Покупают по уму: Три совета, которые помогут быстро продать машину
Рекомендации включают не только подготовку автомобиля, но и тактику переговоров с потенциальным покупателем.
Подготовка автомобиля
Первый шаг на пути к быстрой продаже автомобиля заключается в предпродажной подготовке. Начать ее можно с комплексной мойки кузова, причем лучше отдавать предпочтение проверенным автомойкам с хорошими отзывами — таким, где машину помоют бережно и качественно.
Далее можно перейти к устранению заметных сколов и царапин: это стоит недорого, а опрятный автомобиль обычно можно продать дороже. При чистке салона стоит обратить внимание на запахи, пятна и состояние сидений.
Не менее важно устранить перед продажей мелкие неисправности авто — те, что не потребуют дорогостоящего ремонта, но повлияют на общее впечатление от машины. Например, самостоятельно поменять основные расходники: свечи, фильтры, стеклоочистители, перегоревшие лампочки и другое, а также устранить стуки в подвеске и отрегулировать сход-развал в автосервисе.
Лучше в том числе пополнить запас технических жидкостей: масло в двигателе, тормозная и охлаждающая должны находиться на нормальном уровне. Кроме того, это позволит вовремя обнаружить и устранить течь.
Переговоры с покупателем
Покупка автомобиля — серьезное вложение, поэтому автолюбители относятся к такой сделке с полной ответственностью: они задают вопросы, сомневаются и активно торгуются. Владелец, который говорит о своем авто честно, даже если машина находится не идеальном состоянии, вызовет больше доверия, чем подозрительный собеседник с беспроблемным авто.
Можно заранее продумать несколько площадок, на которых удастся продемонстрировать машину с выгодных ракурсов. Показать авто, припаркованное в тесном дворе, удобнее, но принять решение о покупке в таких условиях покупателю значительно труднее.
Оформление документов
Покупателю будет неприятно выяснить об ограничениях, наложенных на авто, уже после оформления покупки и передачи денег — чтобы это предотвратить, лучше самостоятельно проверить машину на регистрационные и другие юридические запреты, а также непогашенные штрафы с помощью специальных сервисов.
Также стоит заранее подготовить шаблон договора в нескольких экземплярах для быстрого согласования сделки и сразу договориться о схеме передачи денег, комфортной для обеих сторон.
Как продать авто за сутки: советы экспертов
Когда деньги нужны срочно, мы готовы продать машину за 1 день. В новом материале расскажем, как сделать это правильно.
Содержание
6 способов быстро продать автомобиль
Есть 6 способов продать автомобиль быстро:
- перекупы;
- автосалоны;
- трейд-ин;
- авторынки;
- объявление на сайте;
- объявление в газете.
Теперь конкретнее о наиболее эффективных методах.
Александр Долгих, автожурналист, автоэксперт:
- Перекупы – это быстрая продажа, но ниже себестоимости процентов на 20-30. Перекупщика интересует только скидка, это его заработок. Даже если машина в отличном состоянии, реальную цену перекупщики не предложат.
- Автосалоны также помогут получить деньги быстро, но есть ряд нюансов. Так, салоны просят оставлять автомобили на своих площадках и не гарантируют скорой продажи машины новому владельцу. Они просто забирают авто, причем снижают цену на 20-30%.
- Трейд-ин также вынудит вас отдать автомобиль себе в убыток. Те же 20-30 процентов. Задача дилера – продать новую машину, а чуть позже – получить прибыль при продаже вашей. Вы отдаете дилерскому центру автомобиль и доплачиваете за новый, который не всегда лучше прежнего. Здесь несомненный плюс только в скорости продажи машины.
Продать машину быстро через авторынок, сайт или газету получается редко, но все же возможно. К тому же, за размещение железного коня на авторынке придётся платить. Но некоторые люди идут на это сознательно, т.к. уверены, что так продать авто получится быстрее. На деле разницы нет. Главное – хорошенько подготовить автомобиль, а также учесть сезон.
Восемь из десяти человек купит автомобиль весной, накануне отпуска, поездок в другие города, на природу, дачу или к родственникам. Также актуально продавать машину осенью. Возможно, в этом сезоне получится даже быстрее, т.к. цены на вторичном рынке снижаются. Летом продать автомобиль быстро получится только перекупам или автосалонам. Рядовые покупатели отправляются на отдых, и о покупке машины думают в последнюю очередь.
Как подготовить машину к продаже
Александр Морозов, радиоведущий, автоэксперт:
«Предпродажная подготовка – штука хорошая, тем более, если хотите продать машину быстро. Автомобиль должен выглядеть привлекательно. Готовьтесь потратить целый день или даже больше. Загоните машину на мойку, пропылесосьте салон, отполируйте панель. Также полирните кузов, хотя бы для фотографий. Полезно устранить мелкие дефекты, типа перегоревших лампочек, пятен на потолке и сиденьях. Можно даже сделать мелкий ремонт: выправить вмятины, может, поменять что-то несерьезное в подвеске, тормозной системе. Наведете лоск – не придется снижать цену по мелочам».
Зачем проверять автомобиль перед продажей
Иногда внешнего лоска недостаточно. Если хотите продать машину за сутки, убедитесь, что она технически исправна, а история «чиста». Если вам нужно пробить один автомобиль, воспользуйтесь сервисом «Автокод». Вбейте госномер в форму на сайте или в приложении для смартфона, оплатите 399 рублей и через 2 минуты получите подробный отчет. За это время сервис прогонит машину более, чем по 13 источникам: РСА, ГИБДД, банки, суды, страховые компании и пр. Отчет покажет все проблемы автомобиля — от ограничений и штрафов до пробегов и ремонтных работ.
Если вы постоянно проверяете автомобили, воспользуйтесь сервисом «Автокод Профи». «Автокод Профи» позволит оперативно проверять большое количество машин. Используя сервис, вы сможете добавлять комментарии к отчетам, создавать свои списки ликвидных ТС, быстро сравнивать варианты и хранить данные об автомобилях в упорядоченном виде. Подписка на безлимитные проверки авто стоит 2 500 рублей в месяц.
Чтобы убедиться в технической исправности автомобиля, посетите СТО или закажите выездную проверку. Выездной эксперт вооружится профессиональным оборудованием и проверит работу мотора, аккумулятора, электроники. Оценит мастер состояние тех.жидкостей, ЛКП, подвески, коробки передач, а также салона. Напоследок диагност протестирует автомобиль на дороге, чтобы оценить работу ходовой части, а также тормозной системы и рулевого управления. Стоимость выездной проверки – от 2 600 рублей.
Данные проверки можно предоставить покупателю, а затраты на нее включить в стоимость автомобиля.
Как составить объявление
Если перекупы и автосалоны – не ваш вариант, подготовьтесь ко встрече с рядовым покупателем обстоятельно. Наши эксперты дают несколько советов, как составить объявление на сайте или в газете.
Александр Морозов, радиоведущий, автоэксперт:
«Объявление должно быть кратким, но информативным. Не пишите сочинение: обозначьте плюсы, минусы, что заменили и укажите информацию из ПТС. Не пишите, что машина «не бита, некрашена» — сегодня в это мало кто верит. Тем более, если это неправда. Оставьте гос.номер на фотографиях или хотя бы укажите VIN. Люди — не дураки и хотят быть уверенными в машине. Пусть сами «пробьют» ее и будут спокойны. Это только упростит и ускорит продажу автомобиля. Насчет стоимости: укажите соответствующую среднерыночной, но с учетом комплектации, тех.состояния и пр. Если хотите продать машину за 1 день, скидывайте цену процентов на 5-10».
- Как ускорить продажу, рассказывает Александр Долгих, автожурналист, автоэксперт:
«Чтобы продать машин быстрее, используйте все источники информации: сайты-доски объявлений, газеты, соц.сети. За определенную плату объявление будет держаться в «топе» несколько дней».
Кому продать подержанный автомобиль
Александр Морозов, радиоведущий, автоэксперт:
«Если машина выглядит вкусно, ждите звонков. Сначала будут звонить перекупы и предлагать купить машину подешевле. Так гарантированно продадите автомобиль быстро. Когда у вас настоящая конфетка в соотношении цены и качества, можно попытать счастья среди рядовых покупателей и немного подождать. Или перезвоните перекупу, если машина не уйдет с молотка. Потом начнут звонить просто любопытные. Они зададут кучу вопросов, но к решению не придут. Возможно, попросят посмотреть машину. В этом случае назначайте встречу возле дома или работы, чтобы не палить бензин впустую. Нужно понимать: шанс найти адекватного покупателя за 1 день очень мал. Для этого человек должен каждый день мониторить сайты объявлений в поисках «той самой».
Как правильно завершить сделку
Александр Долгих, автожурналист, автоэксперт:
«Автомобиль продан, когда документы оформлены, деньги у вас, а ключи – у нового владельца. Важный момент: не ведитесь на покупку машины по доверенности. Это чревато тем, что автомобиль не поставят на учет и штрафы будут приходить вам. Договор купли-продажи оформляется за 10 минут, и сделать это можно прямо у капота».
Хотите больше узнать о безопасной покупке автомобиля? Мы создали для вас специальный раздел, где пошагово расписали все этапы продажи автомобиля.
Доступ к сервису временно запрещён
С вашего IP-адреса одновременно поступает очень много запросов.
Такое поведение показалось подозрительным, поэтому мы временно закрыли доступ к сайту.
Возможно, на вашем устройстве есть программы, которые отправляют запросы без вашего ведома.
Что мне делать?
Напишите в службу поддержки через форму обратной связи.
Подробно опишите ситуацию — поможем разобраться, что случилось, и подскажем, как действовать дальше.
5 способов продать машину с пробегом: выбираем быстрый и выгодный
Итак, машина вымыта, салон вычищен. Проведен точечный ремонт кузова, чтобы не было видно сколов и царапин. Осталось быстро найти покупателя.
1. Продажа друзьям или родственникам
Плюс такого решения очевиден. Не надо самому искать покупателя и опасаться, что он может оказаться мошенником, который обманет вас при заключении договора купли-продажи. Все же родственник – человек проверенный. Но и минусы у этого способа есть. Родственник может попросить скинуть цену или купит автомобиль в рассрочку. Мол, денег сейчас немного. 50% стоимости отдам сразу, а остальное в течение года. Еще одна опасность — продавца могут «затюкать» претензиями: расход топлива большой, двигатель ест масло, фара перегорела. В итоге есть шанс напрочь разругаться с близкими людьми.
2. Объявление на заднем стекле
Наклеиваем на заднее стекло табличку со словом «Продам» и номером телефона. В этом случае желательно поставить машину на видное место там, где много людей. Скажем, возле магазина автозапчастей. Если кто-то заинтересуется, он сразу же сможет осмотреть кузов и в салон заглянет. Если все понравится, позвонит для более тщательной проверки.
Вы в свою очередь должны знать про свой автомобиль все, чтобы внятно ответить на возникшие вопросы. И не надо при этом лукавить, а то покупатель может заподозрить неладное. Попросят проверить техническое состояние — соглашайтесь. Можно договориться, за чей счет будет диагностика. Скажем, если после ее проведения нашли какую-то неисправность, за диагностику платите вы. Если нет – покупатель.
Минусы такой самостоятельной продажи: во-первых, нужно ходить пешком. Во-вторых, могут позвонить перекупы, которые при торге будут сбивать цену по максимуму, пугая, что «эту старую машину вы все равно никогда не продадите».
3. Продажа на авторынке
На любом авторынке нужно оплатить место, чтобы поставить свою машину. День стоянки стоит 1000—1500 рублей в таких городах, как Москва и Питер. В других дешевле. Эффект от такого способа продажи сомнительный. Можно найти покупателя сразу, а можно ждать неделями, отдавая свои кровные каждый день за оплату площадки. Неэффективно, ведь есть интернет с его бесплатными объявлениями.
Если все же решитесь на такой способ продажи, заранее уберите все свои вещи из перчаточного ящика и багажника. Вдруг кто-то согласится купить вашу машину, а выложить вещи некуда.
Главный же минус этого способа: на авторынке много перекупщиков, и к этому надо быть готовым. Не надо слушать этих людей. Они просто хотят сбить цену и купить ваш автомобиль дешевле.
4. Продажа через автодилера или посредника
Безусловно, быстрый, но не самый эффективный способ продажи машины. Как обещает реклама, скажем, Car Price, машину у вас купят прямо сегодня. Но за какую цену?
Оценят машину, скорее всего, ниже ее реальной стоимости. Плюс возьмут комиссионные за услуги. Затем сервисмены обязательно докажут вам, что вы продаете автохлам и единственный способ избавиться от неликвида — отдать ее поскорее в трейд-ин. Выгоды в этом никакой, особенно когда итоговая цена машины и так невысока.
5. Продажа через интернет
Размещая объявление в интернете, вы ничего не платите, и это хорошо. Вашу машину может увидеть вся страна. Наконец, вы сидите в офисе, а в это время на машину смотрят сотни или даже тысячи людей. Преимуществ – масса.
Текст объявления должен быть лаконичным и с четким описанием автомобиля. Можно написать перечень работ и замененных узлов за последние год-два. Указывайте всё, кроме расходников. Если возраст машины менее трех лет, лучше этот пункт пропустить. Причину продажи писать не надо — это лишняя информация. Можно написать, что при покупке машины комплект зимней резины пойдет как подарок. Такие бонусы привлекают покупателей.
Фотографировать машину нужно на нейтральном фоне, чтобы сзади не было помойки и грязи — такой фон психологически отталкивает покупателей.
Полезно перед размещением объявления завести отдельную сим-карту, чтобы потом не тревожили по поводу проданной машины. Впрочем, некоторые онлайн-сервисы скрывают ваш прямой номер телефона, публикуя в объявлении другой номер с автоматической переадресацией на ваш. Это очень удобная функция.
Наконец, перед тем как разместить объявление, посмотрите, какую цену на авто вашего года выпуска и примерно с таким же пробегом ставят другие покупатели. Это будет ориентиром для вас. Если хотите продать машину побыстрее, конечно же, ставьте цену ниже.
Итог и советы
Словом, наиболее эффективным способом быстрой и выгодной продажи авто мы считаем продажу автомобиля через интернет. А напоследок несколько советов. Договорившись о встрече с потенциальным покупателем, всегда берите с собой ПТС, паспорт и пустые бланки договора купли-продажи. Если машина приглянется покупателю, можно без колебаний оформить сделку сразу же.
Теперь при продаже автомобиль не нужно снимать машину с учета, и это для продавца плюс. По упрощенной схеме продажи ТС на учет автомобиль ставит покупатель. На это ему отводится 10 дней.
Дело продавца – найти покупателя и оформить с ним сделку. Затем получить деньги и передать документы. Остальные действия ложатся на плечи приобретающей стороны. Надо лишь заключить юридически грамотный договор купли-продажи.