состояние тормозов.

Цена после расширенной оценки близка к итоговой, но в неё тоже часто закладывают возможность поторговаться.

Не стесняйтесь торговаться

Если хотите получить максимальную цену за старый автомобиль, попробуйте не согласиться с оценкой и отказаться от сделки по трейд-ин. Как правило, салон закладывает в цену небольшой торг, чтобы не потерять клиента. Например, могут предложить 800 тысяч ₽ за Kia Rio, но будут готовы купить и за 810 тысяч ₽, если владелец вдруг решит отказаться от трейд-ин.

Оцените стоимость текущей машины у всех дилеров, которые предлагают новый вариант, интересный вам. Чем больше получите предложений, тем выше вероятность найти самые выгодные условия.

3. Сопоставить оценку дилера с рыночной ценой, учесть скидку и экономию времени от сделки

Дилеры часто предлагают скидки на новый автомобиль, если старый сдать в трейд-ин. Поэтому, чтобы выгодно обменять машину, автовладельцу нужно ориентироваться не на стоимость нового авто в договоре, а на все составляющие сделки: недооценку старой машины, время, которое нужно потратить для самостоятельной продажи, и размер скидки за трейд-ин.

Некоторые салоны завышают стоимость новой машины и дают дисконт от увеличенной цены. В итоге покупатель платит столько же, хотя думает, что выгодно сэкономил.

Допустим, рыночная стоимость новой машины — 2 000 000 ₽. Большинство салонов готовы дать на неё скидку 100 000 ₽, если клиент пойдёт на трейд-ин, и в итоге машина обойдётся в 1 900 000 ₽. Недобросовестный салон может завысить цену до 2 200 000 ₽ и заявить, что даст скидку 300 000 ₽. В абсолютных числах она больше стандартной, но из-за увеличенной начальной цены итоговая стоимость будет такой же, как везде: 2 200 000 — 300 000 = 1 900 000 ₽.

Чтобы проверить, что салон не завысил цену, можно изучить прайс-лист от производителя с рекомендуемыми розничными ценами (РРЦ) или использовать сервис оценки от Авито — забейте туда параметры новой машины и узнайте примерную цену.

Каждую сделку по трейд-ин нужно просчитывать индивидуально, но, как правило, встречаются три типа ситуаций.

�� Недооценку старой машины компенсируют скидка и экономия времени. Например, если своими силами продать старый автомобиль можно за 1 млн ₽, а дилер оценил его в 900 тысяч ₽ и при этом дал скидку на новую машину в 100 тысяч ₽, такая сделка по трейд-ин будет выгодной. Недооценка старой машины скомпенсирована скидкой, к тому же если бы клиент продавал авто сам, он потратил бы гораздо больше времени.

�� Недооценку старой машины компенсирует экономия времени. Может быть так, что с учётом скидки за трейд-ин клиент отдаст свой старый автомобиль дешевле на какую-то сумму, например на 100 тысяч ₽. В этом случае нужно отталкиваться от стоимости времени. Если клиент готов заплатить за комфорт и скорость 100 тысяч, то это может быть выгодная сделка. Решение здесь зависит от индивидуальной ситуации человека.

�� Трейд-ин не компенсирует недооценку и не экономит время. Если старый автомобиль популярной марки и находится в хорошем состоянии, скорее всего, продать его можно легко и быстро. Если за такую машину дилер предложит 700 тысяч ₽ при рыночной цене в 1 млн ₽ и даст скидку в 50 тысяч ₽, такая сделка будет невыгодной — клиент недополучит 250 тысяч ₽, то есть 25% стоимости.

Коротко: как выгодно продать автомобиль по трейд-ин

Учитывайте плюсы и минусы трейд-ин: сделку можно заключить за один день, нет юридических рисков, если обращаться к официальному дилеру. Но, скорее всего, машину оценят ниже рынка. Чтобы получить максимальную выгоду:

Оцените свою машину за 1 минуту

Сайт «Цена Авто» совместно с Аналитическим агентством «АВТОСТАТ» представляет вам простой, понятный и главное справедливый калькулятор для оценки вашего автомобиля.

Для его создания мы применили авторскую методику расчёта стоимости, которая основывается на реальных предложениях о продаже аналогичного автомобиля дилерами и физическими лицами.

Узнайте стоимость Вашего автомобиля всего за 1 минуту.

Справедливая цена автомобиля с пробегом

Год выпуска: 2013

Тип кузова: седан

Уровень оснащения: максимальный

Объём двигателя: 2.4 л

Тип топлива: седан

Средний пробег** : 90 000 км

930 000

930 000

* Цена является ориентировочной, была рассчитана аналитическим агентством «АВТОСТАТ» на основании объявлений (Avito.ru, Auto.ru, Drom.ru) за текущий месяц и аналитики реальных дилерских сделок.

При оценке автомобиля были использованы следующие предположения:

• Автомобиль не был в серьёзном ДТП и находится в хорошем техническом состоянии;
• На автомобиле оригинальная краска, нет внешних повреждений и отсутствуют повреждения салона;
• Автомобиль никогда не сдавался в наём, не использовался для частного или коммерческого извоза.

Точная стоимость вашего автомобиля может быть определена исключительно после визуального осмотра автомобиля и проведения диагностики специалистами.

Онлайн калькулятор стоимости автомобиля

Компания «Центр Выкуп» разработала удобный онлайн калькулятор текущей рыночной стоимости автомобиля.

С его помощью вы можете за 5 секунд бесплатно узнать стоимость авто любой марки в любом состоянии:

• новые;
• целые бу автомобили с пробегом;
• бу авто с различными повреждениями (после ДТП, не на ходу, аварийные);
• кредитные, залоговые;
• проблемные;

Автомобильный калькулятор дает ориентировочную оценку, без учета дополнительных характеристик и комплектации. С его помощью вы сможете узнать за сколько продать автомобиль. Для расчета более точного значение рекомендуем связаться с нашим менеджером по телефону в Москве +7 (495) 509-90-09.

Как мы работаем:

• Позвоните нам по телефону +7 (495) 509-90-09 или пришлите фото и описание автомобиля в мессенджеры или оставьте заявку на сайте.
• Предварительный расчет стоимости по телефону.
• Бесплатный выезд нашего специалиста. Подготовка и проверка документов.
• Расчет в удобной форме и в удобном месте (ваш или наш офис, банк).

Предлагаем специальные условия для владельцев автомобилей не старше 5 лет!

Как рассчитывают стоимость авто по системе трейд-ин

Если человек имеет машину, но хочет приобрести новую, то он может воспользоваться системой trade-in. Это – хорошее предложение, по которому старое авто можно обменять на новое с доплатой. Сумма доплаты будет рассчитываться исходя из результатов оценки – диагностики транспортного средства. Как же осуществляется расчёт стоимости автомобиля трейд-ин?

Трейд-ин имеет явные достоинства для продавца:

• Быстрота оформления сделки;
• Законность и прозрачность;
• Экономия времени и сил на продажу авто.

Но есть и недостатки. Самый большой минус – стоимость сдаваемого автомобиля. Дело в том, что цена, которую предложат в результате оценки, будет ниже рыночной. Салон учитывает свои расходы на предпродажную подготовку – иногда приходится заменять некоторые детали и т.п.

Да и о своей выгоде такие организации забывают редко. Но чем лучше состояние автомобиля, тем большую цену за него предложат. Как же идёт расчёт стоимости авто по трейд-ин?

Как определить стоимость

Итак, машина в салоне. Есть несколько главных моментов, влияющих на результаты оценки:

1. Модель. Не все автомобили имеют одинаковое качество. Понятно, что «немец» будет в лучшем состоянии, чем «наш» — при условии нормальной эксплуатации.
2. Естественно, что более дорогая машина обладает более высоким качеством. Поэтому чем дороже она была при покупке, тем за большую цену её можно продать.
3. Комплектация. Некоторые элементы способны значительно увеличить стоимость железного коня, особенно, если они покупались не так давно. Порой даже выходит, что авто в хорошей комплектации в салоне принимают за большие деньги, чем на рынке.
4. Тюнинг, в который хозяин вложил немалые деньги, может помочь продать машину гораздо дороже.
5. Техническое состояние. Чем оно лучше – тем выше цена. Осмотр проводится специалистами, поэтому ни один дефект не останется незамеченным. Если они будут очень существенными, такое транспортное средство могут отказаться принимать. Или возьмут на запчасти за небольшие деньги. Каждая деталь, которую сотрудникам автосалона придётся заменять для продажи, будет уменьшать сумму денег, которую автовладелец может получить.
6. Возраст. Большинство салонов, работающих по системе трейд-ин, берут на реализацию не слишком старые автомобили – сроком до 6 лет. Кончено, это не относится к совсем разбитому транспорту – на запчасти его можно сдать всегда.

Для авто в трейд-ин расчёт стоимости проводится по специальным формулам, которые были выведены автомобильными НИИ. Помимо факторов, зависящих от состояния машины и её комплектации, на её продажу будет влиять и ситуация на автомобильном рынке.

Характеристика машины

Многие автосалоны для того, чтобы осуществить расчёт цены автомобиля с пробегом в трейд-ин, попросят заранее заполнить специальную форму (это можно сделать даже он-лайн). Автовладелец здесь должен охарактеризовать свою машину по таким признакам:

• Модель и марка;
• Описание двигателя (мощность и объем);
• Данные о коробке передач;
• Год, в котором машина была выпущена;
• Цвет лакокрасочного покрытия;
• Величина пробега;
• Какое дополнительное оборудование было установлено ранее.

Стоит указать все дополнительные детали: отопительную и сплит-систему, литые диски, кожаная отделка салона, усилитель руля, сигнализация и т.д. В заполняемой форме можно достаточно подробно указать плюсы и минусы автомобиля, сделать описание его дефектов (или их отсутствие).

Автосалон также будет учитывать, какое авто человек собирается приобрести. Возможно, на него распространяется скидка или есть выгодное предложение? Поэтому можно заранее выбрать нового железного коня и написать о своём желании приобрести конкретную модель.

Конкретная формула расчёта

Большинство специалистов будут проводить расчёт стоимости автомобиля трейд-ин по нескольким формулам. Дело в том, что конечная стоимость зависит от многих факторов, каждый из которых находится в своём сегменте. В общем случае оцениваться будет вот что:

1. Ремонтные работы (складывается из затрат на сам ремонт, на запчасти, на труд рабочих, на материалы);
2. Целесообразность ремонта в экономическом плане;
3. Стоимость годных остатков (для машин, не способных к движению);
4. Учёт износов при оценке стоимости (аварийного, физического, функционального).

Можно сделать вывод: главное, что влияет на конечную цену машины – это расходы салона на приведение её в порядок.

Первый взнос в случае кредита

Иногда планируется взять автокредит, а в качестве первого взноса сдать свою старую машину. Это будет выгодно для заёмщика (ведь наличных денег не нужно), и для банка (взнос все же сделан), и для салона (он может заработать денег на продаже сданного транспортного средства). Но отличается ли расчет автомобиля в кредит трейд-ин от обычной процедуры?

Нет, практически не отличается. Оценка все равно будет проводиться сотрудниками автосалона, а банку всего лишь нужны ее результаты. Они повлияют на условия кредитования (например, если сумма получилась большая, возможно снижение процентной ставки).

Если человека устраивает названная цена, то он даже не будет оплачивать проведение экспертизы. В ином случае придётся отдать за неё свои деньги. Банки и салоны часто тесно сотрудничают друг с другом, что может значительно ускорить процесс покупки авто по системе трейд-ин с использованием кредита.

Расчёт цены машины по трейд-ин – достаточно сложная процедура. На неё влияет как состояние железного коня, так и ситуация на рынке и желаемая выгода для автосалона. Так что предсказать, на сколько будет отличаться выведенная сумма оценки от рыночной, предсказать точно нельзя.