Как устроен бизнес по продаже авто: как работают перекупы и сколько они зарабатывают
На российском рынке продажей подержанных автомобилей занимаются посредники, перекупы, автосалоны, авторынки и официальные дилерские центры. Все они активно сотрудничают между собой. К примеру, основной торговой площадкой многие перекупы выбирают авторынки. Также на территории авторынков открываются салоны по продаже машин с пробегом.
И частные, и корпоративные перекупы иногда приобретают автомобили в официальных дилерских центрах, а дилеры формируют базу перекупов, которым продают особую категорию автомобилей. Расскажем подробней о каждой схеме работы перекупов и о прибыли, которую можно получить, занимаясь этим бизнесом.
Посредники: серфинг в сети
Работа посредников заключается в предоставлении информационных услуг. Посредники собирают объявления о продаже автомобилей и передают их своим знакомым и подписчикам в социальных сетях. От перекупов они отличаются тем, что не выкупают автомобили, которые перепродают.
Андрей Брусницин, директор ГК «Березовский привоз»:
— Посредники работают дома или в офисе, серфят в интернете, изучают предложения, договариваются с продавцом и затем распространяют объявления по своим каналам. Если автомобиль продается через посредника, продавец платит ему небольшой процент или фиксированный гонорар.
Посредники активно используют социальные сети, в которых создают специальные аккаунты и делают репосты объявлений. Иногда к посредникам поступают запросы от покупателей. Тогда посредник ищет среди объявлений определенный автомобиль специально для заказчика.
Посредниками часто становятся специалисты, работающие в автомобильной сфере. Например, мастера автосервисов, которые в беседах с клиентами узнают о намерении продать автомобиль. При ремонте клиент не скрывает от мастера состояние машины, и мастер хорошо представляет, какой товар предстоит продать. Покупатели, как правило, тоже входят в число клиентов мастера и доверяют его оценке автомобиля.
Александр Жаров, владелец автосервиса и шиномонтажной мастерской:
— Клиент ездил на Honda Civic и регулярно обращался к нам с проблемами подвески и пробитыми колесами. Он переехал за город, каждый день ездил по участку грунтовой дороги. Я посоветовал ему продать Civic и взять кроссовер. Civic почти сразу купил один из наших клиентов по моей рекомендации.
Сколько зарабатывает посредник?
1-2% от стоимости авто. Если посредник выезжает показывать автомобиль клиентам, оплата его услуг возрастает до 10%.
Перекупы: стильные паркинги и аккаунты в соцсетях
Перекупы приобретают автомобили с пробегом у частных лиц и компаний по стоимости ниже рыночной и перепродают их с наценкой. Многие вкладываются в предпродажную подготовку. Отдельную категорию составляют перекупы, скупающие битые или неходовые автомобили и восстанавливающие их.
Алексей Соколов, эксперт по подбору автомобилей, главный редактор журнала «Автостиль»:
— Перекупы ищут автомобили по объявлениям: изучают предложения, сами предлагают быстрый выкуп авто. Обычно готовы оперативно приехать к продавцу и заплатить за машину наличкой.
Перекупы стараются активно работать с дилерскими центрами, выкупая в отделах «трейд-ин» автомобили с пробегом.
Виолетта Жуканова, руководитель отдела продаж автомобилей с пробегом официального дилерского центра Audi:
— У автоцентров сформирован пул покупателей из перекупов. Часть из них специализируется на выкупе недорогих автомобилей бюджетных марок. Другим интересны только премиальные бренды с небольшим пробегом. Третьи забирают автомобили с техническими проблемами. Мы уже знаем, кому что нужно предлагать.
Перекупы с небольшим оборотом имеют 3-5 автомобилей на продажу. Часто размещают их во дворе своего дома, здесь же показывают машины покупателям.
Нередко перекупы работают на авторынках. Затраты на аренду компенсируются высоким трафиком посетителей. На авторынки обычно выходят опытные профессионалы с автопарком до 20 машин.
Молодые предприниматели заходят на рынок частных перекупов с новыми стандартами.
Алексей Соколов, эксперт по подбору автомобилей, главный редактор журнала «Автостиль»:
— Перекупы стремятся вести бизнес цивилизованно. Арендуют места в современных чистых паркингах. Заводят аккаунты в Инстаграме (социальная сеть признана в России экстремисткой, ее деятельность на территории РФ запрещена), нанимают фотографа для съемки, проверяют автомобили по базам и гарантируют чистоту сделки. Это прекрасная тенденция, ведь, чем больше доверия к автомобилю и перекупу, тем успешней бизнес.
Сколько зарабатывает перекуп?
От 50 до 150 тыс. рублей на продаже одного автомобиля. В удачный месяц частный перекуп с хорошим автопарком может продать 5-10 машин. При этом у него есть возможность экономить на проверке автомобилей, используя сервис безлимитных проверок «Автокод Профи». Подписка стоит 2 500 рублей в месяц.
Автосалоны: колл-центры, сервисы и распродажи
Автосалоны имеют статус юридических лиц и несут расширенную ответственность перед клиентами и государственными органами. Благодаря доступности банковского кредитования могут формировать большой склад автомобилей на заемные средства. Сотрудничают с банками по предоставлению автокредитов покупателям. Обладают ресурсами для содержания сервисов по восстановлению авто и предпродажной подготовке.
Андрей Брусницин, директор ГК «Березовский привоз»:
— Некоторые перекупы перерастают индивидуальное предпринимательство и пробуют расширяться: приобретают юридический статус и работают как автосалоны. Такой формат намного выгодней, потому что юридическое лицо получает самое высокое доверие покупателей.
Автосалоны активно осваивают маркетинговые инструменты: внедряют колл-центры, устраивают распродажи, проводят акции, дают скидки и дарят подарки.
Некоторые автосалоны имеют собственные сервисы, могут проводить серьезные кузовные работы, восстанавливать изношенные узлы и агрегаты. Они эффективно работают с автомобилями, требующими ремонта и машинами после ДТП.
Алексей Соколов, эксперт по подбору автомобилей, главный редактор журнала «Автостиль»:
— Обороты автосалона, по сравнению с перекупами, намного выше. В месяц региональный автосалон оформляет 20–30 договоров.
Андрей Брусницин, директор ГК «Березовский привоз»:
— Что касается продаж, нормальной считается конверсия 30-40%. Иногда автосалонам удается увеличить конверсию до 100% и даже 130%.
Автосалонам легче работать с дилерскими центрами. Дилерам не выгодно продавать ликвидные автомобили поштучно перекупам. Они часто формируют пакеты, в которые входит один высоколиквидный автомобиль, несколько машин со средней ликвидностью и 2-3 авто, которые сложно продать, например, потому, что они требуют ремонта. Для большинства частных перекупов дилерский пакет слишком дорогой, зато автосалоны располагают нужными средствами и ресурсами.
Сколько зарабатывает автосалон?
Основные продажи приходятся на автомобили стоимостью от 350 до 600 тыс. рублей. С каждого автомобиля автосалон в среднем имеет около 70-100 тыс. рублей. Оборот составляет 20-30 автомобилей в месяц.
Авторынки: офлайн-агрегаторы
Современные авторынки работают по принципу универсальных комплексов. На их территории можно найти магазины, сервисы, мойки, паркинги, салоны легковых и грузовых авто, мото- и спецтехники, тюнинг-студии, кафе. Авторынки не всегда сами продают автомобили с пробегом, они предоставляют в аренду открытые и закрытые площадки для физических лиц, частных и корпоративных перекупов.
Андрей Брусницин, директор ГК «Березовский привоз»:
— На крупном рынке обычно работает несколько десятков юридических лиц. Важно понимать, что авторынок и арендаторы – это разные организации. Иногда колл-центры некоторых наших арендаторов обзванивают клиентов и представляются «Березовским привозом», что не соответствует действительности. Автосалоны таким образом пытаются вызвать доверие у покупателей, поскольку авторынок работает с 2007 года и сформировал репутацию, а про молодые автосалоны еще никому не известно.
Авторынки, помимо работы с перекупами, берут на комиссию автомобили физических лиц. Иногда автомобили принимают на комиссию автосалоны и частные перекупы, для них это еще один способ получения прибыли. Обычно комиссионная наценка составляет от 20 до 50 тыс. рублей. Перекупы и автосалоны прибавляют комиссионную наценку к итоговой стоимости автомобиля.
Сколько зарабатывает авторынок?
Обороты в мегаполисе ежемесячно составляют сотни миллионов рублей.
Официальные дилерские центры: новые авто стали покупать реже
Автосалоны официальных дилеров активно развивают продажи автомобилей с пробегом. Они формируют склады через клиентов, купивших в автосалоне новые авто. Через 3-5 лет дилер предлагает клиенту обменять старую машину на новую по системе «трейд-ин». Собственник сдает автомобиль по цене ниже рыночной, доплачивает и покупает новый автомобиль. Выкупленные через «трейд-ин» автомобили с пробегом дилер продает в своем шоу-руме или реализует через перекупов.
В 2019 году продажи новых автомобилей в салонах официальных дилеров упали на 2,5%. Эксперты аналитического агентства «Автостат» считают, что в 2020 году спрос на новые автомобили упадет еще на 5-6%. При этом аналитики отмечают рост интереса к автомобилям с пробегом, продажи которых в январе 2020 года выросли на 8%.
Виолетта Жуканова, руководитель отдела продаж автомобилей с пробегом официального дилерского центра Audi:
— Самые ликвидные автомобили стоят до 600 тыс. рублей в массовом сегменте и до 1 млн рублей в премиальном. Возраст до 5 лет. Также важно, чтобы в ПТС был указан один собственник, автомобиль сохранил целый кузов и был юридически чист.
Ликвидные автомобили дилеры продают самостоятельно. Но и сотрудничество с перекупами им интересно. Часто дилеры не располагают ресурсами для полноценной предпродажной подготовки автомобилей с пробегом. Нуждающиеся в ремонте автомобили они отдают перекупам, которые специализируются на восстановлении авто.
Опытные перекупы ежемесячно отслеживают ситуацию в дилерских центрах. Они знают, что в периоды, когда дилеру требуются живые деньги, отдел продаж автомобилей с пробегом готов реализовать склад авто с минимальной наценкой.
Сколько зарабатывает дилерский центр?
Наценка на автомобиль с пробегом в среднем не превышает 150 тыс. рублей при продаже машины физическому лицу. При передаче автомобиля перекупу наценка иногда бывает минимальной (5-10 тыс. рублей), если дилеру срочно требуется обновить склад и получить деньги.
Автор: Надежда Анучина
Имели ли вы дело с перекупщиком автомобилей? Насколько честную сделку он предлагал? Поделитесь своим опытом в комментариях.
Что такое выкуп авто и как правильно провести сделку?
Владельцы автомобилей, желающие быстро продать своё имущество по хорошей цене, часто обращаются в компании, занимающиеся выкупом транспортных средств. Далее расскажем, какие машины можно продать компаниям-скупщикам, и как проходит процедура выкупа.
ПОНЯТИЕ "ВЫКУП АВТОМОБИЛЯ"
Выкуп автомобиля – это быстрая покупка транспортных средств специализированными компаниями. Эти коммерческие организации профессионально занимаются скупкой авто. Они превосходно ориентируются в ценах и зарабатывают на покупке машин по низкой цене и продаже их по более высокой.
Услугами компаний, выкупающих автомобили, обычно пользуются автовладельцы, которым нужно срочно продать машину. Чтобы в кратчайшие сроки реализовать транспортное средство (ТС), не обязательно обращаться в такую компанию. Можно выставить авто на рынок по низкой цене. Но при самостоятельной продаже затрачивается много личного времени на переговоры и встречи с потенциальными покупателями. Кроме того, нет гарантий, что даже за небольшую цену удастся оперативно продать автомобиль. Выкуп же позволяет быстро обменять машину на реальные деньги.
Есть компании, которые помимо легковых авто скупают самую разную технику – грузовую, строительную, мотоциклетную и т. д.
Услуги скупщиков особенно востребованы при продаже малоликвидных машин, например, тех, которые после аварии или находятся в залоге у банка. Продать подобные авто своими силами весьма проблематично, а вот профессионалы из автовыкупа всегда находят для них применение.
Чтобы не стать жертвой обмана, рекомендуется перед продажей авто провести его независимую оценку.
ВАРИАНТЫ ВЫКУПА АВТО ОРГАНИЗАЦИЯМИ-СКУПЩИКАМИ
Выкупу подлежат автомобили в разном состоянии – целые и после ДТП, находящиеся в собственности и в залоге. Дорого продать таким образом своё имущество не удастся, зато этот путь более быстрый и менее рискованный, чем продажа частному лицу.
Выкуп битых и подержанных автомобилей
Продать битую машину своими силами – крайне сложно. Единственное, что остаётся владельцам, – обратиться в компанию, выкупающую авто. Для них скупка таких автомобилей – прибыльный бизнес, поэтому они охотно идут на сделку. Они зарабатывают на восстановлении автомобиля с дальнейшей его перепродажей или, если это невозможно, на продаже целых деталей.
За транспортное средство, побывавшее в ДТП, предлагают минимальную сумму. Сильно битые машины приходится продавать по цене металлолома. Владельцы машины могут соглашаться или не соглашаться с предложением, но вряд ли они найдут более выгодное.
Есть компании, которые сами приезжают на осмотр авто и за свой счёт перевозят машину, оплачивая работу эвакуатора. Владельцу транспортного средства остаётся только получить свои деньги.
Продажа автомобиля с пробегом происходит в такой последовательности:
- После того, как клиент обратится в компанию по выкупу авто, ему будет назначена встреча.
- Сотрудник организации прибудет по указанному адресу, чтобы осмотреть и оценить транспортное средство. Если возникнут какие-либо вопросы, возможно, потребуется проехать на СТО вместе с работником фирмы.
- Клиент может сразу согласиться на предложенную цену или взять время на обдумывание. В случае согласия документы оформляются в офисе организации.
- Сумму за авто передают из рук в руки после заключения сделки. При необходимости выкуп производится максимально быстро – за 2-3 часа.
Плюсы проведения такой сделки с организациями-скупщиками:
- Можно быстро получить свои деньги. Сотрудники компаний профессионально оценивают транспорт и готовы без проволочек дать на руки деньги, поэтому владелец машины может решить вопрос с продажей своего имущества в один день.
- Оформление всех документов осуществляется просто. Всем занимается сотрудник компании.
- Можно продать любую машину: с большим пробегом, неисправную, сгоревшую, утопленную, битую. Некоторые фирмы покупают даже "проблемные" авто: в кредите, с перебитыми номерами, не растаможенные, по техпаспорту, с арестами и т. д.
- Не нужно тратить время и средства на оплату ремонтных работ с целью восстановления авто перед его продажей.
- Не надо искать место для стоянки битого автомобиля, а многие организации даже сами оплачивают эвакуацию ТС.
Озвучивание стоимости конкретного автомобиля происходит сразу после его оценки. Если продавцу цена не нравится, он может поторговаться или отказаться от продажи.
- компании, занимающиеся автовыкупом, зарабатывают на разнице в цене покупаемых и продаваемых ТС, поэтому автовладелец должен быть готов продать свою машину за цену на 20-30% ниже рыночной.
Выкуп кредитных автомобилей
Выкуп кредитного автомобиля происходит с участием специалиста из банка-кредитора. Его задача – обеспечить "чистоту" сделки.
Процедура при выкупе авто, находящегося в залоге у банка, проходит таким образом:
- Сотрудник организации, занимающейся скупкой авто, приезжает на осмотр и оценку транспортного средства. Специалист сообщает цену клиенту.
- При согласии клиента на продажу, сотрудником решается вопрос с банком, выясняется сумма долга.
- Оформляется предварительное соглашение о купле-продаже авто.
- Компания-скупщик перечисляет деньги в банк-кредитор, чтобы погасить долг клиента.
Главное условие такого выкупа – погашение долга. Перевод денег может производиться по безналу или менеджер компании, выкупающей авто, платит деньги в банк наличными. В любом случае владелец авто деньги на руки не получает. Если же суммы выкупа не хватает для погашения кредита, должник доплачивает разницу.
Минус для владельца кредитного автомобиля один – предлагается слишком низкая цена, и возможно, полностью закрыть кредит при таком способе продажи авто не удастся.
- нет необходимости вникать в юридические нюансы переоформления имущества;
- не нужно искать покупателя, который согласиться приобрести такое авто;
- решаются проблемы с кредитором.
Особенности выкупа транспортного средства автоломбардом
Ломбарды, специализирующиеся на скупке автомобилей, предлагают за них неплохие суммы, но на руки дают не более 70%, а остальные деньги они обещают отдать после того, как машина будет продана.
В чём опасность сотрудничества с автоломбардами:
- Владелец авто получает на руки деньги, оформляемые как займ, поэтому необходимо будет платить ломбарду процент за пользование ими.
- Сумма невыплаченного остатка зависит от того, насколько быстро будет продан автомобиль. Если продажа машины затягивается, что вполне вероятно, что автовладелец не получит остатка, так как его "съедают" проценты. Также автоломбард может потребовать от клиента уплатить образовавшийся долг, если авто никто не покупает.
Связываясь с автоломбардами, владельцы машин могут понести убытки, если не вникнут в суть подписываемых документов.
На что надо обратить внимание:
- чаще всего заложенную машину никто не выкупает, а когда срок займа заканчивается, её продают;
- ломбардные кредиты крайне дорогие, за них быстро набегают большие проценты, которые приходится платить, даже согласившись на продажу автомобиля;
- когда машина будет продана, клиент автоломбарда получает очень мало денег, так как из суммы вычитают все издержки автоломбарда;
- страховку и нотариальные услуги приходится оплачивать клиенту.
Если продавать автомобиль с помощью автоломбарда, в лучшем случае можно получить на руки 70% рыночной стоимости ТС. Если же продать машину не удаётся, её придётся забрать, заплатив автоломбарду комиссионные за предоставленную услугу.
Выкуп б/у авто дилерами и автосалонами
Выкупом авто с пробегом занимаются не только компании, специализирующиеся на их скупке, но также автосалоны и автомобильные дилеры. Они обменивают подержанные авто на новые машины при условии выплаты владельцем разницы в цене.
Такая услуга называется трейд-ин. Её главная задача – стимулировать покупку новых автомобилей. При этом купленные старые авто также находят своих новых хозяев – их продают желающим по выгодной цене.
Порядок проведения процедуры:
- Владелец старого автомобиля приезжает в автосалон.
- Сотрудники фирмы осматривают и оценивают машину.
- Клиенту предлагают учесть стоимость старого авто при оплате нового (или другого б/у автомобиля, представленного на площадке салона). Если он согласен, происходит заключение договора купли-продажи.
- Клиент оплачивает разницу в стоимости и уезжает на новой машине.
Некоторые автосалоны/дилеры не требуют немедленной оплаты разницы в стоимости автомобилей. Покупатель может оформить на неё кредит.
Преимущество в том, что не нужно тратить много времени, во-первых, на продажу своего авто, а во-вторых, на покупку нового. Все документы оформляются здесь и сейчас.
К минусам относится следующее:
- Продать автомобиль в нерабочем состоянии или с проблемами не выйдет. Также многие автосалоны и дилеры не берутся покупать старые машины, которые были выпущены 10-15 лет назад.
- Если вы решили поменять свой автомобиль на более новый, выбирая из представленных салоном вариантов б/у машин, стоимость такого транспортного средства будет выше, чем если бы покупка проходила на рынке подержанных авто. И не забываем, что вашу машину купят по цене, которая меньше её реальной стоимости. Выходит, что потери увеличатся вдвое. Двойная экономия времени стоит двойных финансовых затрат.
- Оценку автомобиля часто необходимо проходить за свои деньги.
ТРЕБОВАНИЯ К АВТОМОБИЛЮ
Скупщики хороши тем, что могут купить практически любую машину – всему есть своя цена.
Требования и условия:
- Чтобы продать автомобиль фирме, занимающейся выкупом, надо быть собственником данного транспортного средства или иметь на руках генеральную доверенность на авто.
- Автомобиль должен быть юридически чистым: не угнанным, не числиться в аресте или розыске и т. д.
Помимо перечисленных требований, каждая компания-скупщик может предъявлять к владельцам автомобилей другие правила, например, установить лимит на возраст машины. Некоторые фирмы отказываются выкупать авто, находящиеся в залоге.
Необходимый пакет документов
Чтобы оперативно продать автомобиль, необходимо иметь на руках определённый пакет документов. Их точный список зависит от прав продавца на реализуемую машину.
Документы, необходимые для срочного выкупа:
- паспорт гражданина РФ или иной документ, который может равноценно удостоверить личность продавца;
- генеральная доверенность на случай, когда продавец не является собственником выкупаемого автомобиля;
- документы на автомобиль – техпаспорт и свидетельство о регистрации (если машина не снята с учёта).
Бывший владелец транспортного средства передает покупателям также ключи (все комплекты).
ВОЗМОЖНЫЙ ОБМАН ПРИ ВЫКУПЕ АВТОМОБИЛЕЙ С ПРОБЕГОМ
Хоть выкуп и считается более надёжным способом продажи транспортного средства, бдительности терять нельзя. Есть моменты, на которые необходимо обратить внимание, чтобы не остаться в проигрыше.
На что обратить внимание при выкупе или обмене авто в автосалоне:
- Оформляя сделку, внимательно читайте договор. Если вам что-то непонятно или не нравится, выясняйте, уточняйте и вносите правки. Не надейтесь на порядочность людей, которые дают вам подписывать документы.
- Чтобы максимально обезопасить себя от рисков, обращайтесь в фирмы, которые заслужили хорошую репутацию и имеют богатый опыт в бизнесе по автовыкупу. Не связывайтесь с компаниями, не вызывающими доверия, даже если они предлагают заплатить больше денег.
- Все скупщики зарабатывают на разнице в цене, поэтому их задача – заплатить вам как можно меньше. Предварительно узнайте реальную рыночную цену своего авто.
- Хоть выкуп и ценится за срочность, всё же не торопитесь принимать решение, а на оформление сделки пригласите опытного и независимого юриста.
- Приличная фирма-скупщик никогда не берёт деньги за осмотр и оценку автомобиля. Если с вас требуют деньги за эту услугу, отказывайтесь от сотрудничества с такой компанией.
Данное правило не относится к автосалонам. Они требуют пройти диагностику за деньги продавца. Спорить здесь бесполезно – автосалоны не пойдут на сделку, если машина, подлежащая обмену, не пройдёт профессиональный осмотр. - Через 10 дней после продажи можно проверить, не числится ли ещё за вами авто, и провести процедуру прекращения регистрации самолично. Сделать это можно на портале Госуслуги – https://www.gosuslugi.ru/10059/56.
- Не соглашайтесь на требование провести предпродажную подготовку за счёт автосалона. Деньги, потраченные на "тюнинг", компания включает в счёт. Менеджеры будут вас уверять, что затраты компенсируются скидками на новое авто. Часто это не так.
Сотрудничество с компаниями, приобретающими автомобили по той или иной схеме, позволяет автовладельцам быстро получить деньги на руки, погасить кредит или поменять авто на более новую модель. Эти способы продажи ТС нельзя назвать особо выгодными, зато они избавляют автовладельцев от поисков покупателя.
Как продать авто: разбор 5 способов
Есть несколько способов продать автомобиль: найти конечного покупателя самостоятельно или поставить машину на комиссионную продажу в автосалон. Ещё можно продать автомобиль дилеру или перекупщику напрямую либо предложить авто всем профессиональным участникам рынка на аукционе. Если продаёте машину, чтобы купить другую, ещё можно обменять по трейд-ин. От способа продажи зависят скорость и сумма сделки. В этой статье расскажу о плюсах и минусах каждого варианта.
Содержание
Самостоятельно: сами назначаете цену и занимаетесь продажей
Когда продаёте машину самостоятельно, вы забираете себе все деньги от сделки. В процессе не участвуют перекупщики, которые пытаются взять у вас автомобиль как можно дешевле, а продать — дороже, чтобы подзаработать. Поэтому вероятность выручить хорошие деньги за машину выше, если продавать её самостоятельно.
Но продавать авто самому хлопотнее, чем с посредниками. Нужно тратить силы и время, чтобы провести предпродажную подготовку, сделать красивые фото, проанализировать похожие предложения и поставить цену. Потом придётся отвечать на звонки, показывать машину, вести переговоры о цене, а в конце важно правильно заключить договор и получить деньги. Это несложно, но хлопотно.
Если человек сам продаёт машину, он может ошибиться с ценой, устать от процесса продажи и в итоге продешевить. Это происходит так: продавец по ошибке выставляет машину дороже рынка, поэтому ему не пишут покупатели, но активно звонят перекупщики. Они настойчиво просят опустить цену ниже рыночной. Продавец может устать от процесса и решить: «Раз больше никто не звонит, продам перекупщику ниже рынка — это лучше, чем ничего». В итоге он выручит меньше денег, чем если бы сразу поставил рыночную цену.
Если хотите разобраться в том, как выгодно продать свой автомобиль через Авито, читайте подробную статью об этом.
Теперь коротко подытожу главные преимущества и недостатки этого способа.
�� Можно продать дороже. В сделке не участвуют перекупщики, а человек, который покупает машину для себя, обычно готов заплатить рыночную стоимость. Поэтому продавец с большей вероятностью получит за машину справедливые деньги.
�� Вы остаётесь за рулём до совершения сделки. Можно продолжать пользоваться машиной до её продажи.
�� Можно продать в хорошие руки. Если потенциальных клиентов будет несколько, вы можете выбрать того, кто понравится больше всего, и отдать машину в хорошие руки.
�� Все хлопоты ложатся на продавца. Если продаёте машину сами, придётся сильно вовлекаться в процесс: нужно сделать фото автомобиля, заполнить и разместить объявление, общаться с покупателями, показывать машину и оформлять сделку.
�� Можно продешевить. Если у человека нет опыта в продажах автомобилей, он может ошибиться с ценой или на эмоциях отдать машину дешевле рынка.
Через комиссию: сами назначаете цену, но платите за предпродажную подготовку и сделку
Можно поставить машину в автосалон на комиссионную продажу. В этом случае собственник сам определяет цену, а автосалон занимается продажей: делает предпродажную подготовку и фотографии, размещает объявление, принимает звонки, презентует автомобиль клиентам. За это он берёт деньги с собственника — суммы сильно отличаются и зависят от салона.
Если продавец завысит цену, а потом передумает продавать, ему придётся компенсировать расходы на предпродажную подготовку и рекламу, которые понёс посредник.
Если машину продадут, автосалон возьмёт комиссию за сделку. Обычно её размер составляет 1–10% и зависит от рыночных условий, типа автомобиля и политики посредника.
Подытожу — у этого способа продать автомобиль есть один главный плюс и один минус:
�� Можно сэкономить время. Сотрудники автосалона самостоятельно занимаются продажей: бывшему собственнику остаётся только получить деньги за автомобиль за вычетом комиссии и расходов на предпродажную подготовку.
�� Можно потратиться на услуги, но не продать. Если собственник передумает или сильно завысит цену и машину не продадут, ему придётся компенсировать посреднику расходы.
Через автосалон или перекупщика: быстро, но невыгодно
Можно продать машину перекупщику или автосалону, такие сделки называют выкупом. Эти покупатели готовы приобрести машину быстро, но по цене ниже рыночной, чтобы потом заработать на её перепродаже.
Перекупщики и салоны обзванивают людей, которые продают машины самостоятельно. Владелец может и сам обратиться к ним и предложить продать свой автомобиль, но цена, скорее всего, будет даже ниже, чем в случае, когда перекупщик обратится по объявлению.
Подытожу — у этого способа продать автомобиль есть один главный плюс и один минус:
�� Деньги за машину можно получить сразу. Если цена устраивает, то салон или перекупщик приобретёт машину сразу.
�� Оценка ниже реальной стоимости. Перекупщики и автосалоны стремятся максимально снизить цену, чтобы потом заработать на разнице.
Через аукцион: можно выбрать лучшее предложение
Принцип работы аукционов такой: собственник выставляет машину на продажу, независимый эксперт описывает её состояние, а дальше покупатели в течение ограниченного времени предлагают цены. После аукциона собственник может выбрать лучшее предложение или отказаться от сделки, если его не устроит цена. Чтобы продать машину через аукцион, уйдёт от одного до трёх дней.
Организаторы аукционов берут деньги с покупателей — перекупщиков и дилеров. Собственник-продавец участвует бесплатно.
Продать таким образом машину можно и на Авито — в некоторых регионах действует Авито Аукцион. Это хороший способ быстро получить деньги за автомобиль, если не хочется заниматься всем самостоятельно, но при этом важно, чтобы цена была обоснованной.
Теперь коротко подытожу главные преимущества и недостатки этого способа.
�� Прозрачная оценка. Собственник видит предложения разных потенциальных покупателей и может выбрать лучшее.
�� Продать машину можно быстро. Если владельца автомобиля устроила цена, то сделка пройдёт быстро.
�� Специалисты помогут заключить сделку. Организаторы аукциона сопровождают торги.
�� Цена будет ниже рынка. Оценка машины, скорее всего, будет ниже, чем при прямой сделке с конечным покупателем.
Через трейд-ин: может быть выгодно, если хотите сразу купить другое авто
Если нужно продать старый автомобиль, чтобы купить другой, можно воспользоваться трейд-ин. Машину клиента покупает автосалон, а деньги за неё идут на частичную оплату другого авто из того же салона. Таким образом, человеку не нужно тратить время на продажу — подписать документы и уехать на другой машине можно в течение дня.
Машину для трейд-ин оценивают в два этапа: сначала автомобиль осматривают визуально и проверяют его историю по базам, чтобы обозначить предварительную цену. Если она устраивает продавца, автомобиль более тщательно диагностируют в сервисной зоне. Второй этап обычно платный, но дилер компенсирует расходы на него, если сделка состоится.
Чтобы понять, выгодно ли идти на трейд-ин, нужно решить, что вам важнее — сэкономить время или деньги. Разберу на примере: допустим, вы хотите купить новую машину, которая стоит 2 000 000 ₽, а рыночная цена вашего старого авто — 1 000 000 ₽. Вот как будут меняться условия покупки в зависимости от того, воспользуетесь вы трейд-ин или нет.
Без трейд-ин. Если продавать автомобиль не через трейд-ин, придётся самостоятельно готовить машину к продаже, искать покупателей и оформлять сделку — это займёт время. Если продадите машину по рыночной цене сами, за новую надо доплатить разницу в 1 000 000 ₽:
��️ Цена новой машины: 2 000 000 ₽
�� Рыночная цена старой: 1 000 000 ₽
�� Сколько надо доплатить за новую: 2 000 000 — 1 000 000 = 1 000 000 ₽
С трейд-ин. Если пойдёте на обмен, продавец оценит вашу машину ниже рынка, зачтёт её стоимость в качестве частичной оплаты другой машины, а ещё предложит скидку на новое авто. Разница всегда будет в пользу продавца: он оценит старый автомобиль на 150 000 ₽ ниже рынка, а с цены нового скинет только 100 000 ₽. В итоге вам придётся заплатить на 50 000 ₽ больше, чем без трейд-ин:
��️ Цена новой со скидкой дилера: 2 000 000 — 100 000 = 1 900 000 ₽
�� Цена старой по оценке дилера: 1 000 000 — 150 000 = 850 000 ₽
�� Сколько надо доплатить: 1 900 000 — 850 000 = 1 050 000 ₽
Зато получится сэкономить время: можно приехать в автосалон на старой машине, а уехать — на новой.
Чтобы понять, стоит ли идти на трейд-ин, нужно оценить, готовы ли вы переплачивать ради экономии времени на предпродажной подготовке, звонках от покупателей и показах. Если считаете, что усилия по самостоятельной продаже обойдутся дороже разницы, трейд-ин — хорошее решение. Если нет, выгоднее продавать самому.
Иногда салоны, которые предлагают трейд-ин, пытаются привлечь клиентов скидками на новые машины. Но в этих акциях нет выгоды: дилер завышает стоимость новой машины и даёт дисконт от увеличенной цены. В итоге покупатель платит столько же, хотя думает, что выгодно сэкономил.
Допустим, рыночная стоимость новой машины, которую вы хотите купить, — 2 000 000 ₽. Большинство салонов готовы дать на неё скидку 100 000 ₽, если клиент пойдёт на трейд-ин, и в итоге машина обойдётся в 1 900 000 ₽.
Недобросовестный салон может завысить цену новой машины до 2 200 000 ₽, но заявлять клиентам, что даст скидку 300 000 ₽. В абсолютных числах эта скидка больше стандартной в 100 000 ₽, но из-за увеличенной начальной цены итоговая стоимость новой машины будет такой же, как везде: 2 200 000 — 300 000 = 1 900 000 ₽.
Теперь коротко подытожу главные преимущества и недостатки этого способа продать машину.
�� Быстрая сделка. Обмен по трейд-ин экономит время: не надо фотографировать машину, заполнять объявление, отвечать на звонки, ездить на показы, подписывать документы. Приезжаете на старом автомобиле — уезжаете на новом. Сделка занимает примерно день.
�� Машину оценят ниже рынка. С большой вероятностью дилер предложит за автомобиль меньше денег, чем можно было бы выручить при самостоятельной продаже.
�� Нужно просчитывать условия сделки. Можно просчитаться, и на самом деле покупка в трейд-ин окажется менее выгодной, чем об этом говорит менеджер.
Коротко: как продать машину
Есть пять способов продать машину: самостоятельно, через комиссию, напрямую салону или перекупщику, а ещё через аукцион. Также машину можно обменять на новую с доплатой в трейд-ин. У каждого варианта свои плюсы и минусы.
�� Самостоятельно. Есть вероятность продать машину выгоднее всего. Но придётся потратить силы и время: подготовить авто к продаже, составить объявление, общаться с потенциальными покупателями и заключать сделку.
�� Поставить авто на комиссию. Нужно заплатить посреднику за предпродажную подготовку и отдать комиссию за оформление сделки.
�� Продать автосалону или перекупщику. Можно продать машину быстро и за наличные, но цена будет ниже рыночной.
�� Через аукцион. Можно выбрать лучшую цену из тех, что предложат покупатели, и быстро продать автомобиль. Скорее всего, цена будет ниже рыночной.
�� Обменять по трейд-ин. Деньги за старую машину уйдут в счёт частичной оплаты новой. Но нужно тщательно просчитывать условия сделки, чтобы не прогадать.
Безрисковая покупка автомобиля
Риски покупки автомобиля у «перекупа» и способы их минимизировать
Кто такие «перекупы» и почему машину у них лучше не покупать?
Продавцами автомобилей часто становятся «перекупы». Так называют людей, которые покупают машины подешевле, чтобы продать их подороже. Причем машины эти на себя они не регистрируют. При приобретении автомобиля покупатель оформляет договор с предыдущим собственником, которого он никогда не видел. «Перекуп» не является стороной договора и не несет никакой ответственности по нему. Он просто получает деньги. А теперь представьте: «перекуп» передал вам машину, вы ему – деньги. Но тут вдруг объявляется последний зарегистрированный собственник и заявляет, что договор купли-продажи он не подписывал. Как вы будете доказывать, что это не фальсификация? Деньги за проданную машину бывший собственник от вас не получил. А значит, может попытаться их взыскать.
Если прежний собственник решит оспорить сделку, результатом судебных тяжб может стать признание регистрации автомобиля в ГИБДД недействительной. Также нужно помнить о возможном оспаривании сделки, например в случае банкротства бывшего собственника или его развода. При этом вам будет сложно доказать, что вы добросовестный приобретатель. А все потому, что, купив автомобиль у человека, который не зарегистрирован в качестве собственника в ГИБДД, вы тем самым не проявили должной осмотрительности.
Как снизить риски?
Я рекомендую покупать машины у собственников. Только это позволит вам максимально снизить возможные риски. Если вы все же решили купить автомобиль у «перекупа»:
- постарайтесь получить заверение о сделке у последнего зарегистрированного собственника в любом мессенджере и сохраните скриншот переписки;
- производите оплату в безналичной форме (так в случае необходимости будет легче доказать получение «перекупом» денег) и только после регистрации автомобиля в ГИБДД;
- предложите «перекупу» заключить договор поручительства, по которому он поручится перед вами за продавца. В случае признания сделки недействительной и изъятия у вас автомобиля поручитель обязан будет компенсировать вам понесенные убытки согласно договоренностям, зафиксированным в договоре поручительства.
Проверка чистоты сделки по покупке автомобиля
Приобретение автомобиля – сделка рискованная. Например, нередко покупатели сталкиваются с невозможностью зарегистрировать автомобиль в ГИБДД. Скажем, вы передали деньги за машину продавцу. Через неделю приезжаете в ГИБДД – и там выясняется, что приставы арестовали имущество продавца из-за его долгов, а потому вы не сможете поставить машину на учет.
Однако, несмотря на большое количество возможных рисков, многие из них покупатель может минимизировать.
1. Проверьте автомобиль.
Отчет об автомобиле можно купить на популярных сайтах вроде Дром, Авито и Авто.ру. Он позволит вам получить важную информацию о машине, а именно: о количестве собственников, ДТП, «скручивании» пробега, аннулировании записей в ГИБДД, залоге, ограничениях, запретах, аресте и т.д. Эти сведения помогут оценить машину с технической стороны и выявить риски.
Этот же отчет или отчет оценщика нужен, чтобы узнать реальную стоимость автомобиля. Если цена машины существенно ниже рыночной, необходимо учитывать связанные с ее покупкой риски. Например, в дальнейшем возможно признание сделки недействительной по причине ее «нерыночности», если в отношении продавца будет возбуждено дело о банкротстве.
Также нелишней будет проверка автомобиля с помощью Реестра уведомлений о залоге движимого имущества (подробнее об этом читайте в статье «А если владелец машины перед продажей ее заложил?»).
Перед приобретением автомобиля обязательно воспользуйтесь услугами мастеров СТО для выявления скрытых недостатков. Получите фотографии основных документов (СТС, ПТС, паспорт собственника), чтобы сверить данные.
2. Проверьте продавца.
Узнайте Ф.И.О. собственника автомобиля, дату его рождения и адрес проживания. Эти сведения лучше брать из копии паспорта. С их помощью можно проверить собственника через Интернет:
- на сайте ФССП (https://fssp.gov.ru/iss/iP) посмотрите наличие неоконченных исполнительных производств. Если они есть, от покупки машины лучше отказаться, так как приставы могут осложнить ее эксплуатацию в дальнейшем;
- на сайтах районного и областного судов по месту проживания собственника и на сайте арбитражного суда (https://kad.arbitr.ru) посмотрите наличие судебных споров, по которым продавец является ответчиком, а также проверьте, не возбуждено ли дело о банкротстве. Все это может привести к оспариванию сделки.
3. Будьте бдительны при оплате.
Переводить денежные средства за автомобиль желательно после регистрации его в ГИБДД. Сотрудники ГИБДД могут располагать данными об аресте машины, которые вы не нашли.
Оплату лучше производить в безналичной форме – так в дальнейшем при необходимости проще будет доказать передачу денег. Если продавец просит зафиксировать в договоре меньшую сумму, не забудьте оформить дополнительное соглашение с указанием итоговой стоимости машины.
Для проверки чистоты сделки я рекомендую обратиться за помощью к адвокату. Ведь бывает непросто просмотреть все «вспомогательные» сайты (например, сайты судов). Порой покупатели, проверив «перекупа», забывают о проверке бывшего собственника. Адвокат подскажет, как защитить свои интересы, и поможет правильно оформить договоренности.
(Если вы купили машину, пусть даже с рук, а она сломалась, и при этом гарантийный срок или срок службы еще не истек, можно попробовать вернуть потраченные на нее деньги. Как это сделать – рассказано в «Пособии по возврату автомобиля в салон».)