Что сейчас люди покупают больше всего
Бизнес требует просчитывать ситуацию на рынке на несколько шагов вперёд. Не только в популярности товаров — их востребованность в ближайшее время и в дальней перспективе, но и в динамике продаж: на маркетплейсах, в интернет-магазинах или в соцсетях. Это поможет выбрать выгодную нишу и зарабатывать больше.
Популярные в интернете товары
Сейчас купить в интернет-магазинах можно практически всё — от колёс для трактора до комнатных растений. По статистике наибольшим спросом пользуются промтовары для бытового потребления. Большинству из них не нужны особые условия хранения и перевозки, у них длительный срок годности, многое можно выбрать по каталогу и приобрести впрок.
Востребованность вызвана ещё тем, что этими предметами пользуются ежедневно. А купить модную обувь нужного размера и полноты, запчасть для автомобиля, определённую модель микроволновки не всегда удаётся в ближайшем магазине из-за ограниченности ассортимента. Поэтому интернет-площадки предлагают покупателям:
- большой выбор брендов и моделей любой продукции;
- широкий разброс цен;
- возможности проверки и возврата заказа;
- доставку в любой город или посёлок.
В последние годы люди всё чаще пользуются интернет-магазинами. Поэтому нужно правильно выстроить все процессы, делегировать некоторые обязанности партнёрам, чтобы снизить затраты, уделять больше времени маркетингу и развитию. Одним из помощников может стать платёжный сервис для предпринимателей, который оформит документы в налоговой инспекции, зарегистрирует договор с оператором фискальных данных (ОФД), настроит контрольно-кассовую технику (ККТ), приведёт финансовую сторону в соответствие с законом. Не менее важно определить, что сегодня выгоднее продавать. Несмотря на все проблемы в мировой экономике, люди продолжат покупать, но более обдуманно, чем раньше.
Товары повседневного спроса
К этой категории относят всё, без чего нынешний человек не представляет быта:
- средства личной гигиены: мыло и шампуни, зубные щётки и пасты, средства для бритья, прокладки, салфетки, ватные диски и палочки;
- туалетная бумага;
- моющие и чистящие жидкости для кухни, ванной, туалета;
- освежители воздуха;
- стиральный порошок и гель.
Предметы повседневного спроса быстро расходуются. Многие закупают мыло, салфетки, бумагу, стиральный порошок про запас. Большое количество удобнее заказывать в интернет-магазине с доставкой на дом, чтобы не тащить пакеты и коробки самому.
Обувь и предметы гардероба
Покупка в интернете одежды и обуви тоже стала привычной по следующим причинам:
- можно подобрать вещи любого стиля, размера, для всех возрастов по фотографиям в каталогах, описанию в карточке товара и отзывам покупателей;
- не подошедший предмет можно вернуть сразу после примерки или в течение двух недель после покупки;
- можно купить то, чего нет в магазинах поблизости.
Большим спросом пользуется одежда: костюмы в классическом стиле, платья, брюки, рубашки, блузки простого и элегантного покроя. То же можно сказать о мужских и женских туфлях, ботинках, сапогах. Чаще люди покупают удобную обувь. Если это каблук, то умеренный и устойчивый, особенно для зимы и осени. Если спортивные кроссовки или балетки, то в сочетании с юбкой или джинсами.
Покупатели разного возраста спрашивают и оригинальные яркие модели летней одежды, например, свободные майки, топы, рубашки-поло, блузки в сочетании с классическим «низом». Или в сочетании с джинсами, которые носят практически все.
Бытовая техника и электроника
Приборы, облегчающие быт, чтобы жизнь была комфортнее. Сейчас люди всё чаще покупают онлайн:
- телевизоры,
- холодильники и морозильные камеры,
- стиральные и посудомоечные машины,
- микроволновые печи,
- плиты и мультиварки,
- ноутбуки,
- пылесосы.
Летом растёт спрос на кондиционеры. Последние пару лет выросли продажи предметов для «умного» дома: розетки, лампы, выключатели и т. д. При этом молодые люди выбирают смартфоны, наушники, игровые консоли, «умные» колонки, комплектующие для компьютеров. Вне зависимости от возраста и семейного положения покупатели интересуются пауэрбанками, смарт-часами и браслетами, а также картами памяти, зарядными устройствами и другими принадлежностями для техники. От этих товаров, помимо хорошего качества, ждут простоты в использовании и долговечности. Поэтому спрашивают продукцию известных фирм, особенно если речь идёт о крупной покупке.
Ещё один важный критерий — цена, в офлайн-магазинах стоимость бытовой техники и электроники порой выше, чем на интернет-площадках.
Канцелярские и офисные товары
Эта продукция необходима не только в офисе, но также школьникам и студентам, поэтому спрос на неё увеличивается с началом учебного года. Бумага формата А4, тетради, шариковые и гелевые ручки, карандаши, кнопки, скрепки пригодятся и дома, поэтому покупательский интерес к ним не затихает. Чтобы поток заказов оставался стабильным, магазин может добавить в ассортимент:
- калькуляторы,
- скотч,
- стикеры,
- блокноты и ежедневники,
- маркеры,
- ластики,
- краску и картриджи для принтера,
- канцелярские ножи и ножницы,
- клей в стике и жидкий бумажный.
Сейчас популярен дистанционный формат работы, значит, всё это стоит дополнить веб-камерами, микрофонами и настольными светильниками. Значение имеет не только функциональность канцелярских принадлежностей, но и дизайн. Например, детям нравятся тетради с яркими обложками, на которых изображены герои мультфильмов, забавные картинки. Для офиса лучше выбрать товары в традиционном стиле, без рисунков. Оригинальные ручки, блокноты с цитатами известных личностей, мотивирующими надписями, а также настольные органайзеры, канцелярские наборы можно преподнести в подарок.
Товары для детей и игрушки
Родители покупают детям лучшее, поэтому одежда, обувь, предметы для комнаты ребёнка должны быть привлекательными и безопасными:
- из натуральных материалов или проверенной синтетики;
- приятных, но не кричащих расцветок;
- без сложных травмирующих застёжек, крючков;
- легко стирающимися и моющимися;
- гипоаллергенными.
В список самых популярных детских товаров входят также прогулочные коляски, принадлежности для купания малышей, подгузники, молочные смеси, пюре, готовые соки. Всё это должно быть высокого качества, от хорошо зарекомендовавших себя производителей. Но главными товарами для детей являются игрушки.
В интернет-магазинах быстро раскупают:
- конструкторы;
- подвесные музыкальные игрушки для коляски и кроватки — мобили;
- развивающие коврики для малышей до года;
- интерактивные доски для рисования и обучения письму;
- наборы для детского творчества (лепки, аппликации и т. д.);
- мягкие игрушки;
- развивающие наборы;
- куклы и машинки;
- игровые домики-палатки;
- игрушки с дистанционным управлением.
Предпринимателю важно следить за тенденциями в этой сфере. Например, многие помнят, как мгновенно продавались куклы L. O. L., антистрессовые симпл-димпл и поп-ит, а сейчас популярна игрушка «Гусь-обнимусь».
Спорттовары
Спорт дарит здоровье, хорошую фигуру, снимает стресс, поэтому товары для занятий им тоже стали популярными. Особым вниманием покупателей пользуются:
- компактные домашние тренажёры: велосипедные, мини-степперы, скамьи для пресса и др.;
- принадлежности для занятий йогой, пилатесом, гимнастикой: коврики, мячи, блоки, кольца;
- массажные ролики, мячи для снятия напряжения после нагрузок.
Не стоит забывать о спортивной одежде. Для женщин это эластичные или просторные топы, лосины, шорты. Для мужчин — свободные майки, бриджи. Спортивные костюмы нередко надевают не только на тренировку, но и носят как домашнюю одежду, используют для поездок на пикник, на дачу. Поэтому к ассортименту стоит прибавить классические наборы из брюк и майки с длинными рукавами. На ноги спортсменам нужны носки для йоги и удобная обувь: чешки, кеды, кроссовки.
Автомобильные товары
Несмотря на все кризисы, число легковых машин и грузового транспорта в России растёт, значит, выгодно продавать:
- автозапчасти,
- масла и жидкости,
- автокосметику и химию,
- средства для грунтовки и покраски,
- электронику и навигацию,
- аксессуары для салона и багажника,
- шины и диски,
- предметы для тюнинга,
- инструменты для ремонта, которые пригодятся автовладельцу и механику.
Особым спросом сейчас пользуются запчасти для европейских и американских легковых машин из-за ухода их производителей из России. По той же причине может вырасти спрос на детали для отечественных автомобилей, ведь теперь человеку проще купить УАЗ, «Ладу» или «Ниву», чем ввезённые по параллельному импорту иномарки.
Косметические средства
Продажи косметики остаются на высоком уровне вне зависимости от сезона и экономической ситуации, но здесь тоже важно составить ассортимент. В интернет-магазине должны быть средства для ухода за проблемной, сухой, атопичной, чувствительной кожей для разных возрастов. Популярны мягкие гели для умывания, тоники, сыворотки и кремы с гиалуроновой кислотой, ретинолом, пептидами, которые нужно дополнять составами с защитой от УФ-излучения. Сейчас востребована косметика из Южной Кореи, которая, помимо традиционных кремов и сывороток, предлагает тонеры, мисты, очищающие и увлажняющие маски. То есть для повседневного использования женщины покупают сразу несколько средств. Появились новые марки российской косметики, которая по качеству соперничает с корейской. Для самых экономных покупателей есть средства для ухода за кожей, произведённые в Беларуси. Растут продажи домашних бьюти-гаджетов, так как услуги профессионального косметолога доступны не всем. Поэтому женщины покупают массажёры для лица, компактные приборы для RF-лифтинга, ультразвуковой чистки кожи, которыми можно пользоваться дома.
Из средств декоративной косметики чаще приобретают:
- тональные кремы и флюиды,
- рассыпчатые и компактные пудры,
- румяна и хайлайтеры,
- тени для век,
- помады, тинты, блески для губ,
- тушь для ресниц,
- карандаши для губ и век,
- тени для бровей.
Хорошо, если магазин расширит ассортимент косметикой для мужчин. Это средства для бритья, а также для очищения, увлажнения кожи, устранения шелушений и дискомфорта. Они нужны в меньших количествах, чем косметика для женщин, но их тоже регулярно покупают.
Краткое резюме
Сейчас предприниматель может хорошо зарабатывать на разных товарах. Нужно выбрать нишу, которая нравится, изучить её, включая новинки, и следить за направлениями в этой сфере. И, конечно, нельзя забывать о конкурентах. Анализ их деятельности помогает избежать ошибок и сделать бизнес более эффективным.
10 продуктов первой необходимости, которые подорожают к осени 2023 года
Падение рубля и неустойчивый курс заставляют продавцов чуть ли не еженедельно менять ценники на товарах. Рассказываем о продуктах, которые необходимо закупить впрок, чтобы в сентябре ради них не пришлось распрощаться с целой зарплатой.
За последние месяцы мы уже не удивляемся шторму на биржевом рынке и нестабильному курсу валюты. Пока некоторые из нас смиренно следят за изменениями в надежде на лучшее, другие строят планы, которые могут помочь обезопасить свои банковские счета. Если вы относите себя к последней категории, то скорее читайте наш материал.
На основе экспертных прогнозов мы составили список тех продуктов, которые взлетят в цене уже в ближайшие месяцы. Конечно, устраивать дома склады — идея все-таки не лучшая. Как минимум потому, что у всего есть свой срок годности, а морозилка — не шкаф в Нарнию. Но сделать небольшой запас, чтобы немного сэкономить в будущем, окажется точно не лишним. Рассказываем почему.
По данным Росстата финансовая динамика за год конструирует: цены, действительно, выросли, но совсем не в катастрофических масштабах. Вероятнее всего, избежать резкого скачка на сегодняшний день удается благодаря запасам, которые сформировались на базе прошлогоднего опыта.
Тем не менее стоимость некоторых продуктовых товаров, среди которых в основном числятся овощи, взлетели совсем не на скромный процент. Так, свежая белокочанная капуста подорожала в среднем на 11%, репчатый лук на 24%, морковь преодолела отметку в 12,5%, а свежие огурцы побили рекорд с 23%!
Но несмотря на сгущающиеся тучи, мы помним, что федеральное правительство строго регулирует все наценки на продукты первой необходимости, поэтому даже несмотря на увеличение их стоимости, рыночная цена товаров этого статуса не превышает допустимую норму. Хочется верить, что наши кошельки все-таки не подхватят синдром анорексии после очередного похода в гипермаркет.
Для того, чтобы немного запастись и сэкономить тысячу-другую, эксперты советуют уже сейчас приобрести следующие товары:
Причинами повышения стоимости преимущественно импортных продуктов служат неустойчивость валюты, затраты на логистику и текущие ограничения.
Что касается сезонных отечественных овощей, то цены на них будут оставаться относительно стабильными в отличии от тех, которые займут полки в дальнейшем. Поставщики урожая из Турции и Ирана будут полностью отталкиваться от нестабильного курса доллара по отношению к рублю.
Более того, наценка обязательно произойдет и со стороны самих магазинов, которые не упустят возможность заработать. По мнению экспертов, подорожание уже постепенно набирает обороты и остановится только ближе к зиме на отметке +30% в случае фруктов и овощей, и 10-15% для зелени.
Колбасы и другие мясные деликатесы, кажется, вернут себе «советскую праздничную роль». По оценкам специалистов, цены на них увеличатся в среднем на 50% и это при том, что стоимость мяса уже побила исторический рекорд!
Касается это в том числе даже тех продуктов, что производятся внутри страны. Экономисты объясняют такой скачок тем, что в этой цепочке есть своя импортная составляющая: оборудование, расходники, вакцины и корма (в случае, например, с курицей).
Что касается риса, то его стоимость может подскочить в два раза даже на мировом рынке (!) в случае возможного запрета властей Индии экспортировать любые сорта, кроме басмати для избежания риска увеличения инфляции. Тем не менее, закупать несколько пачек любимой крупы все же не стоит — одной или двух будет вполне достаточно.
По словам экспертов, большинство из нас не заметит особого увеличения стоимости риса и в случае разрыва отношений с Индией по этому вопросу, Россия сможет обеспечить себя этой крупой самостоятельно. Несмотря на то, что валовый сбор риса по стране несколько снизился, говорить о его дефиците и неподъемной цене пока не приходится. Стоимость остальных круп останется без изменений (гречка, пшено, овсяные хлопья) так как они никак не зависят от внешних рынков и импортных удобрений.
Крупные производители чая и кофе предупредили, что в сентябре повысят цены на свою продукцию в среднем на 15%. Среди причин указывается весомый рост цен на мировых рынках сырья, который на сегодняшний день составляет примерно 20%, неурожай в Бразилии, а также резкое снижение размера скидок для ритейлеров (читайте также: Тест: умеешь ли ты экономить?).
Время купить:
Кофе молотый Kurukahveci Mehmet Efendi
Кофе в зернах Lavazza Crema e Aroma
Кофе растворимый Jardin Colombia Medellin, пакет
Если вы уже начали переживать о массовом закрытии кофеен, то экономисты спешат нас успокоить: цены для потребителей будут скорректированы, а наценка на стаканчик кофе вероятнее всего не будет превышать 20 рублей.
А вот о чем переживать точно не стоит, так это о молочных продуктах: стоимость на на них не только останется прежней, но вероятно может даже пойти на спад. Связано это с весьма демократичными ценами на закупку сырого молока.
В отличие от прошлогодних осенне-зимних периодов роста цен, сегодня большинство поголовья коров находится на круглогодичном содержании и не зависит от летних выпасов (читайте также: Чтобы тратить на еду меньше: 5 реально работающих лайфхаков по экономии от наших бабушек).
Сетевое издание wday.ru
Регистрационный номер ЭЛ № ФС 77 — 83683
Зарегистрировано Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) 12.08.2022 18+
Учредитель: Общество с ограниченной ответственностью «Шкулёв Диджитал Технологии»
Главный редактор Юлия Серикова
Контактные данные для государственных органов (в том числе, для Роскомнадзора): Эл. почта: wday.ru_legal@sholding.ru телефон: +7(495) 633-5-633
Copyright (с) ООО «Шкулёв Диджитал Технологии», 2023. Любое воспроизведение материалов сайта без разрешения редакции воспрещается.
В московских магазинах рассказали, что раскупают россияне на фоне роста доллара
Кажется, что рост курса доллара и евро по отношению к рублю — это надолго. В предыдущий раз так было в феврале-марте 2022 года, когда все ожидали коллапса рубля, но курсы валют в результате все-таки откатились обратно. Тогда в магазинах наблюдался ажиотаж — скупали импортные товары, предвидя подорожание. Сейчас ситуация выглядит по-другому: доллар летит вверх, но в магазинах спокойно. Почему так происходит и когда ждать переписывания ценников — выяснил «МК».
Фото: Геннадий Черкасов
Ажиотаж покупателей? Не видно! По крайней мере, в торговых центрах и отдельно стоящих магазинах техники. Пустынные залы, лениво ходящие по рядам или кучкующиеся в дальних углах консультанты, на кассе никаких очередей. Примерно так можно описать сетевые супермаркеты электроники в нескольких посещенных корреспондентом «МК» крупных торговых центрах столицы.
— Нет, никто ничего не сметает, все спокойно, товар в наличии, — подтвердил Владимир, старший продавец-консультант одного из таких сетевых магазинов. — Есть проблемы по некоторым позициям, которые идут только под заказ, но это уже довольно давно так, началось даже до 2022 года.
Переписывание ценников на ежедневной основе, как это было в 90-е годы, в магазинах техники пока не практикуется: позиции продаются по той же цене, по которой поступили в магазин. Другой вопрос, что новые поступления часто оказываются дороже — очень возможно, что когда придут товары, приобретенные уже по новому курсу, цены не порадуют, добавил консультант.
Аналогичная обстановка на одном из бывших радиорынков, ныне электронных торговых комплексов, в московских Филях. Такие комплексы — вообще несколько уходящая натура, вот и сейчас даже очередной взлет доллара и евро обстановку не взбодрил. Полутемные коридоры, много закрытых павильонов; точек по ремонту техники и продаже всевозможных мелочей — от косметики до буддийских аксессуаров — больше, чем собственно магазинов электроники. Ажиотажа нет как нет.
— Мои клиенты все закупились на ближайшие годы прошлой весной, — смеется продавец профессиональной фототехники. — Сейчас ни у кого нет денег брать по нынешним ценам, так что покупаем-продаем б/у, на том держимся. Еще есть идея организовать прокат техники, это более востребовано сейчас. А что касается курса, посмотрим, может, опять упадет. Закупаться, как в прошлом году, оказалось очень накладно.
Фото: Геннадий Черкасов
Действительно, в прошлом году многие российские оптовики и импортеры запаслись импортным товаром в ожидании «доллара по 200» — и столкнулись с невозможностью быстро продать закупленное. Правда, осенью, как сообщил собеседник «МК», товар все-таки разошелся: новый импорт в любом случае был затруднен и никак не получался дешевым.
— Раскупают расходники, которые точно подорожают, — рассказали «МК» в пункте выдачи интернет-магазина инструментов. — Лезвия и полотна к электроинструменту, особенно те, что идут «за доллары». Люди знают, что им понадобится в следующие месяцы, и затариваются.
В магазине ожидают пропорционального падения спроса на этот товар в ближайшие месяцы. Поэтому будут ли новые поставки всего ассортимента, сказать пока не готовы. Так или иначе, базовые позиции будут привозиться, но, скорее всего, по мере поступления новых партий они подорожают.
— У нас каждая новая партия уже года три дороже предыдущей, иногда на 20–25%, — делится Тамара Семенова, продавец магазина газовой арматуры (плиты, бойлеры и аксессуары) в Ярославской области. — Поэтому рекомендация у меня уже давно одна: хотите что-то взять, берите как можно скорее, следующая поставка уже будет дороже.
И все-таки ажиотаж в некоторых местах есть — например, резко сузился ассортимент дизайнерских рюкзаков и свитшотов из Европы в специальном, рассчитанном на параллельный импорт магазине в центре Москвы. Остатки поставок по «ценам 2022 года» выглядят не совсем подарочно: это демонстрационные экземпляры без фабричной упаковки и с некоторыми потертостями. А новые вещи приходят по «посткризисным» ценам.
Какие товары будут покупать в 2023 году на маркетплейсах
Прошлый год показал нам рост рынка e-commerce и усиление доли маркетплейсов. Несмотря на внешнеполитическую ситуацию и мировой экономический кризис, пользователи продолжили активно заказывать товары и приносить рекордную выручку селлерам.
Иллюстрация: SHVETS production/pexels
О том, что будут покупать на маркетплейсах в новом году, рассказал Валерий Солопов, предприниматель с 11-летним стажем и основатель управляющей компании Bizmarket Invest.
Статистика минувшего года
Говоря о будущих трендах рынка, обратимся к показателям прошлого года. Так, в марте 2022 года поставщики столкнулись с двукратным ростом курса доллара к рублю.
Это могло бы стать началом стагнации и даже падения рынка e-commerce, ведь большая часть товаров приезжала к нам из-за рубежа. Но показатели маркетплейсов динамично росли в течение года.
Например, в ноябре 2022 года моя компания зафиксировала выручку в 15 миллионов рублей, хотя год назад цифры были в девять раз меньше. Подобную тенденцию в прошлом году наблюдали многие поставщики.
По итогам трех кварталов 2022 года Wildberries пробил отметку в 1,1 трлн рублей, что является историческим рекордом. Учитывая динамику рынка, можно предположить, что эта цифра вырастет еще минимум на 30%, ведь на последний квартал ежегодно приходятся пиковые значения. Но точные данные мы увидим позднее в финальном отчете площадки.
Ozon также порадовал акционеров и селлеров по итогами трех кварталов, заработав 500 миллиардов рублей.
Ежегодно площадки растут почти на 100%.
Что покупают на маркетплейсах чаще всего?
В прошлом году наибольшие темпы роста показывали категории товаров для дома и дачи – значения увеличились более чем на 130%. И в этом можно отследить закономерность. При отсутствии возможности путешествовать как прежде, население инвестирует больше времени и средств в обустройство жилья.
Вторым по приросту стало направление бытовой техники и электроники – покупать её стали на 100% больше, чем годом ранее.
Далее по темпам роста идет косметика и парфюмерия – категория выросла почти в два раза, но средний чек товаров снизился на 20%.
И достаточно очевидный сегмент «одежда» также оказался в лидерах в связи с уходом иностранных брендов из России.
Также в каждом сегменте есть подкатегории, например, одежда больших размеров.
На графиках ниже представлена аналитика по подкатегории за 2021 и 2022 год.
Аналитика по подкатегории «большие размеры» за 2021 год
Аналитика по подкатегории «большие размеры» за 2022 год
В настоящее время растет спрос на хозяйственные товары и продукцию ежедневного спроса.
Например, Ozon развивает направления Ozon fresh, в котором доставка осуществляется от 30 минут. Площадка предоставляет большой выбор – от продуктов питания до бытовой химии и электроники.
Что будут продавать и покупать в 2023
Практически все категории показывают рост по одной простой причине – общий объем рынка маркетплейсов увеличился в два раза.
Кроме того, в 2023 году важным фактором для успеха будут не только товары и их характеристики, но и компетенции продавцов, а также стимулирование спроса на собственные товары.
Исходя из результатов опроса действующих селлеров, мы ожидаем трехкратный рост рынка маркетплейсов к 2025 году.
Те же данные декларировал ранее и Ozon, объявив о плане в 2,5 трлн руб. к 2025 году. Это значит, что даже при прочих равных, спрос будет расти практически на все категории товаров.
Говоря о личном опыте нашей компании и результатах коллег, в последнее время наиболее успешно идут продажи в нише электроники. Основная причина кроется в том, что в одежде процент выкупа в среднем составляет 30%, а в бытовой технике – 95-98%.
И это существенная разница. Хотя, если мы говорим про LTV (пожизненная ценность клиента), то в одежде этот показатель явно выше, так как можно делать обновление ассортимента под каждое время года.
Помимо сложностей с процентом выкупа, для работы с одеждой нужно располагать большим объемом средств в обороте. Это необходимо, чтобы иметь в наличии весь размерный ряд и разные цветовые модели.
С электроникой могут возникнуть трудности на этапе проверки качества каждой единицы. Но ассортимент в электронике еще не насыщен, и можно поставлять на рынок массу новинок, которые уже зарекомендовали себя в других странах. Кроме того, с электроникой можно выйти на «Яндекс. Маркет».
Олег Довгань, основатель проекта Geek Club, рекордсмен по количеству успешных запусков на Kickstarter, действующий селлер Amazon, Wildberries и Ozon считает, что в 2023 году будет рост таких категорий, как электроника и бытовая техника:
«Имея весомый опыт работы на Amazon, вижу, что российскому рынку ещё есть куда расти, особенно, в насыщенности ассортимента. Идентичных товаров очень много, а вот новинками мало кто занимается. На Amazon это давно пройденный этап, а мы пока идем по его стопам. Рынок расширяется, игроки становятся более экспертными, покупатели – более требовательными. Все это усиливает конкуренцию и борьбу за потребителя».
Также, Олег Довгань назвал будущим лидером рынок товаров для дома и мебель и отметил, что даже крупные игроки уже посматривают на этот рынок. Олег обратил внимание на большое количество игроков в категории «Одежда» – скорее всего, мы не увидим там такой же рост, как в 2021-2022 году.
Своим прогнозом поделился Дмитрий Ковпак, топовый эксперт по бизнесу с Китаем:
«Мы особенно видим устойчивый рост в категориях одежды и электроники со стороны потребителей, которые раньше покупали только в офлайн. Огромные возможности здесь открываются селлерам, так как Uniqlo, Zara, Nike и другие молодежные бренды ушли, косметические бренды и компании бытовой техники покинули страну, и появился запрос со стороны рынка на создание альтернативы. Поэтому я предполагаю, что рост будет практически во всех категориях, а также увеличится общее число продавцов на маркетплейсах. Наиболее востребованные ниши на 2023 год – женская, мужская и детская одежда. В частности, ежедневного использования – брюки, штаны, джинсы, платья, аксессуары и сумки. Не менее популярная будет мелкая бытовая электроника – от чайников до пылесосов. Одним словом, одежда и электроника – это два самых мощных и денежных тренда на 2023 год».
Но в 2023 году выбор ниши – это лишь малая часть успеха. Причина в том, что с ростом самих маркетплейсов увеличивается и количество профессиональных игроков.
На маркетплейсы выходят крупные федеральные сети. Например, уже есть информация, что «Магнит.Косметик» планирует поставки на онлайн-площадки. Учитывая ценовую политику гигантов, многим игрокам рынка придется несладко.
Мы с командой в настоящее время развиваем собственный бренд, так как история с перекупом постепенно уходит на второй план.
За 2021-2022 год мы протестировали более 100 различных товарных позиций и пришли к выводу, что эффективнее для всех развивать клиентов также под собственным брендом.
Также растут контролирующие меры над качеством товара, его происхождением (например, сейчас многие покупают товары на рынках и продают на маркетплейсах), более детальные проверки сертификатов и деклараций товара.
Сами площадки постепенно повышают свою комиссию и стоимость логистики. Поэтому тем, кто еще раздумывает над выходом на маркетплейсы, стоит ускориться, так как порог входа будет с каждым годом расти.
Если рассматривать вопрос с точки зрения покупателя, то в новом году нас ждет большой выбор и ещё более низкие цены на товары из-за выхода на рынок новых игроков и сетей.
Как итог, на рынке выделяются категории-лидеры этого года, которые принесут площадке и селлерам больше всего прибыли. При этом начинающим продавцам стоит отталкиваться не только от популярности товара, но и от бюджета.
При небольших инвестициях нет смысла идти в косметику или одежду с огромным количеством игроков, можно найти менее конкурентные ниши и добиваться хороших показателей.
Ведь баланс между бюджетом и уровнем конкуренции – это залог хорошего результата на маркетплейсах.